2012年“美國花雨傘家紡”品牌推薦會

暨家紡營銷茶座會活動方案

會議時間：2012.10.26--27????????????? 會議地點：上海公司總部會議室
美國花雨傘家紡26~27日招商會計劃案

　　一、會議時間：2012年10月26日上午8:00分~10月27日下午16:00分

　　二、會議目的：主要向參加會議的意向客戶詳細介紹花雨傘家紡新的營銷戰(zhàn)略模式，理清新模式給客戶帶來的利益及智慧之選。

　　2012年花雨傘家紡花了整整六個月時間探索出一條新的商業(yè)戰(zhàn)略模式，解決了所有意向加盟商及現(xiàn)有加盟商所擔心的問題，現(xiàn)在的家紡行業(yè)大多品牌家紡還是以老模式供貨價的形式轉(zhuǎn)給區(qū)域代理商，再由區(qū)域代理商加價轉(zhuǎn)給至線下加盟商，從而導致加盟商庫存積壓嚴重，銷售又沒有達到預期的感覺（這和導購的積極性也有關(guān)聯(lián)）。房租，人員工資等常規(guī)開銷費用也在不斷的增長，而企業(yè)給到的支持政策往往不夠，導致很多加盟商因運營情況不佳而資金流斷裂，店長導購也會因銷售不佳而懈怠，對銷售也會失去熱情，因為人現(xiàn)在都是很現(xiàn)實，沒有讓他們得到好處無法調(diào)動她們的積極性，終也會導致終端店鋪運營不佳，從而導致加盟商二次進貨減少?，F(xiàn)在花雨傘家紡卻走了一條大膽切創(chuàng)立的新商業(yè)模式，這套模式的精髓就是先讓加盟商活下來，加盟商且活下來企業(yè)自然才會去壯大。之前花雨傘家紡也是以老模式供貨價轉(zhuǎn)移至代理商和加盟商，且結(jié)果可想而知，加盟商生意不好庫存且積壓嚴重?，F(xiàn)在花雨傘家紡運營新商業(yè)模式由過去的供貨價進貨制轉(zhuǎn)型為成本價供貨制，由之前的加盟商自己擔任到現(xiàn)在與企業(yè)一起共擔，這種新模式將企業(yè)與加盟商捆綁，而不是甩手交給加盟商。這種新式的商業(yè)模式現(xiàn)已先轉(zhuǎn)化到公司直營專賣店及個別經(jīng)銷商試點，經(jīng)過兩個月的運行磨合，得出的結(jié)果是非常理想的，讓員工對工作更加有熱情。此次招商會要讓意向客戶清楚的對花雨傘家紡新商業(yè)模式的肯定和未來前景的藍圖，溝通中讓他們感覺嘗到新鮮、甜頭。舉行這次招商會的意義就在于轉(zhuǎn)變營銷模式，也是樹立企業(yè)品牌與新商業(yè)模式宣傳很好的方式。

　　三、會議目標：

　　成功簽約1-2名?? 意向跟蹤5-6名

　　四、會議流程：

　　入住地點：連鎖酒店；
　　會議地點：黃浦區(qū)西藏南路748號惠達大廈四樓花雨傘家紡會議室；