加盟商客戶怎樣定位自己的市場

　　童裝品牌加盟店如何定位自己的市場地位

　　一.明確童裝品牌賣場的形象。

　　童裝品牌加盟店市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起一個導航作用。童裝品牌加盟店市場定位明確了，賣場給顧客的形象也就明確了，那么顧客的購買目標也就明確了。?就像有朋友會咨詢了解：“裝修貨柜你們公司是怎么支持的呀？”“我可不可以自己做貨柜呀？”

　　這種朋友有個比較大的特點就是患得患失，不過這是人之常情，其實很多人也差不多是這樣，如果遇到什么重要的事情，我也會這想一下，那猶豫一下。即使連一些比較重要的日子里，出門前挑衣服時都要思考一下。?其實這類朋友不用擔心?，F(xiàn)在童裝行業(yè)內的童裝品牌的貨柜大都是有返還的。返還多少、以什么形式返還，是否真的返還，就要看每個童裝品牌的力度和聲譽了。合同前說的天花亂墜都是沒有用的，合作后的跟進到位才是硬道理。

　　虹貓藍兔童裝是一線動漫童裝品牌，這些年逐漸進入二三線市場，為了統(tǒng)一全國店鋪形象，為了維護品牌的品牌地位，我們確保消費者在每一個區(qū)域所看到的店鋪、貨品、形象都是一樣的。虹貓藍兔童裝加大對加盟者的力度，實行支持貨柜返還。

　　二.明確童裝品牌加盟店的經營方向與宗旨。

　　市場定位實際上是對童裝市場細分策略的應用，市場定位，明確了目標消費群體，有利于童裝品牌智慧之選者了解消費者的需求特征，制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。?童裝里面又分為嬰幼兒、小童、中童、大童，上次有個客戶咨詢了解：“你們虹貓藍兔童裝做2-15歲的，我還想添一點奶粉、初生兒的衣物呀。”?我當時就先問她：“你的店鋪面積多大？?大概30個方。?我愣了一下。”

　　因為30個方相對于單一童裝品牌的貨品而言都算是一個小店鋪，因為童裝品牌都會要求做貨柜，現(xiàn)在一排排貨柜一放進去，本來不大的店鋪，還需要留出行人行走的空間。

　　像虹貓藍兔童裝，2013年的新品夏款就有300余款，不帶顏色，帶顏色計算的話近500余款，我們品牌附帶產品：飾品、鞋帽、早教產品、文具用品、玩具、影像制品類等。因為像其他品牌童裝一個款式一般的情況下都會有兩個顏色或以上。虹貓藍兔童裝是動漫時尚類的。對色彩要求很高，不會為了去擴充產品款式而擴充顏色。我們擁有強大的開發(fā)設計團隊，我們是以款式設計出名。以一些大眾、運動品牌不一樣。我們是創(chuàng)造，我們不復制。

　　三.有利于童裝品牌賣場了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

　　如果童裝賣場對自身的定位不了解、不清晰，那么在對競爭對手進行調查了解的過程中，就不能很好地根據(jù)自己的情況進行有針對性重點調查，或者說調查就會顯得很盲目，抓不住重點。那也就意味著不能很好地根據(jù)對手的情況來避開自己的短處，發(fā)揮自己的長處去擊敗對手。正所謂，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

　　有朋友經常咨詢了解：“時提到，我們這個商場里面還有其他一些品牌，到時候虹貓藍兔童裝進入到這個商場后，銷售起來會不會比較吃力。?首先我得由衷地贊美這個朋友。因為就像那句俗語：師傅引進門，修行靠個人。做生意加入一個品牌也是一樣的，很多品牌都會出現(xiàn)在一些區(qū)域做的一場不錯，銷售業(yè)績甚至超過國際品牌；但在另一些區(qū)域可能大家聞所未聞。很多時候，公司的支持力度是一方面。但店鋪銷售、管理還是要靠個人自己去經營。

　　虹貓藍兔童裝的加盟商，優(yōu)先次加入我們時，我們都會有專業(yè)的終端支援團隊到客戶店鋪進行開業(yè)前的3-5天的免費培訓：銷售知識、產品知識、陳列知識。

　　虹貓藍兔童裝，動漫童裝時尚品牌，加入一個童裝品牌后，怎么樣銷售這個童裝品牌，這個童裝品牌靠什么來留住客戶，使得客戶再次購買。像虹貓藍兔童裝，與行內其他品牌都不一樣，我們走動漫品牌時尚路線。滿足小孩子們各種需求。現(xiàn)在小孩子都聰明的很，什么好看什么不好看，而且還追星的呢！他們可清楚。喜歡這個品牌就一定要買這個品牌。?對于一個店鋪運營而言，留住老客戶才是王道。產品的特色就是留住老客戶的關鍵。就像啤酒白酒廣告里永遠有美女跑車相伴一樣。

　　四.童裝市場定位是一種階段性的策略。

　　隨著賣場經營實力的增強、消費者需求的變化，賣場可以重新定位，提高適應能力及發(fā)現(xiàn)新的市場機會。