整合地板產(chǎn)業(yè)鏈，多元化渠道方能制勝

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2012-10-24 10:26:55　來源: 神州加盟網(wǎng)　有382人參與

方能

經(jīng)營范圍：燈飾
門店數(shù)量：120家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　如今，部分行業(yè)接近一種飽和的狀態(tài)，企業(yè)要想在激烈的市場競爭下順利生存，多半以銷量說話。而提高銷量的的途徑就是渠道，渠道為王，方能終端制勝。
　　
　　金融危機的重磅打擊，地板企業(yè)的單打獨斗已不再具有爆炸力，業(yè)內(nèi)人士比以往任何時候都更加意識到與上下游企業(yè)之間合作的重要性。對于地板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，我們應(yīng)當如何合理、地去構(gòu)建？現(xiàn)在面臨的模式，產(chǎn)業(yè)要如何去提升如何突破，這是地板企業(yè)本身發(fā)展中必然遇到的階段。
　　
　　作為鏈條上的每一個企業(yè)，都要具有“一榮俱榮，一損俱損”的行業(yè)發(fā)展意識，始終堅持以客戶為中心，提供好的質(zhì)的服務(wù)。只有當大家都把滿足客戶、業(yè)主的需求當作很高目標，在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)都做到“誠信優(yōu)先，質(zhì)量優(yōu)先”，我們才能創(chuàng)造一個互相依賴、互相信任、互相支持的良性合作環(huán)境，才能共同努力去為我們的客戶和業(yè)主提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。在資源整合方面，地板企業(yè)家要將目光投放在行業(yè)間合作。同行業(yè)的合作很多，但是往往在實踐過程中遇到瓶頸，這需要加強相關(guān)行業(yè)間的優(yōu)勢互補，以行業(yè)間抱團優(yōu)化供應(yīng)鏈。物流業(yè)成本上漲30%以上，企業(yè)要節(jié)約、要錯位營銷，同時要一元為主、多元發(fā)展才能發(fā)散、降低。而地板廠商們一步到終端的夢想正慢慢地轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實。在“渠道為王，終端制勝”的時代，以快的速度、面向廣泛的終端用戶，令地板廠商和渠道商們都血液沸騰。消費者消費行為的變化，豐富的商品選擇都在改變著地板產(chǎn)業(yè)渠道的格局；渠道逐漸從城市向城鎮(zhèn)地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)下沉。企業(yè)應(yīng)當深入理解這些趨勢，調(diào)整企業(yè)的組織架構(gòu)適應(yīng)這種變化，根據(jù)企業(yè)的實際情況，創(chuàng)造出獨特的營銷渠道組合。只有這樣，才能在變化的市場中獲得主動權(quán)，創(chuàng)造很大化的收銀。
　　
　　從地板行業(yè)的各種角色了解到，地板終端渠道格局近兩年可謂風(fēng)生水起，尤其是各地域地板板塊的激烈競爭，給市場環(huán)境日趨復(fù)雜的渠道帶來很多新的變數(shù)。我們相信，未來幾年，地板廠商在渠道選擇上將更加多元化。地板銷售渠道多元化、扁平化已成為本土企業(yè)的必然格局，依靠單一渠道制勝的時代已成為過去。在競爭日益激烈、買方驅(qū)動的市場中，企業(yè)不僅應(yīng)渠道扁平化獲取成本優(yōu)勢，還必須實現(xiàn)渠道扁平化來加強對目標市場的了解和控制，增強企業(yè)的競爭能力。營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N售點，并以適當?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購，營銷模式的多元化也進一步促進了競爭的良性發(fā)展。