專訪丨胡曉珂:從機(jī)械業(yè)到茶行業(yè),跨行創(chuàng)業(yè)并不難
人物:胡曉珂
區(qū)域:河南長葛
地址:河南省許昌市長葛市東區(qū)盛和麗晶大酒店對面醉品
近幾年,茶市風(fēng)云變幻,在大市場的調(diào)控下,整個行業(yè)面臨著洗滌整合,不少茶葉店面臨著經(jīng)營困難的窘境。而當(dāng)許多人都在對開茶葉店持觀望態(tài)度的時候,胡曉珂卻一腔熱血迎頭而上,跨行業(yè)創(chuàng)業(yè),選擇加盟醉品,將茶葉店經(jīng)營得風(fēng)生水起,不到半年就完成20萬的額。
跨行創(chuàng)業(yè),不只是勇敢者的游戲
時下,叫得響、流行的口號就是創(chuàng)業(yè),大家都說創(chuàng)業(yè)是勇敢者的游戲,而在胡曉珂要做的是更具挑戰(zhàn)性的跨行業(yè)創(chuàng)業(yè),在他眼里,這是一場細(xì)水長流的“修行”。
在開茶葉店之前,胡曉珂原本從事的是機(jī)械行業(yè),在機(jī)械市場慢慢不太好做之后,胡曉珂開始有針對性的尋找茶類目的創(chuàng)業(yè)項目。當(dāng)問及為何會選擇茶行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項目,胡曉珂說,茶在有著悠久歷史,被國人譽(yù)為“國飲”,這幾年隨著人們消費結(jié)構(gòu)的改善,大家對茶葉的認(rèn)知度在提高,喝茶的人越來越多,茶葉的需求量正在逐漸的擴(kuò)大。而河南作為全國優(yōu)先人口大省,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,茶葉消費將呈現(xiàn)剛性增長,市場潛力更是不容忽視,巨大的消費潛力與上升空間讓他把目光投向了茶行業(yè)。
醉品,價格+品類的獨特優(yōu)勢
但是畢竟是跨行創(chuàng)業(yè),如何選擇品牌?如何進(jìn)貨?如何把控成本?如何實現(xiàn)?這些都是胡曉珂需要解決的問題。不少品牌茶加盟門檻高,加盟費用高,起批貨量大,資金要求太高,這對于剛?cè)氩栊袠I(yè)的胡曉珂來說是個不小的挑戰(zhàn),“醉品吸引我的原因很簡單:投入小,難度小,值低,”胡曉珂說道。
而另一方面,醉品價格上的優(yōu)勢及齊全的品類,很好地解決了他的進(jìn)貨問題。開茶葉店很多店長希望的就是有簡單明了、價格透明的茶源渠道。如果還像往常一樣傳統(tǒng)經(jīng)過中間渠道商的層層加價,致使茶葉到了自己手中,已是價位虛高,就會讓經(jīng)營成本居高不下。醉品在全國有50萬畝茶園直供,1300多家茶葉合作社聯(lián)盟,去掉中間商環(huán)節(jié),讓原產(chǎn)地的茶葉直達(dá)終端門店,胡曉珂無須再為上級經(jīng)銷商的收銀買單,可直接拿到產(chǎn)地的一手貨源,享受以往傳統(tǒng)茶行業(yè)一級代理的待遇,降低了拿貨的價格。而1000多種茶葉周邊,11000多種茶葉,豐富的品類又提高/增加了充足而多樣的貨源供給。
線上+線下,讓門店獲得更多機(jī)會
河南茶市競爭激烈,但不少茶葉以單純的茶葉買賣為目的,沒有什么附加值的概念,所以在競爭上缺乏優(yōu)勢。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展,許多傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面融合。以前胡曉珂做機(jī)械銷售多年,主要的關(guān)注點還是在線下。但是新常態(tài)下,多元化茶葉門店的模式是提升門店能力的優(yōu)先個關(guān)鍵要素。胡曉珂說,醉品線上線下結(jié)合的M2O新模式,讓他認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性及方便性,網(wǎng)絡(luò)宣傳及醉品商城網(wǎng)上的推廣,將線下線下的結(jié)合發(fā)揮到很大好的。
從開店到現(xiàn)在,醉品總部與胡曉珂一起配合做了許多線下活動,特別是在門店運營的支持上,從活動策劃到營銷推廣,一年多來,胡曉珂的茶葉店在長葛茶圈里名聲越來越大。
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