了解連鎖行業(yè)環(huán)境，請(qǐng)從這五方面入手

行業(yè)是指產(chǎn)品或服務(wù)具有密切替代關(guān)系的一組企業(yè)，或者是指產(chǎn)品供給相同的生產(chǎn)廠家和銷售商。決定一個(gè)加盟連鎖行業(yè)好壞的根本因素是行業(yè)吸引力。而行業(yè)吸引力的大小，不管行業(yè)的結(jié)構(gòu)和背景有多么復(fù)雜，從本質(zhì)上說都是由5種競(jìng)爭(zhēng)力量，即新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入、替代品的威脅、買方的討價(jià)還價(jià)能力、供方的討價(jià)還價(jià)能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)等5方面所決定的。這就是國(guó)際有名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出的5種競(jìng)爭(zhēng)力量模型分析。在波特看來，這5種競(jìng)爭(zhēng)力量的集合決定了企業(yè)在一個(gè)行業(yè)里能否取得超過資本成本的平均智慧之選經(jīng)營(yíng)率的能力。通常，我們對(duì)行業(yè)環(huán)境的分析也主要從這5種競(jìng)爭(zhēng)力量著手。

????1．新進(jìn)入者的威脅這種威脅主要是由于新的進(jìn)入者加入該行業(yè)，會(huì)帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率的重新分配，以及資源的爭(zhēng)奪，從而引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品收銀空問下降。一般說來，新進(jìn)入者威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素一一即進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)丁進(jìn)入者的反映情況。其中，進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、專屬資產(chǎn)（指為某一企業(yè)或某些企業(yè)所擁有的資源，如產(chǎn)晶專利、專有技術(shù)、特定的產(chǎn)供銷關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)曲線等）等7個(gè)方面；而預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反映情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等?？傊缕髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的呵能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的這三者的相對(duì)大小情況。

????2．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)??競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生是由于一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感受到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力或看到了改善其地位的機(jī)會(huì)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。在如下情況下，現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變的很激烈。

????(1)有眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者；

????(2)行業(yè)增長(zhǎng)緩慢；

????(3)行業(yè)具有較高的固定成本或庫存成本；

????(4)行業(yè)的產(chǎn)品沒有差別或沒有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本；

????(5)過剩的生產(chǎn)能力；

????(6)較高的退出障礙：

????3．替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其他產(chǎn)品。替代產(chǎn)品的價(jià)格如果比較低，它投入市場(chǎng)就會(huì)使得本行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格上限處于較低的水平，這就限制廠本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)。因此，本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其他行業(yè)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和集體行動(dòng)。

????4．買方的討價(jià)還價(jià)能力??購買商可能要求降低價(jià)格和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量提出額外要求，其結(jié)果就是使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，收銀下降。在下列情況下，買方具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。

????(1)買方相對(duì)集中并且大量購買；

????(2)購買的產(chǎn)品之間沒有差別；

????(3)買方的收銀空間很低；

????(4)買方強(qiáng)烈的向后一一體化傾向；

????(5)買方掌握供方的充分信息；

????(6)其他。

????5．供方的討價(jià)還價(jià)能力??供方主要其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的營(yíng)利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在下面幾種情況下，供方的討價(jià)還價(jià)能力可能很高。

????(1)供應(yīng)商高度集中；

????(2)所供應(yīng)的產(chǎn)品無替代品；

????(3)供應(yīng)商使他們的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化或能增加顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的費(fèi)用。

????總之，上述這5種基本競(jìng)爭(zhēng)力量都可能在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生影響。當(dāng)然，在不同的加盟連鎖行業(yè)中，這些因素對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是不同的。分析競(jìng)爭(zhēng)壓力的來源，了解企業(yè)所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，可以更明確地認(rèn)識(shí)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，使企業(yè)做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

對(duì)于茶葉企業(yè)而言，進(jìn)行行業(yè)分析的目的，主要是了解整個(gè)行業(yè)寬度和深度發(fā)展的需要。如茶葉的深加工問題，已經(jīng)引起很多企業(yè)的關(guān)注。對(duì)于茶葉產(chǎn)品來說．除了傳統(tǒng)茶葉制品外，現(xiàn)有市場(chǎng)上影響較大的新興茶制品卻多是現(xiàn)代開發(fā)的茶汁飲料以及含茶制品等，而它們的開發(fā)經(jīng)營(yíng)者，卻主要是來自海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，因此在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中．必須將這些信息考慮到其中。并且從整個(gè)茶葉行業(yè)的發(fā)展來看，僅就限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要能夠出口，開拓者世界才是茶葉行業(yè)發(fā)展的終目標(biāo)。因此，對(duì)整個(gè)茶葉加盟連鎖行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)了解是十分必要的。