商家談何金昌:是什么打動(dòng)了你?

2017-04-28 17:21:23 來源: 神州加盟網(wǎng) 有1929人參與
  • 經(jīng)營范圍:男鞋
  • 門店數(shù)量:400家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  據(jù)悉,廣州“何金昌”內(nèi)助長鞋發(fā)展迅猛,目前全球門店已經(jīng)擴(kuò)張超過500家。不少商家已經(jīng)加盟專賣“何金昌”10年以上,近年來更有一些從其他內(nèi)助長鞋品牌轉(zhuǎn)投而來的商家。是什么打動(dòng)了你?帶著這樣的疑問,筆者訪問了起初經(jīng)營X牌郁郁不得志而轉(zhuǎn)戰(zhàn)“何金昌”后打拼出津門一片天的誠哥。

  誠哥之所以叫“誠”哥,是因?yàn)槌隽嗣臑槿苏\懇和做生意實(shí)誠。在津門一帶,誠哥是早經(jīng)營內(nèi)助長鞋的人物,如今他的內(nèi)助長鞋店頗具規(guī)模和影響力。商界傳說,誠哥經(jīng)歷過代理經(jīng)營不同內(nèi)助長鞋品牌的成功與失敗。且聽誠哥經(jīng)營品牌的心得吧,以下為誠哥口述。

  “我關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量,有沒有自己的工廠很關(guān)鍵?!?/strong>

  只有產(chǎn)品好,才爭取進(jìn)一步拓展市場。我做內(nèi)助長鞋,看中的是它不只增加身高、令人挺拔俊美,還能頂出人的精氣神、人高人一等的賣點(diǎn)。但只有質(zhì)量過硬,才能撐起這個(gè)賣點(diǎn)。內(nèi)助長鞋生意有個(gè)特點(diǎn),就是它的消費(fèi)群體一旦確定,就很固定,我這些年的發(fā)展主要靠的就是回頭客。如果質(zhì)量不好,留不住客人,那你就玩完了,在津門我見過不少做其他內(nèi)助長鞋牌子的人,做不起來就因?yàn)檫@個(gè)原因。

  對內(nèi)助長鞋,要確保質(zhì)量,據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),有沒有自己的工廠很關(guān)鍵。我做何金昌,看中的是他有著目前單獨(dú)的內(nèi)助長鞋專業(yè)工廠。一直以來,都有一些其他牌子,去找生產(chǎn)普通鞋的小廠代工,這很要不得,因?yàn)閮?nèi)助長鞋是一種特殊的功能鞋,在制作工藝、操作流程上與普通鞋有很大不同。要是沒有特別的專業(yè)技術(shù)、專業(yè)工廠生產(chǎn),做出來肯定是穿得不舒服的。普通鞋廠代工的內(nèi)助長鞋,因?yàn)椴粚I(yè),質(zhì)量總是令人頭疼。我過去代理過代工貼牌的牌子,我自己就深有體會(huì)。

  初進(jìn)入內(nèi)助長鞋這行,我是在X牌和C牌兩個(gè)牌子之間選擇的。我了解到那個(gè)時(shí)候X牌有自己的工廠,而C牌沒有,所以我選擇了做X牌。但做了幾年以后,X牌卻放棄了自有工廠,轉(zhuǎn)而依賴溫州的代工工廠,走上了貼牌的不歸路。接著,我的擔(dān)心,或者說我一開始就預(yù)感的事情成為了現(xiàn)實(shí),產(chǎn)品品質(zhì)和售后出現(xiàn)了很大問題,生意變差了,一些老顧客不斷向我抱怨。直到我從X牌脫身出來轉(zhuǎn)而跟“何金昌”合作,生意好轉(zhuǎn)起來。

  我相信,我能做到現(xiàn)在,而且,不虛心的說,做得還不錯(cuò)吧,都是跟“何金昌”的專業(yè)工廠、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定分不開的。

  “公司對品牌的運(yùn)營也事關(guān)生死,是否專注很關(guān)鍵?!?/strong>

  其實(shí)在我由X牌轉(zhuǎn)投“何金昌”之前,我有過一段時(shí)間的猶豫,畢竟做熟一個(gè)品牌不容易,重新選擇總要謹(jǐn)慎一點(diǎn)好。后來的一件事讓我下定了決心。就是那個(gè)時(shí)間我聽到了不少X牌經(jīng)銷商朋友跟我抱怨:X牌老板根本就不重視內(nèi)助長鞋,在內(nèi)助長鞋還沒有完全經(jīng)營好的情況下,又把精力放到酒店等行業(yè)里,搞得資金緊張……。這或許看似平常的事,卻促使我終終止了與X牌的合作。

  為什么呢?因?yàn)槲蚁嘈?,只有專注才能把事做好。我們商家和品牌公司就像是?zhàn)士和指揮官的關(guān)系,戰(zhàn)士在前方拼命,指揮官在后面運(yùn)籌帷幄,只有三命,才能把仗打好。如果光是戰(zhàn)士出死力在拼,而指揮官卻不關(guān)心戰(zhàn)事,甚至亂指揮或克扣軍餉、搞私撈,那么,肯定是打不好仗的,還會(huì)連累無數(shù)戰(zhàn)士白白送命。商場就是戰(zhàn)場,品牌公司心有雜念不專注,怎么能讓人合格?

  作為加盟商,我只想專心把自己的店鋪生意搞好,雖然可能談不上是多大的事業(yè),可畢竟也是我生活中重要的內(nèi)容了。我希望品牌公司重視品牌運(yùn)營和加盟商的存亡,就像戰(zhàn)士對指揮官的希望是一樣的。所以,當(dāng)我知道了X牌老板三心二意,我對X牌的信心大減。同時(shí)我了解到,“何金昌”老板從發(fā)明內(nèi)助長鞋、創(chuàng)立品牌白手創(chuàng)業(yè)那天起,18年了都只做內(nèi)助長鞋一種產(chǎn)品,并把奔馳品牌120多年專注汽車事業(yè)作為楷模,在企業(yè)里宣傳,教育員工全力以赴,塑造“優(yōu)品”。我想,這樣的品牌才值得信賴。

  事實(shí)說明,專注經(jīng)營,專注事業(yè),使“何金昌”相比其它牌子,在產(chǎn)品品質(zhì)、售后等各方面都有明顯的優(yōu)越性。我很高興我選對了品牌。

  何金昌內(nèi)助長鞋加盟:http://m.u-ju.cn/hjcnzgx/
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