服裝店鋪多元化模式的種類

如果店里已經(jīng)穩(wěn)定，賺到一些錢，或者剛準(zhǔn)備開店，資金還算充裕，周圍又有符合要求的大一點(diǎn)的店鋪，一般要七十平方米以上的店鋪才可以實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。一般的小散貨店都有一個(gè)弊端的，那就是在那個(gè)店里只能采購到一樣?xùn)|西，而好多消費(fèi)者的懶惰思想，是巴不得在一個(gè)店里買到自己想要的所有東西，比如，包、鞋子、衣服，一起買到。或者說，給自己的兒子，老公或者老婆也買兩件衣服。服裝店鋪的多元化的優(yōu)勢就是撒大網(wǎng)，什么魚都抓！多元化模式主要分為三類：

????一、經(jīng)營種類的多元化

????一個(gè)店里不管是銷售包、鞋子、還是服裝等物品，都按照年齡段來劃分。比如，做男包、女包、男鞋、女鞋、男裝、女裝；甚至是只做女包、女鞋、飾品、女裝，或者單一的男包、男鞋、男裝、皮帶，但是只做一個(gè)年齡段的，這樣的店裝修得有檔次一點(diǎn)，相當(dāng)于只做了一個(gè)系列。印一些包裝袋之類的，宣傳和推廣你自己的店名，要起一個(gè)好記的店名。做這樣的店可以不用換標(biāo)換吊牌，因?yàn)樯县洷容^多，鋪貨量也大，都換標(biāo)換吊牌會比較耗時(shí)，所以，直接定做一些包裝袋就搞定了。上面印上你的店名、地址、聯(lián)系電話，設(shè)計(jì)一個(gè)好看的logo。店員或店主在銷售的時(shí)候，也要多強(qiáng)調(diào)店名，例如，我們××店的商品怎么怎么樣，我們××店的包都是哪兒哪兒工廠里定做的，我們××店的衣服都是怎么怎么樣的。多數(shù)時(shí)候要帶上店名去銷售，給人家一種心理暗示就是，這個(gè)店的貨蠻全的，這個(gè)店的貨不錯，讓別人記住這個(gè)店名，下次想買包包、買衣服、買鞋子的時(shí)候，就知道往這兒走。

????如果店比較大，要做得正規(guī)，得請兩三個(gè)店員，一個(gè)店員負(fù)責(zé)一種貨品的銷售，庫存的整理，打掃衛(wèi)生等。因?yàn)槔习迨遣豢赡芴焯煸诘昀锏?，得去打貨！做大店的老板比較辛苦，起初做多元化模式或者剛開店的時(shí)候，要去多跑服裝批發(fā)市場，多固定一些批發(fā)商。很好是有一個(gè)信得過的人守店鋪，比如夫妻店，一個(gè)打貨，那么一個(gè)就得守店！負(fù)責(zé)收錢和管理，也可以請個(gè)店長。后面會提到一個(gè)比較現(xiàn)代化的管理，用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)銷存。

????做這樣的大店很好是去外地進(jìn)貨，貨品異地淘金會有優(yōu)勢，因?yàn)槌?/span>本問題，每次去也必須得多進(jìn)一點(diǎn)，而批發(fā)商自然也樂意。可以一個(gè)款就拿個(gè)三件，多拿些款。大店不要總是讓客人看來看去就那么幾樣，勤換新款，這樣才能留住客人。剛開店的時(shí)候，老板還是要自己多看著一下鋪?zhàn)樱e累一些熟客，然后再慢慢轉(zhuǎn)為幕后，專門打貨，做這樣多元化經(jīng)營大店的老板一定要會打貨的，并且得會鞏固與供應(yīng)商的關(guān)系才能提前吃到螃蟹，得到新款通知，批發(fā)商也會側(cè)重拉攏與他們長期合作的店主的！

????二、經(jīng)營定位的多元化

????這里的經(jīng)營定位多元化是指經(jīng)營貨品不同的定位的多元化，比如嬰兒裝、童裝、女性裝、熟男裝、老年裝一起做。這種模式一般是跑量的，中低檔的，主打價(jià)格牌，可以做成一個(gè)平價(jià)服裝超市，適合在工業(yè)區(qū)附近、農(nóng)村縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)村大都有趕集的風(fēng)俗，隔一兩天趕一次集?，F(xiàn)在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)越來越好，對穿著也講究起來，他們大都對品牌沒什么概念，比較節(jié)儉，所以，中低服飾很適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城。工業(yè)區(qū)里，因?yàn)槎际浅鰜泶蚬さ娜?，由于他們?jīng)常穿著工服，所以對服裝一般也不是太講究。中低檔比較吸引他們，便宜，穿壞了再買。

做跑量的服裝，也要注重質(zhì)量，為了節(jié)省成本，裝修可以簡單一點(diǎn)，但也不要不修邊幅，給人感覺這個(gè)店要倒閉了似的。燈光要明亮，墻面也要重新粉刷或者貼過墻紙。這樣的店要大點(diǎn)好，100平方米左右，可以把空間充分利用起來，不要讓店里太空，讓人選擇什么都有。哪個(gè)位置放童裝，哪個(gè)位置放女裝，哪個(gè)位置放男裝，分開來，不要什么都搞在一起，那跟擺地?cái)偟臎]什么差別。可以去清一些工廠的存貨回來便宜賣，爭取降低成本多銷。但是難看的款千萬不要，即便是去工廠清貨，如果款式和質(zhì)量不滿意，再便宜也不要。做生意不能砸自己的招牌，也不能壓貨。

服務(wù)，即便是爭取降低成本多銷，店員也要笑臉相待，不管別人買的東西多便宜，選了多久，也不要不耐煩。店員在這樣的店里主要的功能是開單和防盜，還有修剪線頭燙一下衣服盡量把收銀臺設(shè)在靠近出口的位置。大店也要有大店的形象。隨時(shí)要把貨整理好，別讓客人一進(jìn)店就感覺亂糟糟的。銷售模式上，要有一套流程?？腿嗽谶x好貨以后，店員開一個(gè)單，一來是方便看是哪個(gè)店員賣掉的，要給提成；二來是方便客人埋單。

????經(jīng)營定位多元化模式服裝店，由于貨品種類多，走的平價(jià)路線，將會越來越多的被工業(yè)區(qū)，二三線小城鎮(zhèn)所接受，競爭力度也會大過那些散貨小戶。

????三、品牌種類多元化

????每個(gè)品牌的模式有所不同，有些要求加盟，有些是一個(gè)省發(fā)一個(gè)省代，給省代定一個(gè)銷售額。而那些省代要完成這個(gè)銷售額，自然是什么辦法都會用的，即便是不服裝加盟，只要那個(gè)地方還沒有這個(gè)品牌的加盟商，拿散貨，他們也會發(fā)貨的。有好多的店主不愿意去加盟，或者因?yàn)橘M(fèi)用不夠，或者不愿意用一紙加盟合同把自己的命運(yùn)交給那些品牌。而品牌的多元化就是因?yàn)榈赇伌?，可以同時(shí)做幾個(gè)牌子。很明顯，做品牌當(dāng)然要在消費(fèi)高的路段，主街、商業(yè)街、步行街，周圍的店也得是比較有檔次的店?？梢宰屖〈o提供一個(gè)授權(quán)證書，讓消費(fèi)者相信，你這是真貨，有品牌公司授權(quán)，如果省代不給，那就去看看別人品牌店的授權(quán)書是怎么樣的。

????記住，做品牌種類多元化，盡量只做一個(gè)定位，要么幾個(gè)品牌都是男裝，要么幾個(gè)品牌都是女裝，要么幾個(gè)品牌都是童裝或者老年裝，多可以是幾個(gè)男裝品牌和幾個(gè)女裝品牌一起賣，而且還得是差不多風(fēng)格的。休閑的，時(shí)尚的，或者是一個(gè)性別，一個(gè)年齡段的才可以。

????品牌種類多元化服裝店得要有實(shí)力，因?yàn)椴还茉谡l手里拿貨，對于拿貨量都有一定的要求。加盟一個(gè)品牌太單調(diào)，或者說太局限性，雖然是要顯得專業(yè)一點(diǎn)，但是一個(gè)大店如果完全做一個(gè)品牌，得壓多少貨??？多做幾個(gè)品牌還好點(diǎn)。只是收銀比加盟店少一點(diǎn)，但是折扣低點(diǎn)，多跑點(diǎn)量，多賣點(diǎn)出去也是一樣的。

????服裝店的多元化模式經(jīng)營也是未來服裝店發(fā)展的必然選擇之一。多元化，讓人選擇更多。在那些專一做一種風(fēng)格的店里淘貨是時(shí)尚范兒們喜歡的事，如果眼光不夠，可以搞多元化模式，開大網(wǎng)，抓多魚，慢慢的練就你拿貨的火眼金睛。