羅萊家紡：山東費(fèi)縣加盟店周年慶業(yè)績(jī)激增

9月12日，羅萊家紡山東費(fèi)縣新加盟商，擴(kuò)店重裝開(kāi)業(yè)活動(dòng)迎來(lái)了開(kāi)門紅，短短三天零售激增，業(yè)績(jī)超過(guò)去年同期近3倍。這對(duì)一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、地理位置不佳的縣城新加盟門店而言，是極令人欣喜的成績(jī)。

場(chǎng)地精心布置，提升活動(dòng)氣氛

店門口做可覆蓋所有外部地面的地貼，顯得非常醒目和大氣；巨大的拱門吸引了周邊經(jīng)過(guò)的人群關(guān)注，外場(chǎng)兩大雨棚作為展床放置區(qū)域，增加了床品的展示面。

宣傳投入準(zhǔn)確

在費(fèi)縣熱門公交線路車身刊出活動(dòng)廣宣，擴(kuò)大了廣宣的覆蓋面；同時(shí)，投入廣宣車一輛，連續(xù)一周持續(xù)宣傳，播放錄制的 “黃金九月，好的品牌瘋搶。開(kāi)業(yè)鉅惠價(jià)，五重豪禮等您來(lái)！來(lái)就給、滿就減、購(gòu)就送和幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)抓緊抓財(cái)運(yùn)” 等羅萊周年慶文字，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳攻勢(shì)。

厲兵秣馬，貨品準(zhǔn)備充分

所謂“兵馬未動(dòng)糧草先行”貨品的充分準(zhǔn)備是關(guān)鍵！在費(fèi)縣羅萊擴(kuò)店開(kāi)業(yè)前三個(gè)月，加盟商就開(kāi)始注重降價(jià)品、促銷品及其他相關(guān)貨品的儲(chǔ)備。此舉為擴(kuò)店重裝開(kāi)業(yè)的成功奠定了合格的基礎(chǔ)。

發(fā)揮人脈優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)客流

開(kāi)業(yè)活動(dòng)前一天，加盟商親自電話邀約親朋好友到店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)時(shí)，經(jīng)過(guò)加盟商的誠(chéng)意邀約，好友到達(dá)率達(dá)到90%以上。同時(shí)，婉拒親友送禮，如現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)認(rèn)同羅萊產(chǎn)品品質(zhì)，可以購(gòu)買床品的方式給予支持。增加銷量的同時(shí)也提升了品牌的認(rèn)知度和影響力。

細(xì)節(jié)著眼，音樂(lè)調(diào)動(dòng)賣場(chǎng)氣氛

羅萊督導(dǎo)專門為開(kāi)業(yè)編寫了一段文字，然后配上激昂背景的音樂(lè)，將現(xiàn)場(chǎng)氛圍瞬間推向高潮，提升了周邊人群的關(guān)注度。

創(chuàng)立營(yíng)銷，吸晴利器

當(dāng)?shù)卣业絻奢v卡車，卡車上分別陳列羅萊優(yōu)雅系列及婚慶系列產(chǎn)品。同時(shí)外請(qǐng)兩模特身穿用羅萊床品DIY的衣服。在車上進(jìn)行流動(dòng)展示，極大提升了顧客對(duì)羅萊家紡的關(guān)注度。

人員到位，做好激勵(lì)

我們?cè)谧非蟮昝驿N售不錯(cuò)的同時(shí)，往往會(huì)忽視消費(fèi)者體驗(yàn)。顧客多的時(shí)候，店面人手過(guò)少，往往為應(yīng)付不過(guò)來(lái)，顧客的需求不能及時(shí)得到滿足。消費(fèi)者體驗(yàn)自然會(huì)大打折扣。為了在提高/增加開(kāi)業(yè)成功的同時(shí)，又能提升消費(fèi)體驗(yàn)，提高顧客重復(fù)購(gòu)買率。

加盟商提升就做好充分的人員準(zhǔn)備，從超市借調(diào)人員到店里增援。做到顧客需求及時(shí)響應(yīng)。

同時(shí)在活動(dòng)開(kāi)始前即制定好每天的零售目標(biāo)，完成即給予一定激勵(lì)。提升了導(dǎo)購(gòu)的士氣。

成功源于點(diǎn)點(diǎn)的成功付出，只有努力才能創(chuàng)造奇跡，相信費(fèi)縣羅萊能越做越好。

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