贛州37°Love女裝加盟：大眾消費,海量

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2017-11-28 14:35:36　來源: 神州加盟網(wǎng)　有684人參與

37°love女裝

經(jīng)營范圍：女裝、鞋包、飾品全品類一站式經(jīng)營
門店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　想必做生意的人都有這樣的經(jīng)歷，客人咨詢衣服時，一報價，就被說“貴”。明明自己定價已經(jīng)是無利銷售的了，卻被道商品貴，甚是無奈~。遇到這種情況，女裝加盟店店長想到什么破解方法了么？今天37°Love女裝就簡單分析一下，希望能幫到大家~

　　一、以防為主，先發(fā)制人

　　根據(jù)與客人在接觸商談中所獲得的反饋信息，對客人可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然后先發(fā)制人，即不等客人開口講出，就把一系列客人要提出的異議予以化解。

　　二、先價值、后價格

　　在銷售中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產(chǎn)品的價格多么公平合理，只要客人要購買，則必須要付出一定的經(jīng)濟代價為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等客人對產(chǎn)品的價值有了一定的認同后，才能與他討論價格問題?？腿藦娏业馁徺I欲望往往來自于對產(chǎn)品價值的充分認識后，而并非產(chǎn)品價格。若客人的購買欲望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。所以在與客人商談時，一定要先談產(chǎn)品價值，后談價格。否則，就很容易陷入與客人討價還價爭執(zhí)不休的誤區(qū)。

　　三、用不同產(chǎn)品的價格作比較

　　提一些客人認為價格高的產(chǎn)品跟另外一種價格更高的產(chǎn)品做比較，那么，你所向客人推銷的產(chǎn)品價格就顯得相對低些。比如，在“貴”的商品旁邊放置“便宜”的服裝，讓客人能才質(zhì)量等方面做個對比。

　　四、采用價格分解法

　　在可能的情況下，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的“昂貴感”。如：拍一套360優(yōu)惠的婚紗照，可將報價單位縮小到一天只需要花1優(yōu)惠，用一年的時間即可完全擁有一套精致高雅的婚紗照，這就縮小了“數(shù)量”單位。又如一包火柴為一元錢，將報價縮小至一盒0.1優(yōu)惠……以上都是價格分解法的典型例子。當客人聽到這種形式不一樣，而實質(zhì)一樣的報價，其心理感受是大不相同的，他們會感到價格便宜，吸引力大，從而較易促成交易。

　　五、引導客人正確看待價格差別

　　當同類競爭產(chǎn)品之間存在價格差別時，（比如：我家的這款服飾的確比其他家高出50-10優(yōu)惠），營銷員就應(yīng)從本套服飾的優(yōu)勢（如質(zhì)量、功能、信譽、服務(wù)等方面）引導客人正確看待價格差別，強調(diào)產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢，而這個差別與優(yōu)勢是可以客觀存在的有形的、直觀的；也可以是人為制造的無形的與不直觀的。

　　來自客人關(guān)于“太貴了”的價格異議，它的含義很廣，概念也很含糊，銷售店員只有在工作實踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，充分認清客人反對的真相，才能正確地處理此類異議。

　　37°Love全品類、高性價比市場定位的優(yōu)勢：

　　1、一站式購物更加符合目標受眾現(xiàn)代快節(jié)奏的生活習慣

　　2、保持商品單價優(yōu)勢的同時提高/增加了終端銷售的客單價

　　3、更廣闊的市場適應(yīng)，覆蓋1-4線城市的消費能力

　　37°love女裝加盟網(wǎng)址：http://m.u-ju.cn/love37/