歌詩瑪美妝連鎖 締造創(chuàng)業(yè)者財(cái)富

2012-12-08 21:59:48 來源: 神州加盟網(wǎng) 有478人參與
  • 經(jīng)營范圍:
  • 門店數(shù)量:150家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

我們都知道:化妝品店面雖然是小,難度小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,即使是這樣也不可以隨波逐流,盟主更需要把握潮流,占據(jù)主動(dòng)的同時(shí)還要做市場(chǎng)調(diào)研和分析!

朋友所在的上海名人街就擁有八家小規(guī)?;瘖y品店,也許是大家都看好這塊富庶之地的原因,幾乎是在一夜之間,出現(xiàn)了八家化妝品店,又幾乎在一夜之間,只剩下來3家化妝品店,所幸我的這位朋友也是其中之一。朋友是個(gè)心氣很高的女孩,志存高遠(yuǎn),不過限于財(cái)力,也只好甘于從小做起!

作為一個(gè)小老板,強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)無時(shí)不刻不在,她的目標(biāo)幾經(jīng)調(diào)整,現(xiàn)在是:首先活著,然后要做上海價(jià)格適中,服務(wù)很好,產(chǎn)品質(zhì)量較棒的小店。引用她的原話來說:“一定是小店,我永遠(yuǎn)不會(huì)做千色店和絲芙蘭。與其在一個(gè)區(qū)做一個(gè)那樣的大店還不如做若干個(gè)小店,商場(chǎng)、門面那么多,既可以保持足夠的展示點(diǎn),保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì),銷售不同品牌的產(chǎn)品,容納不同偏好的顧客,經(jīng)濟(jì)上也能承受,何樂而不為?”

雖然說COSMART(歌詩瑪)妝點(diǎn),是由歌詩瑪總部進(jìn)行配貨,但是我朋友是個(gè)精明的人,她能根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)上的趨勢(shì)進(jìn)貨,比如說,現(xiàn)在的產(chǎn)品潮流已經(jīng)開始由韓風(fēng)朝日本的藥妝過渡。前幾年在韓劇的帶動(dòng)下,韓妝超級(jí)不錯(cuò),一度從資生堂,嘉娜寶,高絲等日本老牌化妝品廠商那里把顧客,特別是年輕的顧客搶奪了不少過去。

但根據(jù)近半年來的觀察,韓潮有所降溫,F(xiàn)ANCL、DHC、JUJU、SANA等日本藥妝產(chǎn)品卷土重來,依靠更親民的價(jià)格和不錯(cuò)的口碑已經(jīng)開始逐步占據(jù)基礎(chǔ)護(hù)膚市場(chǎng)的主流。朋友發(fā)現(xiàn),店里的THEFACESHOP和嬋真,SKINFOOD等產(chǎn)品的銷售額在下降,這說明市場(chǎng)在引導(dǎo)店鋪的銷售。

其實(shí),不添加防腐劑的化妝品有很多家,許多國產(chǎn)的品牌也都沒有添加防腐劑,純粹就是植物或者蔬果提取,很容易做到,只是缺點(diǎn)也很明顯——保質(zhì)期短,還有就是價(jià)格相對(duì)高。作為小店經(jīng)營者,還是喜歡價(jià)廉物美產(chǎn)品的。

眾所周知,做銷售有句老話叫3:7比例,意思就是30%的產(chǎn)品是主銷的,70%的產(chǎn)品是搭配的,銷量很少。但是這是針對(duì)一般規(guī)模的店鋪而言的,對(duì)于朋友這樣的小店就不能完全照搬,在COSMART妝點(diǎn)店鋪內(nèi),歌詩瑪總部的都會(huì)根據(jù)實(shí)際店鋪進(jìn)行貨品的鋪貨。

她店里的情況就正好相反,70%的產(chǎn)品經(jīng)常銷售,只有30%的產(chǎn)品是搭配,當(dāng)然,這也跟她的店鋪規(guī)模有關(guān),店小了,擺設(shè)的時(shí)候就不能追求那么大而全了,基本都是一些熱銷或者有口碑的產(chǎn)品,這樣才能提高單位面積產(chǎn)出率。這也是朋友小店能生存下來的原因之一!

廠家拿貨(歌詩瑪總部跟廠家有數(shù)年的合作經(jīng)驗(yàn)),避開了中間環(huán)節(jié),價(jià)格很便宜,所以她店里產(chǎn)品的價(jià)格,就上海市場(chǎng)而言,還是有不小的競(jìng)爭(zhēng)力的。對(duì)于銷售價(jià)格,她一直堅(jiān)持自己的看法,爭(zhēng)取降低成本多銷是不可逆的趨勢(shì),現(xiàn)在不是不可以賣暴利,可以,但是,現(xiàn)在實(shí)體店那么多,網(wǎng)店也不少,賣了高價(jià)就不會(huì)有人來第二次,所以經(jīng)營要追求合理的收銀,而不是很大的收銀,這才是做長(zhǎng)期生意的行為!

朋友毫不避諱地說她追求的產(chǎn)品經(jīng)營在30%左右,純利在10%左右,10%對(duì)于絕大多數(shù)行業(yè)來說應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)合理的收銀點(diǎn),比起銀行那點(diǎn)利息來說,已經(jīng)很讓人知足了,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)那么激烈,商場(chǎng),網(wǎng)上,到處都可以比較價(jià)格,化妝品告別暴利已經(jīng)很久了。朋友的產(chǎn)品策略很明白,就是希望以盡可能低的價(jià)格銷售更多的產(chǎn)品,然后以更大的量去爭(zhēng)取更低的進(jìn)價(jià),有了更低的進(jìn)價(jià),終端才可以給消費(fèi)者繼續(xù)降價(jià),這樣就形成了良性循環(huán),只有以產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)做扶持,小店的經(jīng)營模式才可以適應(yīng)市場(chǎng)并在下一步得到復(fù)制。

提高/增加產(chǎn)品的豐富多樣和新品到貨速度。正因?yàn)楦柙姮敻瘖y品公司有著合格的合作關(guān)系,她才能進(jìn)到很多很齊的各種化妝產(chǎn)品,歐美的,日韓的,老牌的,網(wǎng)絡(luò)熱銷的,很多顧客來朋友店里都會(huì)感慨她是麻雀雖小五臟俱全,單是看看就能讓大家眼花繚亂,這讓她欣喜不已。

當(dāng)然,自信之余,朋友對(duì)自己的小店保持著清醒的認(rèn)識(shí),知道自己在經(jīng)營方面也還有許多需要去改進(jìn)。所以,她只要一有時(shí)間,總是會(huì)去參加歌詩瑪總部提供的相關(guān)培訓(xùn),不管自己有多忙!首先,要繼續(xù)提高店鋪的資金周轉(zhuǎn)率,提高資金周轉(zhuǎn)率是零售航母沃爾瑪帶給全世界商業(yè)零售業(yè)很大的啟示,自己的小店雖然盤子小也需要資金周轉(zhuǎn)。接下來,小店要價(jià)廉物美的產(chǎn)品來獲得更多更快的銷售,再以更多的銷量去爭(zhēng)取更低的進(jìn)價(jià),不斷增強(qiáng)自己在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)化小店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對(duì)滯銷品及時(shí)進(jìn)行打折處理,不斷更新產(chǎn)品,保持顧客的新鮮感,用心去經(jīng)營才能創(chuàng)造更大的財(cái)富價(jià)值!

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