大自然木門魏總專訪：危機危機，“危”中有“機”

記者：魏總您好！請您首先給我們介紹下大自然木門目前的銷售情況吧。

魏總：您好！大自然木門今年的銷售額與去年同期相比，還是處于增長的，增長的比例將近50%，但與我們的預(yù)期相比，還是差了點。大自然木門原來預(yù)期是要達到50%以上的增長率，為什么會做出這個預(yù)期呢？因為大自然木門進入行業(yè)內(nèi)較晚，自然增長率要比同行高一些，所以目前雖然沒有達到目標(biāo)，但我們也會繼續(xù)努力的！

大自然木門事業(yè)部副總經(jīng)理魏子千

記者：大自然木門現(xiàn)在的經(jīng)銷商渠道建設(shè)如何？

魏總：大自然木門的經(jīng)銷商渠道建設(shè)方面，我們的目標(biāo)是到2014年達到600多家專賣店，其實到6月底，我們的專賣店就已經(jīng)有400多家了，到下半年也要爭取開出200多家店面，當(dāng)然這個是很有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但是空間很大。目前大自然木門已經(jīng)開發(fā)了70%的地級市空間，縣級市方面大自然木門還剩下90%的空間，所以大自然下半年的任務(wù)十分艱巨，但也因行業(yè)的不景氣，反而為大自然的發(fā)力提供了一個很好的機遇。

記者：在大自然木門當(dāng)下的經(jīng)銷商渠道建設(shè)上，有哪些問題是需要提升和改善的呢？

魏總：我是從地板轉(zhuǎn)過來做木門的，如今經(jīng)銷商的狀況與十年前木地板經(jīng)銷商的狀況是一樣的，它存在哪些問題呢？首先是思想意識不夠；其次是整體店面不夠大，位置也不夠好；第三，涉及到經(jīng)銷商渠道，廣大經(jīng)銷商沒有團隊，目前經(jīng)銷商的團隊很弱，以夫妻店為主，沒有自己的安裝隊伍和導(dǎo)購員隊伍，這樣操作起來就需要我們給經(jīng)銷商一個成長的空間，從而達到我們的預(yù)期目的。

記者：那么，大自然將怎樣更好地服務(wù)廣大經(jīng)銷商呢？

魏總：因為我們的集團公司是從地板轉(zhuǎn)過來做木門，在做地板的時候，我們有一整套的體系去幫扶經(jīng)銷商，比如我們會告訴經(jīng)銷商怎么做團隊，對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，同時對經(jīng)銷商的團隊的人進行培訓(xùn)，比如我們現(xiàn)在在做一個經(jīng)營團隊的培訓(xùn)，甚至每年都有一個經(jīng)營店長的PK大賽，目的是幫他把店長、導(dǎo)購員的隊伍做強，接下來我們會做一個安裝隊伍的PK大賽，幫助我們的經(jīng)銷商把整個的安裝、服務(wù)統(tǒng)一起來。另外，我們還將大自然與美凱龍等的合作協(xié)助經(jīng)銷商把經(jīng)營店面由較偏僻的位置改到主流的位置，裝修成整個業(yè)內(nèi)很好的店面，從這些方面對經(jīng)銷商進行幫扶，加速他們的成長！

記者：今天的經(jīng)銷商會議，您想向經(jīng)銷商傳遞哪些東西呢？

魏總：對于這種年中會議，首先，我們希望告訴經(jīng)銷商，企業(yè)，整個集團公司是把木門當(dāng)做重點版塊來做的，給經(jīng)銷商信心。其次，行業(yè)雖然遇到一些問題，但是對于我們大自然來說，我們不怕困難，危機危機，危中有機，要讓他們知道危險的時候，正是機遇到來之時，抓住這個機會，把好的店鋪，好的店面位置拿下，從而快速成長。第三，下半年，大自然將狠抓服務(wù)體系，為經(jīng)銷商提前敲響服務(wù)體系的邊鼓，方便經(jīng)銷商配合我們往前走。后，此次年中會議上，我們準備了一些品牌新品，讓經(jīng)銷商看到行業(yè)發(fā)展的趨勢、

記者：大自然木門在2014年接下來的時間里會有哪些營銷規(guī)劃呢？

魏總：木門，作為定制類的產(chǎn)品，大的營銷動作是很難做到的。在促銷活動上，大自然木門目前所做的，是將大自然地板的客戶資源聯(lián)合起來，做“千人瘋搶，購”、品牌聯(lián)盟活動。而在產(chǎn)，參照同行的做法，拿出一些爆款，去爆破終端。在網(wǎng)絡(luò)平臺上，我們也將進一步推進，將資源更全面地整合起來。在廣告方面，大自然木門將在行業(yè)的各大媒體平臺投入廣告，做一些動作，讓大自然在消費者心目中的形象鮮活起來。

記者：謝謝魏總接受我們的采訪！

魏總：謝謝！