衡水加盟37°Love女裝開(kāi)個(gè)服裝店新手如何經(jīng)營(yíng)？

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2018-05-22 15:35:32　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有703人參與

37°love女裝

經(jīng)營(yíng)范圍：女裝、鞋包、飾品全品類(lèi)一站式經(jīng)營(yíng)
門(mén)店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　隨著消費(fèi)經(jīng)濟(jì)水平水漲船高，女性對(duì)服裝的需求是越來(lái)越講究，開(kāi)女裝加盟店的想要爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)? 要想更好的經(jīng)營(yíng)一家女裝加盟店快速的做出一番成績(jī)，那么就離不開(kāi)合格的銷(xiāo)售技巧。如何能在短時(shí)間內(nèi)快速提高一家女裝加盟店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢? 如何做好女裝的銷(xiāo)售應(yīng)該注意切忌別犯五個(gè)致命性的錯(cuò)誤。

　　一、切忌讓自己處于被動(dòng)的角色

　　眾多銷(xiāo)售有檔次女裝的導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)顧客上門(mén)第一句話一般都是：“先生/小姐，歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看!”這樣做會(huì)讓顧客從你的說(shuō)話中看不到你店里的賣(mài)點(diǎn)所在，你更多的是被動(dòng)性的在推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，而如果你這樣引導(dǎo)：“先生/小姐這邊請(qǐng)，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……”這樣做一方面給顧客的信息是店里有新款上市，另一方面則可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)接近顧客找機(jī)會(huì)介紹商品，這大大提高了商品推銷(xiāo)成功的機(jī)率。

　　二、切忌用命令式的語(yǔ)氣

　　在向顧客推銷(xiāo)服裝時(shí)切忌用命令式的語(yǔ)氣來(lái)與顧客交流。如“你試一下”“到這里看看”這樣會(huì)讓顧客覺(jué)得帶有強(qiáng)迫性，讓人感覺(jué)到心里不舒服，有時(shí)顧客覺(jué)得花點(diǎn)錢(qián)無(wú)所謂但是服務(wù)得讓人覺(jué)得周到和貼心。所以盡量用“請(qǐng)您/麻煩您……”的語(yǔ)氣來(lái)與顧客交流。

　　三、切忌直接拒絕顧客的請(qǐng)求

　　很多時(shí)候如果顧客提出要求，你卻采用直接拒絕的形式，這會(huì)將顧客拒之門(mén)外，給自己和顧客沒(méi)了退路，結(jié)果是成交不了客戶。像“我們的商品是不打折的”這樣說(shuō)就是錯(cuò)誤的，咱們應(yīng)該先強(qiáng)調(diào)和塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓顧客覺(jué)得物有所值?？梢赃@樣說(shuō)“真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標(biāo)價(jià)的，質(zhì)量也是完全有扶持的，你關(guān)心的不也正是商品的質(zhì)量嗎：。一句話不能說(shuō)得太滿得留條退路。如果采用“對(duì)不起”或者請(qǐng)求的口吻與顧客交流至少會(huì)讓顧客覺(jué)得你尊重他。

　　四、切忌幫顧客做決定性

　　當(dāng)顧客拿不定主意時(shí)，有時(shí)會(huì)征求導(dǎo)購(gòu)員的建議，此時(shí)切忌不要說(shuō)“這款非常適合你，你就拿這款吧”。而是應(yīng)該從側(cè)面來(lái)塑造商品的價(jià)值。你可以說(shuō)“我個(gè)人覺(jué)得這款穿在您身上顯得氣質(zhì)高雅，顯得您非常的青春靚麗?！边@樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽(tīng)這種比較好聽(tīng)的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時(shí)顧客買(mǎi)的就是份舒心。

　　五、切忌推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有針對(duì)性。

　　對(duì)于女裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是女裝銷(xiāo)售技巧中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于結(jié)伴而來(lái)的顧客，應(yīng)先對(duì)付她的同伴，說(shuō)服她的同伴。如你可以對(duì)她的同伴介紹說(shuō)：“這件衣服給她穿怎么樣？”等等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買(mǎi)。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等等。

　　相信上述的女裝加盟店銷(xiāo)售技巧對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常有用的。

　　37°Love全品類(lèi)、高性?xún)r(jià)比市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)：

　　1、一站式購(gòu)物更加符合目標(biāo)受眾現(xiàn)代快節(jié)奏的生活習(xí)慣

　　2、保持商品單價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)提高/增加了終端銷(xiāo)售的客單價(jià)

　　3、更廣闊的市場(chǎng)適應(yīng)，覆蓋1-4線城市的消費(fèi)能力

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