創(chuàng)立O2O,禧六福加盟引路行業(yè)大趨勢

2014-06-19 15:31:18 來源: 神州加盟網(wǎng) 有554人參與
  • 經(jīng)營范圍:建材
  • 門店數(shù)量:100家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包

互聯(lián)網(wǎng)電商在1998年萌芽至今,已有16年個年頭,經(jīng)過長年的艱辛磨礪后,現(xiàn)今電商行業(yè)競爭機制日趨成熟。從傳統(tǒng)的珠寶零售業(yè)巨頭到個人創(chuàng)業(yè)者都紛紛扎堆其中,大量熱錢流入使得市場競爭之激烈堪比毫無硝之戰(zhàn)場。禧六福珠寶作為珠寶加盟連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一,長期的市場調(diào)研和觀察,將電商行業(yè)的優(yōu)勢與傳統(tǒng)實體經(jīng)營相互結(jié)合,以創(chuàng)立思維打造全新的020營銷模式。勢必開啟網(wǎng)絡(luò)營銷和實體零售相結(jié)合的020黃金時代。以開拓者的姿態(tài)帶領(lǐng)著旗下各地加盟商,坐分禧六福020體制下所帶來的巨大紅利。

禧六福創(chuàng)立020模式

所謂020模式,即online to offline,互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)營模式的深度結(jié)合。線上營銷吸引顧客,線下獲得多方面的服務(wù)的方式,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。顧客可以利用線上平臺獲悉品牌信息,口碑,產(chǎn)品價值比等信息,再網(wǎng)絡(luò)商城或線下實體進行購買。作為020模式的先驅(qū)者之一,禧六福珠寶將用具有禧六Ford色的020模式,為加盟商們鋪砌一條康莊大道:

優(yōu)先.全新運營機制

禧六福珠寶將整合網(wǎng)上平臺資源,利用網(wǎng)絡(luò)焦點提高品牌曝光率。實行020與金融互通的加盟政策,實體經(jīng)營鋪貨300萬,即可享受區(qū)域電商分利。

第二.互動體驗

微信商城、天貓、等網(wǎng)絡(luò)平臺,深挖客戶需求、情感需要,將顧客對福文化的認同與公司產(chǎn)品緊密融合。同時加盟商可網(wǎng)絡(luò)與公司總部加大溝通力度,并享受諸如:新品活動廣告、會員培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)會議等多種線上定制服務(wù)。

第三.整合優(yōu)勢資源

與傳統(tǒng)加盟模式不同,禧六福采用聯(lián)營+托管+督導(dǎo)+鋪貨300萬的特色模式,整合人才資源,上游原材料市場資源,和營銷資源等優(yōu)勢資源,為加盟商提供有力提高/增加。

第四.多方面品牌營銷計劃

公司積極提高活動營銷策劃能力,實行月月有活動的戰(zhàn)略計劃,促進加盟商利益增長。與此同時,更為顧客提供無理由退貨,全值回購、現(xiàn)場定制等利民服務(wù),讓禧六福,加盟商,顧客實現(xiàn)三贏。

第五.保值增長

加盟方面,禧六福堅持如果不掙錢全價回收的政策。在銷售過程中,更開出月銷售額100萬,即可享受2.4萬優(yōu)惠的誘人條件,助加盟商資產(chǎn)保值增長。

禧六福創(chuàng)立020模式的營銷戰(zhàn)略

比較諸如電子行業(yè),服飾行業(yè)等重頭行業(yè),珠寶無遺是感情為豐富,人文價值很高的行業(yè)。人們賦予珠寶“?!蔽幕??!爸閷殹背蔀槿藗儽磉_愛情,親情,友情的載體。禧六福珠寶以“?!蔽幕癁槠放苹?,加大產(chǎn)品與文化的融合力度,使得顧客在視覺上,佩戴上,心理上,都能獲得愉悅享受。在加強自身產(chǎn)品文化內(nèi)涵,抵制產(chǎn)品同質(zhì)化同時。禧六福網(wǎng)絡(luò)媒體提高品牌曝光率,宣傳產(chǎn)品文化,準確定位顧客,實現(xiàn)線量資源聚集。而實體營銷推廣中,禧六福加盟央視廣告戰(zhàn)略保持不變,并計劃未來在行業(yè)內(nèi)部雜志和主流媒體中加大投入。以多方面媒體渠道擴大品牌影響力,終為實體經(jīng)營加盟店導(dǎo)入客流。禧六福創(chuàng)立020模式的營銷戰(zhàn)略是立足于自身品牌文化,以媒體廣告為核心,網(wǎng)絡(luò)為手段,準確定位顧客的實現(xiàn)多方面戰(zhàn)略滲透。

禧六福020體制下的顧客關(guān)系

傳統(tǒng)營銷定律指出:尋找一個新顧客所花費的成本大約為維護老顧客成本的5倍。顧客流失問題和顧客維護問題更是成為零售界心病。而禧六福珠寶創(chuàng)立020模式,在多方面營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下,以合格的網(wǎng)絡(luò)互動,好的售后服務(wù),主流媒體廣告為核心。主動出擊深挖顧客潛在需求。成為解決顧客流失問題和顧客維護問題的手段之一。在020模式的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)控下,禧六福各地加盟商可以網(wǎng)絡(luò)平臺加強自身區(qū)域的個性化營銷。在和顧客友好互動同時,傳播“六福”文化,積累品牌口碑,以達到維護老顧客,增加新顧客的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標。

禧六福020中加盟店的顧客流入與利益轉(zhuǎn)化

作為傳統(tǒng)珠寶加盟連鎖行業(yè)的巨子,禧六福累積了大量的線下零售經(jīng)驗,終端網(wǎng)絡(luò)零售加盟商更有600多家。強大的資源整合能力和不錯的設(shè)計生產(chǎn)能力,為禧六福珠寶奪得上游市場優(yōu)勢。而在電商行業(yè)的的沖擊下,實體經(jīng)濟收銀普遍下滑。為應(yīng)對此類情況。禧六福注資網(wǎng)絡(luò)電商,與天貓,微信商城,1號店等好的銷售平臺加深合作以求共贏。同時整合網(wǎng)絡(luò)傳播渠道,對品牌進行多方面曝光,準確定位目標人群。線下實體零售店更為顧客提供無理由退貨,全值回購、現(xiàn)場定制等利民服務(wù)。用線上線下資源互補,來解決消費者對網(wǎng)上不良業(yè)主弄虛作假的誠信顧慮,彌補電商銷售所缺失的實體感受,加大顧客對禧六福品牌關(guān)注聚焦網(wǎng)絡(luò)流量,引導(dǎo)線上線下顧客資源流入。再區(qū)域電商分成的辦法達到線上線下利益轉(zhuǎn)化。

禧六福引路行業(yè)大趨勢的關(guān)鍵

作為一個以“?!蔽幕癁楦钠放破髽I(yè),禧六福珠寶負責人明確指出,要以珠寶品牌“?!蔽幕Y(jié)合實體店鋪和電商平臺,以雄厚資本建立具有禧六Ford色的新020商業(yè)模式。緊密融合電子商務(wù)輕盈快捷,實體經(jīng)營誠信可靠的行業(yè)優(yōu)勢,運用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)資源,建立客戶信息庫,分析客戶購買動機,預(yù)測客戶需求,以網(wǎng)上互動,電話短信拜訪等方式,讓顧客回歸加盟實體,或網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。線上下線合力轉(zhuǎn)化客戶資源,實現(xiàn)虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺和實體經(jīng)營間的無縫對接,打破網(wǎng)上電商銷售威脅線下實體經(jīng)營的不利格局,營造線上線下攜手共進的美好局面。隨著禧六福連鎖加盟事業(yè)日益壯大,禧六福珠寶在全國各地遍地開花。強勢的互聯(lián)網(wǎng)020模式的產(chǎn)生,勢必將各地加盟商與禧六??偛烤o密聯(lián)系在一起。以創(chuàng)立,開放,互動,責任的態(tài)度,引路行業(yè)從傳統(tǒng)零售模式向多方面020經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。

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