準(zhǔn)備的市場(chǎng)定位決定了店面成活率

　　常言道，“不想做將軍的士兵不是好士兵”，這主要是講，這人呀一定要有自己的目標(biāo)。有什么樣的目標(biāo)，決定你有什么樣的人生。這是真諦，也是無數(shù)人說明過的。絕大多數(shù)人的一生都在平庸中度過，盡管他們并非想象中那樣懶惰閑散、好逸惡勞，甚至好吃懶做，他們中間的很多人甚至是勤勤懇懇的，但是他們只能扮演無足輕重的次要角色，其根本原因在于他們?nèi)狈φ嬲膬?nèi)動(dòng)力。社會(huì)的要求，別人的約束，使他們對(duì)待本質(zhì)工作還算盡職盡責(zé)，但是他們卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是說，生活中的大多數(shù)人，都是沒有目標(biāo)的人。一個(gè)沒有目標(biāo)的人，又怎么能夠做到不錯(cuò)，做到成功呢？

　　擋住年輕人前進(jìn)步伐的，不是貧窮或者困苦的生活環(huán)境，而是內(nèi)心對(duì)自己的懷疑。如果有了堅(jiān)定不移的目標(biāo)，即使貧窮到買不起一本書，仍然可以借閱來獲得知識(shí)。我們無法想象一個(gè)胸?zé)o大志的人會(huì)創(chuàng)造一番業(yè)績(jī)，我們也同樣無法想象一個(gè)像林肯、威爾遜或李嘉誠(chéng)一樣的入，會(huì)被埋沒在茫茫人海中。夢(mèng)想，造就了他們強(qiáng)烈的內(nèi)動(dòng)力，也造就了他們成功的人生。創(chuàng)業(yè)開店也是一樣，要給自己的店一個(gè)市場(chǎng)定位，一個(gè)目標(biāo)。比如你針對(duì)的是哪一類消費(fèi)人群，你銷售的是哪一類的服裝？你的價(jià)格該如何定位?

　　服飾店市場(chǎng)定位包括以下幾個(gè)方面：

　　1、商品風(fēng)格定位。
　　決定開店之前，應(yīng)首先考慮商品的風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，可以是以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，也可以是以散貨群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

　　2、商品定位。
　　服飾商品按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。例如，按款式分類，可分為男裝、女裝、童裝；按價(jià)格分類，可分低、中、高；按風(fēng)格分類，叮分為流行、上班(ol)、中性等。

　　3、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。
　　業(yè)態(tài)的定位是開設(shè)服裝店的必要步驟。服裝店新進(jìn)入者應(yīng)把業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)適合所要開的店？是位于百貨公司的服裝專柜、小面積的有檔次專賣店，還是一般面積的營(yíng)業(yè)門市店，或是低檔的成衣賣場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開店，還是成為加盟連鎖店？這要由新進(jìn)入者根據(jù)適合自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)決定。

　　4、經(jīng)營(yíng)策略定位。
　　常見的加盟連鎖品牌門店大多數(shù)都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位。對(duì)于無品牌形象可言的散貨服裝店一般都采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位。規(guī)模相對(duì)較小的服裝店，限于資金及空間，多采取專柜經(jīng)營(yíng)、寄賣經(jīng)營(yíng)或直接進(jìn)貨的直營(yíng)方式。

　　市場(chǎng)定位的目的是確定服裝店在消費(fèi)者心目中的形象或位置。市場(chǎng)定位，向消費(fèi)者傳達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷信息，為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺障礙。如低價(jià)店、折扣店以其低價(jià)吸引目標(biāo)顧客；設(shè)計(jì)師服裝店以其設(shè)計(jì)師的名譽(yù)或風(fēng)格吸引特定的消費(fèi)群體；休閑服裝加盟店則以流行來吸引時(shí)尚追求者。