招商變招股,王茅酒業(yè)春季糖酒會出奇招
王茅酒業(yè)“產(chǎn)業(yè)+資本”代理模式試水
在2013春季全國糖酒交易會上,王茅酒業(yè)打破傳統(tǒng)招商理念,提出“產(chǎn)業(yè)+資本”新代理模式,引發(fā)了與會經(jīng)銷商的濃厚興趣和業(yè)界的極大關(guān)注。據(jù)悉,新模式核心是運營商和代理商按照51:49的出資比例組建運營平臺,組建成的運營平臺由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運營。也就是說,渠道商出資49%就能撬動了整個市場,由傳統(tǒng)意義上的合作方變成了合資方。
據(jù)王茅酒業(yè)董事司徒榮勛先生透露,這種全新的“產(chǎn)業(yè)+資本”模式還能使得代理商以小資本實現(xiàn)大未來。他說:王茅酒業(yè)已經(jīng)制定周密的IPO上市計劃。未來,代理商可按雙方協(xié)定的對價條件兌換控股公司股權(quán),一起走向資本市場,分享資本盛宴,從而真正和控股公司形成利益共同體、價值共同體、事業(yè)共同體。在白酒行業(yè)進(jìn)入洗牌期的大背景下,如果不能在運營模式上做出革新,必將面臨生死抉擇。以資源整合為突破口,打破以前生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商之間界限分明,以經(jīng)銷代理制為特征的利益分割模式,由對立式貿(mào)易型關(guān)系轉(zhuǎn)向一體化合作型關(guān)系,終實現(xiàn)資源整合、利益捆綁、市場共贏,徹底將白酒行業(yè)廠商之間的油水關(guān)系變成魚水關(guān)系。
2013年3月27日王茅酒業(yè)在成都仁恒置地廣場六樓舉行的——醬酒新商機(jī)?.?王茅全國招商會活動現(xiàn)場。中酒水業(yè)知名實戰(zhàn)營銷鐵犁老師語,白酒進(jìn)入了特色產(chǎn)品、特色營銷的新時代,一些具有的品牌故事與文化特點的產(chǎn)品,將優(yōu)先在市場上展露頭角,縱觀新時期以來白酒行業(yè)的發(fā)展史,經(jīng)歷了三次調(diào)整、三次機(jī)遇,從“濃香崛起、低端擴(kuò)張”,到“酒商崛起、高端革新”,2013年進(jìn)入“醬香引路”的全新戰(zhàn)略機(jī)遇期,雖然當(dāng)前白酒市場存在一定的不確定性和挑戰(zhàn),但恰恰為擁有厚重文化積淀、鮮明發(fā)展理念、強(qiáng)大整合能力、創(chuàng)立發(fā)展模式的新領(lǐng)軍者的誕生提供了優(yōu)佳的機(jī)遇,未來3-5年是白酒市場穩(wěn)步擴(kuò)容、白酒消費進(jìn)一步升級的時期,醬香型白酒進(jìn)入黃金時代不可避免,在經(jīng)過新一輪洗牌之后,涵蓋經(jīng)典商務(wù)用酒、準(zhǔn)高端白酒、次高端白酒的“腰部”將進(jìn)入爆發(fā)式增長,這也是白酒的很大機(jī)遇所在,而在傳統(tǒng)的白酒四大香型中,貴州醬酒由其獨特的藏貯周期、的環(huán)境屏障,順應(yīng)了健康飲酒的消費升級需求,實現(xiàn)了30年來很大的增幅,醬酒一枝獨秀已成大勢所趨王茅酒業(yè)在上述幾方面有得天獨厚的優(yōu)勢。加上不錯的團(tuán)隊和超前的營銷理念,將在醬酒中高端領(lǐng)域大顯身手。同時成都智者歸來酒業(yè)有限公司和王茅酒業(yè)現(xiàn)場舉行的簽約儀式,極大的提升與會經(jīng)銷商的加盟熱情。參加王茅酒業(yè)全國招商會的眾多經(jīng)銷商也一致認(rèn)同王茅酒業(yè)的招商理念,他們認(rèn)為,王茅酒業(yè)創(chuàng)的商業(yè)模式、明晰的企業(yè)戰(zhàn)略、充足的資本支持、成熟的團(tuán)隊運營,構(gòu)成了成為新領(lǐng)軍者的扶持。
白酒傅建山解讀說,這個運營平臺,代理商的資金投向市場而不是貨品,其身份也實現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換,由傳統(tǒng)意義上的合作方變成了合資方,確切地說叫合資經(jīng)銷商,和運營公司共同成立區(qū)域子公司,成為總公司的一部分。這樣很大的好處是將原來代理商的購貨制變成配貨制,從而大大節(jié)省了代理商日常運營的很大成本——貨品成本,極大地減輕了代理商的庫存壓力。
此外,白酒行業(yè)未來的競爭必將是商業(yè)模式的競爭,而資本嫁接合作和共創(chuàng)共享的組織模式將成為占領(lǐng)未來制高點的新范式。王茅酒業(yè)在“產(chǎn)業(yè)+資本”的商業(yè)模式,有望徹底改變原有的廠商博弈關(guān)系和傳統(tǒng)路徑依賴,從而打造白酒代理模式升級版,這對整個白酒行業(yè)都有著重要的借鑒意義。
作為有著深厚人文內(nèi)涵和獨特制造工藝的高端醬酒新軍,王茅酒業(yè)自去年底橫空出世以來,就引起了國內(nèi)酒界的巨大關(guān)注,而今年初王茅酒業(yè)在香港舉辦的品鑒會,更是受到了香港、韓國、日本、東南亞等海外客商的贊譽(yù)和青睞。業(yè)界認(rèn)為,王茅酒業(yè)作為醬香白酒的后起之秀,王茅酒業(yè)在成都春季糖酒會輸出“產(chǎn)業(yè)+資本”新模式,引路白酒代理模式升級版,將產(chǎn)生多米諾骨牌般的示范和連鎖效應(yīng),成為白酒“腰部崛起”的新領(lǐng)軍者,從而助推其實現(xiàn)“締造醬酒新價值典范”的目標(biāo)。
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