在縣城里開一家中低飾品加盟店如何?
縣城是一個(gè)讓智慧之選商又愛又恨的地方,曾經(jīng)有多少加盟連鎖企業(yè)敗在縣城里。主要是因?yàn)椋哼@種市場(chǎng)的消費(fèi)能力有限,就算是十元以下的產(chǎn)品,也銷售不了太多;其次:是因?yàn)槭a(chǎn)品本身缺陷太多,產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),款式太舊,基本上是廠家?guī)齑?;后:十元店就算人流量很大,?gòu)買率很高,但因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)太低,銷售額也難以過千。
如何在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中檔飾品店所面臨的很大困難是:中等實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的消費(fèi)人群相對(duì)較少。
面對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的這種困難的營(yíng)銷現(xiàn)狀,特朗公司的團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)情制定了整套的產(chǎn)品及店面規(guī)劃:
堅(jiān)持中底檔店的形象
臨街店重要的是形象,人往高處走,水往低處流,一個(gè)好的形象,特別是有檔次的形象,無疑會(huì)吸引顧客進(jìn)店,這跟女孩子口袋有多少錢是不相關(guān)的。
低實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群會(huì)進(jìn)入有檔次次店消費(fèi),但高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群是不可能進(jìn)低檔次店(如:十元店)購(gòu)買產(chǎn)品的。
適當(dāng)降低產(chǎn)品的售價(jià)
適當(dāng)降低產(chǎn)品的零售價(jià),雖然收銀會(huì)少點(diǎn),但提高了性價(jià)比,會(huì)刺激消費(fèi)。損失的收銀會(huì)從更多的銷售額中得到補(bǔ)償。
開辟創(chuàng)的“廉價(jià)區(qū)”
縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力低,但依然有大量的低消費(fèi)人群,如果我們只盯住中檔消費(fèi)人群,而不顧低消費(fèi)人群,無疑減少了加盟商收效的機(jī)會(huì)。
但只做十元產(chǎn)品,無疑與我們的“中檔”定位相矛盾。如何解決這?矛盾呢?們的建議是劃定一塊特別的區(qū)域建立“廉價(jià)區(qū)”。
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