建材品牌聯(lián)盟要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)合作

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2012-10-16 11:01:08　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1176人參與

建材

經(jīng)營(yíng)范圍：油漆
門(mén)店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　我國(guó)目前的建材市場(chǎng)上呈現(xiàn)出產(chǎn)品良莠不齊的局面，一些企業(yè)急于進(jìn)行品牌聯(lián)盟，而對(duì)合作者缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)低價(jià)格的片面追求也導(dǎo)致了產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)的欠缺。一旦聯(lián)盟模式已經(jīng)形成，成員間如缺乏統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，甚至出現(xiàn)品牌與雜牌魚(yú)龍混雜的局面，使消費(fèi)者被誤導(dǎo)欺騙、利益受損，結(jié)果花錢(qián)買(mǎi)煩心。
　　
　　消費(fèi)者遭欺騙，經(jīng)營(yíng)商家誠(chéng)信遇挑戰(zhàn)，導(dǎo)致雙方俱損，究其原因關(guān)鍵是由建材品牌商在進(jìn)行品牌聯(lián)盟前的準(zhǔn)備工作不到位所致——沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃會(huì)成為聯(lián)盟的絆腳石。
　　
　　促進(jìn)銷(xiāo)售不是僅有的價(jià)值，長(zhǎng)遠(yuǎn)合作才是目標(biāo)
　　
　　促進(jìn)銷(xiāo)售是品牌聯(lián)盟的價(jià)值所在，但絕非僅有的價(jià)值，除此之外，還包括品牌的推廣。單純以銷(xiāo)售為目的來(lái)設(shè)計(jì)和操作聯(lián)盟的運(yùn)作，只能是“自縛手腳”。
　　
　　以某地建材加盟品牌聯(lián)盟的運(yùn)作過(guò)程為例，在一次溝通會(huì)議上，由于前期蓄水情況非常不理想，部分品牌提出取消或縮小活動(dòng)當(dāng)天的整體規(guī)模，試圖“早早收?qǐng)觥?，以盡快結(jié)束這場(chǎng)并不成功的活動(dòng)。這種純粹基于銷(xiāo)售性而作出的“虎頭蛇尾”的考慮，不僅會(huì)使前期的大量投入化為泡影，而且會(huì)對(duì)聯(lián)盟品牌和各個(gè)合作品牌造成直接傷害。
　　
　　首先，要想提高/增加品牌聯(lián)盟的順利進(jìn)行，那么建材品牌聯(lián)盟商應(yīng)當(dāng)是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌，并且彼此間在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、社會(huì)責(zé)任感上應(yīng)當(dāng)保持高度的統(tǒng)一，這不僅是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的關(guān)鍵，更為消費(fèi)者解決品牌和產(chǎn)品辨別難和選擇難的困惑。
　　
　　再次，聯(lián)盟成員間必須能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系，讓“一站式購(gòu)物服務(wù)”變得名副其實(shí)，大大節(jié)約消費(fèi)者的財(cái)力、精力和時(shí)間。這樣的聯(lián)盟將消費(fèi)者利益放在前面，也是提高/增加聯(lián)盟成員長(zhǎng)期合作的前提之一。
　　
　　另外，品牌聯(lián)盟的建材代理商應(yīng)當(dāng)在價(jià)值觀和營(yíng)銷(xiāo)觀上達(dá)成共識(shí)，切實(shí)以誠(chéng)信為本，提高/增加為消費(fèi)者提供很大限度的讓利優(yōu)惠。所以，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的聯(lián)盟才是具有生命力的品牌聯(lián)盟。