在服裝大市場(chǎng)里，挑選一塊人群做好就足夠

　　就現(xiàn)在服裝大趨勢(shì)之下的大市場(chǎng)里，我國(guó)各服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)服裝消費(fèi)人群的同年齡、性別，可將服裝市場(chǎng)粗略地劃分為男女成人裝市場(chǎng)、中老年裝市場(chǎng)、青少年裝市場(chǎng)以及童裝市場(chǎng)，加盟網(wǎng)小編以下主要講中年人士和老年人群：

　　中年人士（25～55歲）

　　這類客戶的市場(chǎng)占到的比例大約為30%左右。因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)三十而立后，一般人生的定位就已經(jīng)大致明朗。這類的市場(chǎng)人群特性比較分散。但大體上可以分為成功人士、藍(lán)領(lǐng)和普通人群三種。成功人士的追求是品位大于品牌大于價(jià)格，你可以是天價(jià)，可以不是品牌，但一定要有品位。而這一類一般店鋪的選擇都要在有檔次的服裝商城，建議是走老客戶的資源，并且盡可能把握這類人群的妻子。因?yàn)檫@一類人通常會(huì)把服裝的買賣、干洗、熨燙等交給干洗店或妻子，而妻子的建議也是容易被采納的。另外的藍(lán)領(lǐng)或普通人群，一般服裝的定價(jià)要在10優(yōu)惠左右，而且選址也可以設(shè)在店鋪?zhàn)饨疠^為實(shí)惠的地段。這類人群的市場(chǎng)比例非常小，因?yàn)樗麄冇猩詈图彝サ膲毫Γ瑢?duì)于服裝的要求是得體、干凈，而不是價(jià)格多高和品牌多好。

　　這類人群的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)相對(duì)偏低，更關(guān)注兒女的教育和生活的開(kāi)銷，對(duì)于自己的衣食住行相對(duì)關(guān)注較少，所以給的建議是盡可能地不要選擇這個(gè)年齡段和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平的中年人作為主營(yíng)，可以作為輔助客戶群。

　　老年人（58～80歲）
　　對(duì)于老年人的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是21世紀(jì)以后才逐漸興起并引起各大服裝、旅游、酒店等服務(wù)行業(yè)的重視，在服裝行業(yè)的比例大約是12%—15%。很多人都會(huì)以為老年人已經(jīng)年邁，肯定對(duì)服裝不會(huì)過(guò)于在乎，但他們的兒女卻在乎，而且是很在乎。因?yàn)楣ぷ鞯脑蛟絹?lái)越多的兒女都不能在父母旁盡守孝道，所以就會(huì)千方百計(jì)地在衣食住行上想辦法補(bǔ)償。而這一類人群對(duì)于服裝的價(jià)格就關(guān)注得少了，因?yàn)閮号偢杏X(jué)父母給了他一切，但他們卻因?yàn)槊](méi)時(shí)間陪伴父母而慚愧和內(nèi)疚。針對(duì)這一類客戶群的服裝店主要打的是親情牌。如果是社區(qū)型的服裝店會(huì)更好些。雖然客戶群體少，但如果能保留住附近5公里的客戶群就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。細(xì)心的店主會(huì)發(fā)現(xiàn)一般老年人單獨(dú)買衣服的很少，大多數(shù)是跟著兒女、兒媳等后生晚輩。所以要提醒您的是千萬(wàn)不要因?yàn)閮号拇蠖?、大手大腳就拼命地講這個(gè)如何貴，那個(gè)如何好，因?yàn)槔先藭?huì)很在乎，別忘了決定權(quán)的主要部分在于老年人自己，而老年人一般心眼小，知道掙錢(qián)不易，看到店主或?qū)з?gòu)拼命說(shuō)價(jià)格的話會(huì)心生不爽。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，也不要從價(jià)格便宜來(lái)說(shuō)，兒女要的是面子，是對(duì)老人的歉意和愛(ài)心。如果過(guò)于講價(jià)格優(yōu)惠那讓兒女會(huì)覺(jué)得不夠真誠(chéng)，不夠大度。這是一個(gè)關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，希望這個(gè)介紹可以對(duì)大家有所感悟。