賣散酒怎么給人介紹

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2018-06-15 09:51:32　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2467人參與

酒水

經(jīng)營范圍：酒
門店數(shù)量：62家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　早在殷商武丁時(shí)期，我國就已經(jīng)掌握了散酒的制作工藝，后來，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，散酒制作工藝的不斷精進(jìn)，各種牌子的成品酒開始陸續(xù)出現(xiàn)在市場上，這對(duì)國內(nèi)的散酒銷售市場帶來了一定的沖擊。近幾年，在政府的市場調(diào)控之下，散酒市場又重新火熱了起來。所以，很多智慧之選者都打算做散酒生意。而想要賺到更多的錢，智慧之選者需掌握一定的散酒銷售技巧和話術(shù)才行。那么，賣散酒怎么給人介紹？下面，大家就跟隨小編一起來了解一下吧！

　　在向他人推銷自己的散酒之前，無論是老板還是酒水導(dǎo)購員都需要先做一番準(zhǔn)備工作才行，比如：熟記各種酒水的名字、產(chǎn)地、價(jià)格、口感、制作原料等，以便于更好地回答顧客的每一個(gè)問題。那么，賣散酒怎么給人介紹？接下來，小編將從多個(gè)方面來作介紹。

　　1、顧客進(jìn)門時(shí)

　　每一位顧客光臨你的店鋪時(shí)，你都要熱情迎接，這樣做可以在顧客的心中留下一個(gè)好印象。

　　話術(shù)：

　　1）歡迎光臨，先生/女士，有什么可以為您效勞的嗎？

　　2）您好，請(qǐng)問您這次來打算看看哪種散酒呢？我可以給您推薦一下。

　　2、進(jìn)行正確地引導(dǎo)

　　如果，你在與顧客簡單交談之后，顧客說我自己看看就行了，那么，你就不需要再跟著他了。不過，你可以從旁觀察，比如說你可以看看這位顧客身上的服飾、配飾等，了解他屬于哪一類消費(fèi)人群？

　　當(dāng)顧客巡視了一圈，沒有發(fā)現(xiàn)合適的話，這時(shí)，你就可以過來試探性地問一問，了解了對(duì)方的真實(shí)需求之后，你就可以為其推薦合適的散酒商品了。

　　話術(shù)：您好，先生，我們店里基本上每個(gè)牌子的散酒都有，您看，你想要看看哪一種呢？

散酒店

　　3、產(chǎn)品推銷階段

　　如果，顧客對(duì)您推薦的散酒有意向的話，那么，他就會(huì)問你可不可以品嘗一下。品嘗過后，他也覺得此款散酒不錯(cuò)的話，自然會(huì)說出一些關(guān)于這種酒的話，比如說口感很好之類等。之后，你便可以著重跟他講一講這款散酒的制作原料、工藝、價(jià)格等信息。

　　話術(shù)：

　　1）您好，這款散酒您嘗了之后有啥感覺啊？

　　2）這款散酒是我們店里的熱銷產(chǎn)品，基本上來的人有百分之七八十都會(huì)買它，而且它的價(jià)格也便宜。

　　4、正式成交

　　顧客選好了散酒之后，就會(huì)跟你談價(jià)格，看看能不能獲得一些優(yōu)惠。此時(shí)，你便可以產(chǎn)品切入點(diǎn)，說此款產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)較低了，相信，顧客也不會(huì)再為難你了。

　　話術(shù)：這款散酒我們是幫工廠代銷的，價(jià)格都是工廠定的，我們導(dǎo)購員是不好更改價(jià)格的。

　　賣散酒怎么給人介紹？以上就是小編對(duì)于散酒銷售技巧和話術(shù)的介紹，希望可以幫到諸位。雖然，散酒沒有華麗的包裝，但是酒品一點(diǎn)也不比成品酒差，而且其價(jià)格非常便宜，所以，備受農(nóng)村人的喜愛。如果，你也做散酒生意打算的話，現(xiàn)在就行動(dòng)吧！只要各位將以上散酒銷售技巧和話術(shù)加以靈活運(yùn)用，散酒店的生意應(yīng)該不會(huì)太差。