顯名教育侯總談全托管教育加盟模式

【摘要】顯名以不凡的戰(zhàn)略眼光立足全國核心城市，以薄收銀為代價(jià)搶占不錯(cuò)人才、技術(shù)、品牌資源，以一切為盟校的無私大義為優(yōu)先宗旨，組建較好精英團(tuán)隊(duì)二、三線教育市場。從人才、技術(shù)、教學(xué)教研、市場、銷售、非智力因素、資金、管理等八大板塊實(shí)踐全民盟約！

在過去十年中，經(jīng)濟(jì)以強(qiáng)勁的發(fā)展實(shí)力耀眼全球，當(dāng)仁不讓地成為拉動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長的“火車頭”。而對(duì)當(dāng)前相對(duì)放緩的經(jīng)濟(jì)而言，一個(gè)令人矚目的產(chǎn)業(yè)正在持續(xù)發(fā)熱，并迅速成為推動(dòng)整個(gè)民族事業(yè)向前發(fā)展的核心動(dòng)力，它便是關(guān)系到每個(gè)家庭命運(yùn)的教育產(chǎn)業(yè)。

伴隨整個(gè)教育市場的自我更新、發(fā)展和淘汰，以改善成績快、好、價(jià)格高著稱的高端一對(duì)一個(gè)性化教育逐漸成為教育行業(yè)競爭中的“塔尖”輔導(dǎo)模式，并迅速在全國一、二線城市引發(fā)追捧熱潮。近3億中小學(xué)生的剛性需求，使得教育培訓(xùn)市場總額高達(dá)萬億，而一對(duì)一個(gè)性化教育所占份額尚不足5%！因此，這一市場也被智慧之選稱為未來五年內(nèi)教育智慧之選中的真正“藍(lán)?！保?/span>

然而，就在眾多智慧之選者被一對(duì)一個(gè)性化教育項(xiàng)目的優(yōu)佳優(yōu)勢所吸引（即，前期投入低、資金回籠快、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)經(jīng)營高等），快速投入資金來拼搶全國二、三線城市這一等待收割的龐大市場時(shí)，許多人卻鎩羽而歸，甚至虧掉多年積蓄。一份來自教育加盟行業(yè)的投訴數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)智慧之選人將經(jīng)營不善、收銀虧損的矛頭直指加盟總部：運(yùn)營支持不到位、市場推廣毫無競爭力、教學(xué)體系存在缺陷、運(yùn)營模式復(fù)制失控等等。記者調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，目前教育智慧之選加盟項(xiàng)目琳瑯滿目、怪相叢生，各個(gè)品牌間同質(zhì)化嚴(yán)重，不切實(shí)際的過分吹噓和式銷售讓加盟商叫苦不迭。一個(gè)個(gè)令人喟嘆的智慧之選慘劇，讓原本一片火熱的一對(duì)一個(gè)性化教育加盟市場蒙上了陰影。我們不禁要問：國際成功的商業(yè)模式在怎么了？

近日，記者多方聯(lián)系，業(yè)內(nèi)口碑和實(shí)力俱佳的顯名教育全國戰(zhàn)略合作副總裁侯春生先生就目前一對(duì)一個(gè)性化教育加盟難題一問究竟。

記者：您好，侯總。目前一對(duì)一個(gè)性化教育加盟行業(yè)的發(fā)展究竟如何，為什么我們收到的都是各個(gè)智慧之選者對(duì)加盟總部的報(bào)怨和智慧之選失利的消息？

侯總：一對(duì)一個(gè)性化教育加盟行業(yè)起步晚、發(fā)展慢的根本原因在于如此高端的教學(xué)體系不利于復(fù)制。我們都知道一對(duì)一個(gè)性化教育的本質(zhì)是為孩子提供私人定制式的一對(duì)一個(gè)性化課外同步輔導(dǎo)，所以它沒有特定的教學(xué)產(chǎn)品，不可能像少兒英語培訓(xùn)、語文寫作輔導(dǎo)等項(xiàng)目一樣單獨(dú)成體系，因此它的復(fù)制難度極大，需要來自加盟品牌的全力支持。

一對(duì)一個(gè)性化教育項(xiàng)目正式起步的標(biāo)志是2012年3月顯名實(shí)體運(yùn)作的某品牌全國加盟的發(fā)布。憑借先進(jìn)、的高端教學(xué)理念和具有“殺傷力”的市場運(yùn)營手段，短短3個(gè)月內(nèi)，加盟校數(shù)量呈現(xiàn)每月5家、10家的快速增長 ，以令人驚嘆的業(yè)績引爆了整個(gè)教育智慧之選市場！??? 當(dāng)然，任何成功都不是偶然的。顯名團(tuán)隊(duì)?wèi){借自身多年上市公司操盤經(jīng)驗(yàn)、三年縝密的市場調(diào)研、百人支持團(tuán)隊(duì)火線出擊，徹底突破了一對(duì)一個(gè)性化教育沒有產(chǎn)品的加盟短板。以服務(wù)體系為核心進(jìn)行全國復(fù)制，并取得了巨大成功，顯名也為后來者的跟進(jìn)樹立了明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但令人遺憾的是，現(xiàn)在大多數(shù)加盟機(jī)構(gòu)出于自身能力、運(yùn)營成本和利益的考慮主動(dòng)拋棄了一對(duì)一個(gè)性化教育的加盟本質(zhì)。簡單、粗暴的將餐飲、服裝、少兒英語等行業(yè)的加盟經(jīng)驗(yàn)移植到個(gè)性化教育中，試圖用模式化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營方法完成對(duì)加盟校的培植。而如此低端、沒有絲毫技術(shù)含量的加盟模式完全不適用于對(duì)成本控制、營銷戰(zhàn)略、現(xiàn)金流利用等方面有著極高要求的一對(duì)一個(gè)性化教育的發(fā)展，終的結(jié)果也不言而喻——必將以毫無經(jīng)驗(yàn)的智慧之選者的慘痛失敗收?qǐng)觯?/span>

記者：為何運(yùn)營出現(xiàn)問題后加盟總部不采取措施進(jìn)行控制呢？

侯總：這要從加盟模式的本質(zhì)說起。加盟連鎖經(jīng)營是21世紀(jì)成功的商業(yè)模式，它同時(shí)也是當(dāng)今世界上具活力、發(fā)展快的經(jīng)營模式，很多企業(yè)便是在它的幫助下，以少有的速度創(chuàng)造著“復(fù)制、擴(kuò)張、贏利、網(wǎng)遍全球”的商業(yè)傳奇！但在品牌加盟取勝的光環(huán)下，有一個(gè)業(yè)內(nèi)不愿提及的灰色地帶，即概率成功法則：加盟店30%死亡率的事實(shí)。

一方面，由于國內(nèi)許多品牌將加盟費(fèi)作為開展加盟業(yè)務(wù)的利益目標(biāo)，因此他們關(guān)注的是加盟規(guī)模與速度，而非加盟者的生死。只要費(fèi)用到手，那么一切便可放任自流，讓加盟者自己去“拼搏”。另一方面，伴隨品牌加盟業(yè)務(wù)的盲目擴(kuò)張，企業(yè)承受的來自競爭、資金、人才、管理等方面的壓力也越來越大，甚至面臨隨時(shí)崩盤的。原本應(yīng)該互相支撐、互相成就的加盟模式，終變成了合作雙方的牢籠，“雙贏”變成了“雙輸”。而加盟商則成為總部擴(kuò)張野心的犧牲品。這樣的行為不僅是對(duì)自身商業(yè)生命的不負(fù)責(zé)，更是對(duì)加盟商赤誠之心和寶貴資產(chǎn)的無恥傷害！是對(duì)成功商業(yè)模式的可怕詆毀！

記者：我了解到顯名教育的口碑非常好，您是怎么做到的？

侯總：堅(jiān)守教育初衷是我們整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展理念。無論何時(shí)顯名都堅(jiān)守著2012年自己提出的加盟本質(zhì)：為加盟商提供很強(qiáng)大、的運(yùn)營支持，以好的教育服務(wù)為核心進(jìn)行全國復(fù)制，做優(yōu)品加盟商，追求“質(zhì)”的規(guī)模，而非“量”的提升，以求理想的實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為，一個(gè)加盟城市一年創(chuàng)造2000萬銷售額，要遠(yuǎn)強(qiáng)于10個(gè)一年200萬銷售額的城市，我們所追求的是總部與加盟商共同利益的很大化。雖然這種加盟模式的操作成本較高昂，但顯名憑借直營校強(qiáng)大的資金供血能力和不凡的精英團(tuán)隊(duì)力量完全可以支撐！這是一些毫無精英人才儲(chǔ)備、甚至依靠收取加盟費(fèi)給員工發(fā)工資的小型低端教育品牌根本無法、也無力實(shí)現(xiàn)的！

記者：顯名教育會(huì)給加盟者提供哪些支持？

侯總：鑒于一對(duì)一個(gè)性化教育加盟的特殊性和顯名教育對(duì)未來發(fā)展的訴求，顯名確定了現(xiàn)階段單獨(dú)一種加盟模式——“BOT合作模式”，即實(shí)現(xiàn)建設(shè)—經(jīng)營—移交的一體化全托管加盟模式。BOT模式的很大優(yōu)勢在于，顯名將派出公司強(qiáng)大的運(yùn)營支持團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)前期校區(qū)建設(shè)的所有壓力，幫助加盟者短期快速順利經(jīng)營，順利完成市場布局。此外，顯名總部全力將加盟商或其經(jīng)理人培養(yǎng)為分公司管理者，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)本地化，確保移交后校區(qū)的健康運(yùn)營。可以說，選擇顯名BOT加盟模式，加盟商便可得到一所好的、的、初具規(guī)模的實(shí)體學(xué)校。毋庸置疑，顯名這一開創(chuàng)性的加盟模式必將是業(yè)內(nèi)較低、成功幾率很高的一對(duì)一個(gè)性化教育加盟模式。當(dāng)然，它同時(shí)也是業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)貴的模式，與顯名合作的加盟商除了要擁有豐富的人脈資源外，還需要不少于100萬的啟動(dòng)資金。

顯名以不凡的戰(zhàn)略眼光立足全國核心城市，以薄收銀為代價(jià)搶占不錯(cuò)人才、技術(shù)、品牌資源，以一切為盟校的無私大義為優(yōu)先宗旨，組建較好精英團(tuán)隊(duì)二、三線教育市場。從人才、技術(shù)、教學(xué)教研、市場、銷售、非智力因素、資金、管理等八大板塊實(shí)踐全民盟約！讓全國合作伙伴從零做起，以較低代價(jià)成為地區(qū)行業(yè)霸主！攜手顯名，共享未來！

記者：您怎么看一對(duì)一個(gè)性化教育加盟行業(yè)的發(fā)展前景？

侯總：教育培訓(xùn)行業(yè)的市場需求一直在呈幾何狀激增，未來發(fā)展前景必將不可限量。當(dāng)今社會(huì)，教育不再僅僅是基礎(chǔ)素質(zhì)的體現(xiàn)、文明生活的基礎(chǔ)要求，它更是改變整個(gè)家庭命運(yùn)，甚至整個(gè)民族命運(yùn)的重要智慧之選！而當(dāng)代對(duì)新人才的超高要求（即對(duì)創(chuàng)立、好的、差異化人才的渴求）必將使得高端一對(duì)一個(gè)性化教育更加引人關(guān)注?？梢灶A(yù)見，一對(duì)一高端人才培養(yǎng)模式才是未來全球人才供給的鏈條。希望業(yè)內(nèi)的同仁們可以堅(jiān)守加盟本質(zhì)，與顯名一起競爭、一起打造全國品牌教育企業(yè)，為的中小學(xué)生提供好的質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，為民族發(fā)展培養(yǎng)棟梁之才！

記者：現(xiàn)在很多智慧之選人找到我們希望能夠?yàn)橹腔壑x扶持討一個(gè)說法，您怎么看？

侯總：股市智慧之選有一句名言“股市有，智慧之選須謹(jǐn)慎”，對(duì)于教育智慧之選也一樣。每個(gè)教育機(jī)構(gòu)都有自己的特色，無論產(chǎn)品、服務(wù)，還是加盟政策都千差萬別。加盟商要學(xué)會(huì)理性分析，根據(jù)自己的實(shí)際條件和發(fā)展需求，來選擇適合自己的教育機(jī)構(gòu)。在顯名，我們的每一份合作方案，都是根據(jù)加盟商的實(shí)際條件進(jìn)行專屬定制加盟方案，確保實(shí)現(xiàn)加盟商的利益很大化。

在此，我顯名可以為您這邊實(shí)名登記的智慧之選者提供免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，盡我們的很大努力來挽救他們的損失、成就他們的教育夢想。但顯名一家的努力畢竟是有限的，我提醒廣大智慧之選人朋友們選擇項(xiàng)目時(shí)一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，切記沖動(dòng)智慧之選。

記者：非常感謝侯總，我替所有陷入運(yùn)營泥潭的智慧之選人謝謝您！

侯總：這是顯名應(yīng)該做的。教育是整個(gè)民族的未來，顯名一直勵(lì)志于實(shí)業(yè)報(bào)國，我們深信：教育的本質(zhì)不是商業(yè)！教學(xué)的訴求不是填鴨！培訓(xùn)的模式不是牟利！民辦教育的存在不是補(bǔ)充！顯名愿意獻(xiàn)出10年的教育積淀，10年的教學(xué)心得，10年的培訓(xùn)思路，10年的理想升華和10年的成功經(jīng)驗(yàn)，協(xié)同有志于終身從事民辦教育事業(yè)的教育實(shí)業(yè)家們，用無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)力量，打造一個(gè)不錯(cuò)、偉大，能為中華民族之崛起貢獻(xiàn)力量的百年教育品牌！

記者：謝謝侯總接受我的采訪，希望廣大的智慧之選人看過今天的采訪后能夠知道如何去選擇一個(gè)適合自己的教育機(jī)構(gòu)來加盟。也希望更多志同道合的智慧之選人能夠加盟顯名！

侯總：謝謝！

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