開母嬰店要遵循哪幾個原則?
做任何事情都有自己的原則和方法,開母嬰店也不例外。有的人開母嬰店生意紅火門前車水馬龍,有的人開母嬰店門可羅雀無人問津,究其原因就是沒有事先做好準備,掌握原則。接下來,愛親小編為大家分析開母嬰店要注意的事項。
首先,開母嬰店選址很重要。嬰兒行業(yè)很特殊,因為她的消費面很窄。只有孕婦和年輕媽媽才是主流消費者,行業(yè)本身消費者少,假如再加上地點不好,一整天都不會有多少客戶進店,做零售行業(yè)就是做人氣,人氣不旺,想做促銷都沒什么作用,所以,嬰兒用品店的地址選擇至關重要!若擔心不會選擇可以考慮加盟一個實力品牌,如愛親總部會派專業(yè)的選址導師去創(chuàng)業(yè)者當?shù)剡M行考察幫助店鋪選址。
其次,開母嬰店所選的產品要適銷!這是開店的根本!相同的進貨渠道,相同的市場,有的人能成,有的人失敗,產品是一個關鍵,嬰兒產品是個消費面比較窄的行業(yè),假如產品無法適合大部分消費者,一定會經營得非常累!問題是:什么樣的產品才是適合大部分消費者的呢?很多人都認為便宜一點就是適合大部分消費者的,不是這么回事!產品適銷包括了這些因素:安全、質量、口味、價格、消費習慣。
再次,開母嬰店營業(yè)員要專業(yè)。一個營業(yè)員一定要具備這些因素:親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握非常豐富的育嬰知識、初步掌握營養(yǎng)知識!假如無法做到這些,這個營業(yè)員就不是一個合格的營業(yè)員,或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業(yè)員是很難的,問題是:這就是嬰兒店的游戲規(guī)則!你要做的就是,不管你以前的營業(yè)員什么樣子,但一定要讓她變成你想要的樣子。
另外,開母嬰店要留得住客人。很多客戶第—次來是偶然的,并沒有多少忠誠度,一旦競爭對手出現(xiàn),很容易出現(xiàn)客戶流失!看一個店有沒有潛力,不是看他開始生意有多好,而是看他能留住多少客人!
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