廈大90后學(xué)長,6年開了100家潮流輕食店,他憑什么受到年輕人喜愛?
說到餐飲,尤其是外賣,大家都知道錢不好賺。
既要被房東收租,又要被平臺抽傭。這也導(dǎo)致有一些餐飲商家,為了降低成本,不斷偷工減料或以次充好,傳出各種負面新聞。
正逢廈大百年校慶,《餐飲頭條》編輯部近期趕赴廈門,采訪了一位畢業(yè)于廈大的90后年輕餐飲人。
這個年輕人,不僅逆市而行,開出100家潮流輕食小店,而且每月銷量居然超過20萬單,備受年輕人的喜愛。
它是來自廈門的「身材食料」。
1、健康的東西不好吃?
「身材食料」的創(chuàng)始人卓毓煒,畢業(yè)于廈大企管系,是個熱愛運動健身的大男生。
在廈大讀書期間,每一屆運動會,卓毓煒都是學(xué)校的話題人物。從110米欄到400米跑步田徑,一直保持運動場上的地位。
從大二開始,卓毓煒被推選為廈大長跑隊隊長,包括他的新浪微博認證頭像,至今還掛著在廈大田徑場跑步的照片。
受邀參加<閩南之聲>廣播錄制的卓毓煒
對運動和輕食的喜愛,也是源于廈大。
卓毓煒在大學(xué)期間的體育選修課,是器械與力量,從此愛上健身。
但他發(fā)現(xiàn),身邊一起健身的幾個朋友,怎么練都沒作用。
主要原因在于——每天在健身房練完,這些朋友就要撲向麻辣燙和燒烤攤的懷抱,一通大吃大喝下來,等于白練。
為什么會這樣?朋友們抱怨,因為教練推薦的沙拉,實在太寡淡難吃了。
健康的東西不好吃,好吃的東西不健康——這幾乎是輕食沙拉界的共識。
包括當(dāng)時市場上很多面向大眾的輕食,也是經(jīng)過層層加工,所含的熱量和脂肪,遠遠高于健身愛好者的標準。
2、把輕食做得好吃很復(fù)雜
卓毓煒的執(zhí)拗脾氣上來了,他不相信,把輕食做得好吃又健康,會是一件比堅持健身還要難的事情。
他投入大量的時間,埋頭鉆研輕食沙拉。
結(jié)果發(fā)現(xiàn),做一份輕食沙拉餐,確實不難。但要做到既有營養(yǎng)又能好吃,還挺難的。
“做一份健康的輕食,其實不復(fù)雜。但把輕食做到好吃,就非常非常復(fù)雜。”這是卓毓煒研究半年后的結(jié)論。
比如水煮雞胸肉,很健康,但不好吃。
大部分輕食店,都把雞胸肉做了再加工,要么高溫煎烤油炸,要么重口味腌制。味道雖然變得更好,但失去了健康的本意。
卓毓煒也在雞胸肉上試了無數(shù)種醬汁和各種做法,卡路里指數(shù)統(tǒng)統(tǒng)超標。
終于找到一款閩南傳統(tǒng)的油醋汁,熱量極低,口感卻很豐富,低溫嫩烤,即可讓雞胸肉成為一道美食。
身材食料的首版醬料
3、健康還要好吃
新鮮綠葉蔬菜+谷物豆類+水果+蛋白質(zhì)+調(diào)味沙拉醬,這是輕食沙拉的常見食材。
每一樣食材都有相應(yīng)的卡路里數(shù)值,組合起來并不困難,難的是如何搭配出好吃的味道。
蒸熟的玉米和燙熟的玉米,哪個味道更好?南瓜是用烤箱還是用高壓鍋?土豆要切片還是切塊更入味?胡蘿卜除了生吃還能做到幾成熟?甘藍葉和包菜同屬卷心菜系,為什么出現(xiàn)不同口感?
卓毓煒一遍又一遍測試,每一次都請專業(yè)健身教練和酒店星級大廚幫忙試吃——在保持健康的同時,還要好吃。
成千上萬次的測試,幾乎全廈門的專業(yè)健身教練,都吃過卓毓煒做的輕食餐,直到大家都認為滿意為止。
身材食料和健身房舉辦的會員活動
4、有用戶連續(xù)點餐187次
當(dāng)卓毓煒帶著自己研發(fā)的輕食沙拉,回到健身房的時候,很快席卷了廈門的健身人群。
那時候卓毓煒已經(jīng)從廈大畢業(yè),有一份體面的工作,家境也好,但他決定自己創(chuàng)業(yè)。
2015年,「身材食料」品牌在廈門正式成立。
從一開始,卓毓煒沒有主推堂食店,而是選擇外賣賽道。
因為他堅信,接下來必然是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,年輕人只會越來越習(xí)慣于使用智能手機。“在外賣這個領(lǐng)域,只要我們堅持把產(chǎn)品做得既健康又好吃,讓年輕人吃得安心,肯定能打開市場。”
身材食料的門店首店
果然如他預(yù)想的那樣,「身材食料」迅速就受到了廈門年輕人的喜愛。
在外賣平臺上,點開留言區(qū),好評比比皆是,很多年輕人把「身材食料」視為中午的必點午餐。
比較夸張的數(shù)據(jù)是:有用戶在「身材食料」連續(xù)點了187次,一年當(dāng)中有超過半年時間,只吃「身材食料」。
5、開店經(jīng)營拼的是后端供應(yīng)鏈
但「身材食料」的開店速度,一直放得很慢。
哪怕在餐飲連鎖加盟勢頭猛的時候,卓毓煒也不愿過多放開加盟,只把門店控制在福建區(qū)域。
一來是擔(dān)心,放開加盟會影響「身材食料」的整體品質(zhì);二來是他覺得,加盟不應(yīng)該盲目收取加盟費,而是應(yīng)該把后端供應(yīng)鏈做強,真正解決加盟商的日常經(jīng)營問題。
“開店很簡單,但開店之后如何經(jīng)營,才是每個創(chuàng)業(yè)者要面臨的難題。”卓毓煒說,每個想加盟開店的年輕創(chuàng)業(yè)者,一定不要被一時的假象蒙蔽,要多想想開店之后的日常。
從2015年到2018年,卓毓煒都在研究供應(yīng)鏈,期間找了一家又一家的食品工廠和蔬菜基地,也找了超過100多位專業(yè)健身教練和營養(yǎng)師,一起參與食材的選擇與研發(fā)。
這讓「身材食料」的供應(yīng)鏈做得無比扎實,十幾款自己專屬的肉類和醬料,比市場上其他輕食沙拉品牌擁有更多的優(yōu)勢。
6、自強不息,止于至善
2019年之前,「身材食料」只在廈門開店,而且是廈門當(dāng)之無愧的代表性輕食品牌。
在2019年之后,卓毓煒發(fā)現(xiàn),好像市場風(fēng)向變了。“較大的變化,是年輕人越來越追求健康,越來越懂得照顧自己?!?/span>
當(dāng)然還有另一個變化:中國每年畢業(yè)的高校學(xué)生,已經(jīng)超過800萬,但其中真正能找到工作的,卻不到一半。
那么多找不到工作的年輕人,他們?nèi)チ四膬??他們又怎么熬過在城市打拼的日日夜夜?
這個問題讓卓毓煒多了一些責(zé)任心,就像當(dāng)年他看電影《失戀33天》,里面有一幕場景——誰還記得讀書時學(xué)校的校訓(xùn)?
卓毓煒記得,廈大的校訓(xùn)是:自強不息,止于至善。
卓毓煒組建了一支成熟的外賣運營團隊和標準出餐團隊,同時啟動「全國合伙&創(chuàng)業(yè)扶持」計劃。
和市場上大部分加盟品牌不同,「身材食料」的合伙計劃,不是只收取加盟費用,而是在合伙之后,給予全套的開店扶持。
其中細到——如何選址、如何招人、如何管理門店、如何出餐,如何進貨,如何服務(wù)用戶,等等,全部包括在內(nèi)。
阿重受邀在袋鼠學(xué)院做分享
「身材食料」的全國合伙人,甚至無需擔(dān)心日常生意怎么做,因為連日常的外賣代運營工作,都是由卓毓煒團隊負責(zé)完成。
合伙人只需認真出餐,把每一份餐品做到好吃。
7、年輕人喜愛的潮流輕食品牌
「身材食料」很快在全國開出了近100家門店。
在這些合伙人當(dāng)中,有的是還未畢業(yè)的高校學(xué)生,有的是已經(jīng)工作的城市白領(lǐng),有的是平時在家?guī)殞毜哪贻p媽媽,有的是兩個好閨蜜搭伴創(chuàng)業(yè),不一而同。
這些合伙人的共通點,都是不甘平庸,想追求更好的生活。
他們通過「身材食料」,有人還未出校門,已經(jīng)提前熟悉互聯(lián)網(wǎng)工具,畢業(yè)后應(yīng)聘互聯(lián)網(wǎng)大廠,比其他同齡人有了更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
有人在工作或帶娃之余,兼職創(chuàng)業(yè),加入「身材食料」,讓日常生活變得更精彩。
而更多的合伙人,跟著「身材食料」一起發(fā)展壯大,從一家門店變成多家門店,不少合伙人成為當(dāng)?shù)氐妮p食老大。
卓毓煒依然很執(zhí)拗,他認為輕食創(chuàng)業(yè),必須遵循餐飲規(guī)則,一切以產(chǎn)品說話。但同時也要遵循輕食的規(guī)則,好吃的同時,必須健康。
尤其是做外賣,更需要堅持這兩個原則:健康,好吃。
只有這樣,才能做年輕人喜愛的潮流輕食品牌,真正和年輕人站在一起。
這可能是「身材食料」能在餐飲逆境崛起的原因:和年輕人在一起。
畢竟這個世界,終究還是年輕人的。
就像「身材食料」給自己的定位:年輕人的潮流輕食品牌。
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