“扶持老店面”老蜂農(nóng)幫助加盟商優(yōu)化經(jīng)營
寶雞扶風(fēng)縣老蜂農(nóng)專賣店是與2013年開業(yè)的老店面了,由于銷售業(yè)績一直穩(wěn)中提升,借助五一銷售黃金季,扶風(fēng)店的加盟商孫老板當(dāng)機(jī)立斷向陜西老蜂農(nóng)總部求助,老蜂農(nóng)總部也作出了快速的反應(yīng),于是就有了這五一前的終端“動(dòng)銷”支持活動(dòng)了。
為了幫助孫老板優(yōu)化經(jīng)營方式,提升銷量??偛颗沙隽藘晌唤?jīng)理連夜趕往寶雞扶風(fēng),并且針對當(dāng)?shù)氐那闆r作出了一系列完善的動(dòng)銷方案。
首先,針對當(dāng)?shù)氐昝娴那闆r,對扶風(fēng)店面作出了新的定位“蜂蜜千年傳承地,綠色養(yǎng)生健康營”,并且制作海報(bào)列出數(shù)個(gè)明星產(chǎn)品,增加元素,凸顯出專賣店的個(gè)性與競爭優(yōu)勢。理由有二:
其一,“蜂蜜千年傳承地,綠色養(yǎng)生健康營”比“弘揚(yáng)蜜蜂精神,致力人類健康”更接地氣、更實(shí)在,同時(shí)也突出了產(chǎn)品特點(diǎn)“綠色、純正、”。
其二,大家都在賣產(chǎn)品,唯獨(dú)我賣文化,接受了我的文化,還愁消費(fèi)者不買我的產(chǎn)品?與同行的差異化就出來了。
在考察中經(jīng)理們發(fā)現(xiàn)了一件事情,本地的老年人壓根就沒吃過蜂蜜,更不了解蜂蜜,但是卻有很強(qiáng)烈的保健意識。主要的消費(fèi)群是一些80后的年輕消費(fèi)者。這一有趣的現(xiàn)象引起了兩位經(jīng)理的深思,于是做出了如下的計(jì)劃:憑這份健康報(bào)紙到店面立刻免費(fèi)獲得蜂蜜一份,或者憑此報(bào)紙進(jìn)店免費(fèi)可以領(lǐng)一份雞蛋。前者是針對老年人,讓老年人實(shí)實(shí)在在的試用我們的產(chǎn)品,感受到蜂蜜作為一種“綠色、健康”的食品所具有的保健的作用;后者是針對80后的年輕消費(fèi)群體,讓年輕消費(fèi)者進(jìn)入店面,見識到蜂產(chǎn)品美容方面的作用。
接著,兩位經(jīng)理對店面的實(shí)際情況和人員親自指導(dǎo)了,有待提高:
1、 產(chǎn)品陳列技能
2、 會員登記技能
3、 接待技巧
4、 服務(wù)技巧
5、 成交技巧
6、進(jìn)店客戶搭話技巧
本次的“扶持老店面”的優(yōu)化經(jīng)營行動(dòng)便在此告一段落了,孫老板親口說:縣城客戶需要每周定期走出去宣傳、請進(jìn)來了解。不是單一的做一個(gè)店面營業(yè)員。而且要堅(jiān)持宣傳。
純正、純生態(tài),采與、來與自然地保健食品成為人們的追求和喜愛。蜂產(chǎn)品的原生態(tài)安全環(huán)保、在保健食品行業(yè)占據(jù)不可忽視的位置,為廣大消費(fèi)者所喜愛。
老蜂農(nóng)有著近30年發(fā)展歷程的品牌,憑著“弘揚(yáng)蜜蜂精神、致力人類健康”的企業(yè)宗旨,讓我們的蜂產(chǎn)品給扶風(fēng)市民帶去健康、給我們的加盟商帶去財(cái)富。
老蜂農(nóng)加盟網(wǎng)址:http://m.u-ju.cn/laofengnong/
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