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連鎖藥店如何選定商圈位置？

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2016-06-15 09:25:37　來源: 神州加盟網(wǎng)　有864人參與

百草堂化妝品

經(jīng)營范圍：化妝品
門店數(shù)量：174家
單店投資額：10~20萬

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　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷改革，連鎖藥店的發(fā)展已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢，智慧之選者們也紛紛加入連鎖藥店中。然而加盟連鎖藥店重要的是商圈的選擇。連鎖藥店如何選定商圈，應(yīng)該從下面兩點(diǎn)入手。

　　商圈的設(shè)定

　　對于連鎖藥店所處地區(qū)的條件、有關(guān)地域環(huán)境與競爭狀況采取定期的評價是十分必要的。連鎖藥店對于地區(qū)環(huán)境的變化具有相當(dāng)?shù)囊来嫘裕T如顧客的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平、人口多少的變化、季節(jié)變化、人口的流動、交通狀況的發(fā)展、城市功能的變化等，均能夠影響到消費(fèi)行動的變化，所以地掌握居住地域的變動因素，應(yīng)成為連鎖藥店在營運(yùn)上要注意的事項(xiàng)。因此，對于商圈的設(shè)定及其適合性的展開，即成為商圈調(diào)查的重點(diǎn)。

　　營業(yè)額與商圈設(shè)定的關(guān)系，一般而言，主要代表性商品群的營業(yè)額若能確保90%的地域即可設(shè)定為商圈。設(shè)定商圈的基準(zhǔn)，各形態(tài)連鎖藥店可以依據(jù)自身的商品特性、目標(biāo)顧客、所在地區(qū)等因素去進(jìn)行商圈的設(shè)定與有關(guān)調(diào)查工作的展開。

　　但不論商圈的范圍如何設(shè)定，對于連鎖藥店所在地域的社會條件、經(jīng)濟(jì)條件及經(jīng)營特性的適合性分析是必須要加以考慮的，尤其對于人口特性的趨勢分析、老中青人口組成結(jié)構(gòu)及人口流量等都要進(jìn)行研究，同時有關(guān)地域內(nèi)的各項(xiàng)都市機(jī)能設(shè)施以及競爭情況等也應(yīng)成為分析的重點(diǎn)。總之，無論是質(zhì)的方面或量的方面均是商圈調(diào)查的主要項(xiàng)目。

　　商圈的調(diào)查

　　連鎖藥店在展開商圈調(diào)查時，由于業(yè)態(tài)的不同及規(guī)模的大小，在商圈的分布上必然會有出入，例如大賣式的連鎖藥店，由于擁有多種商品及多樣的功能，在所在地條件上較具支配力，對顧客而言，自然對在大賣式連鎖藥店購物的期待性較高，即具有較強(qiáng)的吸引力，所以其商圈的分布必然較為廣泛。同樣，所在地相同條件上的社區(qū)連鎖藥店，僅能依附在大賣式的連鎖藥店的周圍，社區(qū)藥店對顧客的吸引力就較弱。商圈的分布也無法與大型店相比，尤其是未能依附大賣式的連鎖藥店周圍的社區(qū)藥店，則僅能靠附近地區(qū)的顧客為其商圈人群。

　　因此在進(jìn)行調(diào)查時，一定要深入了解地域特性、競爭環(huán)境變化、業(yè)態(tài)性質(zhì)、市場區(qū)分、門店條件等因素，針對性的、有內(nèi)容的展開進(jìn)行，一般采用的調(diào)查方法有問卷回收調(diào)查、來店顧客記錄、資料分析、門店調(diào)查等方式；至于調(diào)查項(xiàng)目主要是來店顧客基本資料，如姓名、性別、年齡、住址、職業(yè)等，工作場所、來店動機(jī)、來店頻率等，以及購買品種、對于門店的印象、服務(wù)措施的意見等項(xiàng)目，借以建立管理上必要的信息資料。

　　以上兩點(diǎn)能準(zhǔn)確的指出連鎖藥店在確定商圈位置時應(yīng)該注意的事項(xiàng)。遵循上面兩點(diǎn)，就可以選擇一個適合自己的藥店商圈，并且后期對于藥店也會有非?？捎^的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。

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