百草堂:藥品定價(jià)法寶二則
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
藥店內(nèi)藥品的定價(jià)是有一定規(guī)律可循的。下面的特高價(jià)法和低價(jià)法就是藥店經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常使用的定價(jià)規(guī)則。
一、特高價(jià)法
難得的產(chǎn)品才能賣(mài)出難得的價(jià)格。
特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量,以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。
某地有一商店進(jìn)了少量中有檔次女外套,進(jìn)價(jià)58優(yōu)惠一件。該商店的經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò),于是定出128優(yōu)惠一件的高價(jià),居然很快就銷(xiāo)完了。
▲如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎,而市場(chǎng)上只你一家,就可賣(mài)出較高的價(jià)。不過(guò)這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。暢銷(xiāo)的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價(jià),就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。
二、低價(jià)法
便宜無(wú)好貨。好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談,你要做的事就是解決這種成見(jiàn)。
這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得先進(jìn)地位。由于收銀過(guò)低,能地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種時(shí)間久的戰(zhàn)賂,適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。
對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低,先打開(kāi)銷(xiāo)路,把市場(chǎng)占下來(lái),然后再擴(kuò)大生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),盡可能壓低商品的銷(xiāo)售價(jià)格,雖然單個(gè)商品的銷(xiāo)售收銀比較少,但銷(xiāo)售額增大了,總的商業(yè)收銀會(huì)更多。
▲在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意:(1)有檔次商品慎用;(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。
百草堂加盟網(wǎng)址:http://m.u-ju.cn/bctjm/
一、特高價(jià)法
難得的產(chǎn)品才能賣(mài)出難得的價(jià)格。
特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量,以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。
某地有一商店進(jìn)了少量中有檔次女外套,進(jìn)價(jià)58優(yōu)惠一件。該商店的經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò),于是定出128優(yōu)惠一件的高價(jià),居然很快就銷(xiāo)完了。
▲如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎,而市場(chǎng)上只你一家,就可賣(mài)出較高的價(jià)。不過(guò)這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。暢銷(xiāo)的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價(jià),就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。
二、低價(jià)法
便宜無(wú)好貨。好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談,你要做的事就是解決這種成見(jiàn)。
這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得先進(jìn)地位。由于收銀過(guò)低,能地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種時(shí)間久的戰(zhàn)賂,適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。
對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低,先打開(kāi)銷(xiāo)路,把市場(chǎng)占下來(lái),然后再擴(kuò)大生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),盡可能壓低商品的銷(xiāo)售價(jià)格,雖然單個(gè)商品的銷(xiāo)售收銀比較少,但銷(xiāo)售額增大了,總的商業(yè)收銀會(huì)更多。
▲在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意:(1)有檔次商品慎用;(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。
百草堂加盟網(wǎng)址:http://m.u-ju.cn/bctjm/
項(xiàng)目排行榜
點(diǎn)擊排行
加盟熱搜