什么是區(qū)域代理

2018-10-08 16:42:33 來源: 神州加盟網(wǎng) 有6113人參與
  • 經(jīng)營范圍:回收廢料
  • 門店數(shù)量:56家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

  在如今的商業(yè)市場中,人們總是關(guān)注于品牌,因為覺得品牌的東西不管怎么樣都會比雜牌子更好一些,使用起來更安全一些。所以加盟品牌經(jīng)營項目已經(jīng)逐漸代替獨立創(chuàng)業(yè)成為了智慧之選者們下海的優(yōu)選。在很多加盟品牌中,我們發(fā)現(xiàn),該品牌會提供兩種經(jīng)營模式,一個是單店加盟,一個是區(qū)域代理。那么什么是區(qū)域代理呢?

  什么是區(qū)域代理?

  區(qū)域代理,從字面上理解就是負(fù)責(zé)品牌在某一個區(qū)域產(chǎn)品銷售的代理商,也就是說,這樣的經(jīng)營者在他所管理的這個區(qū)域是擁有品牌廠家產(chǎn)品的代理銷售權(quán)的。不過區(qū)域代理商本身不會去購買該廠家的產(chǎn)品,也不享有產(chǎn)品的所有權(quán),他就類似于一個中介,廠家的產(chǎn)品從出廠后,會經(jīng)由他的手到達(dá)終端銷售處或是消費者的手中。

區(qū)域代理

  由于產(chǎn)品是從區(qū)域代理商的手中銷售出去的,所以該代理商可以獲得相應(yīng)的傭金。所以對于區(qū)域代理商而言,銷售的產(chǎn)品越多,對于自己的收效越有好處。

  區(qū)域代理的特征是什么?

  1、不擁有商品所有權(quán)

  如果是加盟商,在售賣產(chǎn)品時需要先從總部進(jìn)購,然后再自己的渠道銷售出去,他需要承擔(dān)商品無法售賣出去的。而代理商并不需要承擔(dān)和加盟商一樣的,因為代理商所賺的錢是售賣商品的傭金,能售賣出去一件,就拿一件的提成,十件,就拿十件的提成。

  所以很多生產(chǎn)廠家在尋找代理商時,會考察其銷售的能力,確保自己的產(chǎn)品交到代理商手中后,對提升營業(yè)額能夠有所幫助。

合作共贏

  2、經(jīng)營活動受供貨商限制

  代理商是依附著供貨商而存在的,如果供貨商無商品可賣,或是沒有銷售渠道的需求,他們的存在就是沒有價值的。所以一個合格的代理商,應(yīng)該在代銷產(chǎn)品的過程中,主動接受來自供貨商的指導(dǎo),愿意依照供貨商的要求去進(jìn)行日常事務(wù)。

  3、供貨權(quán)力大

  區(qū)域代理商是有權(quán)力接著發(fā)展下一級的代理商的,同時對品牌管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等職能也能起到一定的維護(hù)作用。

代理合作

  什么是區(qū)域代理?區(qū)域代理的含義和基本的特征,本文做出了簡單的介紹分析,相信大家對于如何做一個合格的區(qū)域代理商已經(jīng)有了自己的理解了。為了提高/增加品牌自身的利益,供貨商對于代理商的要求是嚴(yán)格的,所以想要做區(qū)域代理的智慧之選者應(yīng)先提高/增加自己的實力是可靠的,這樣才有獲得權(quán)力的機(jī)會。

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