母嬰張敏：我的零起點創(chuàng)業(yè)之旅

導(dǎo)語：張敏自2011年結(jié)緣母嬰至今，在對母嬰的經(jīng)營和管理模式了解，并對消費市場進(jìn)行了分析和評估之后，堅定決心，投身母嬰行業(yè)。

“我從未想到，我這個完全沒有母嬰創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人也能夠創(chuàng)業(yè)成功！”母嬰遼寧鲅魚圈加盟商張敏欣喜的說?！奥犝f公司現(xiàn)在正在加強品牌建設(shè)和服務(wù)意識，在狠抓執(zhí)行力，我更有信心了。2014年，我會再多開幾家店，用實際行動體現(xiàn)我對母嬰的信心，對母嬰行業(yè)的信心。”

在總結(jié)自身成功經(jīng)驗時，張敏認(rèn)為，重要的是做到了“三對”——選對行業(yè)、進(jìn)對公司、跟對老板。

母嬰加盟商張敏

做生意，就要選擇藍(lán)海市場

在加盟母嬰之前，張敏賣過服裝。隨著自身從少女向辣媽轉(zhuǎn)變，她敏銳的發(fā)現(xiàn)母嬰是片藍(lán)海市場，因為孕婦、嬰幼兒是老一輩疼愛的核心，當(dāng)前“小皇帝”、“小公主”也是家庭消費的重點，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。而在，媽媽擔(dān)心的是安全問題，難解決的是信任問題。

看清了這一點，張敏斷然進(jìn)入了自己一無所知的母嬰行業(yè)，并經(jīng)過多番考察后成為母嬰連鎖品牌母嬰的經(jīng)銷商?！拔曳浅ＵJ(rèn)可母嬰的企業(yè)文化和品牌理念，特別是其所強調(diào)的‘天天見面，夜夜關(guān)心’。”張敏介紹說，鲅魚圈當(dāng)?shù)刂挥猩贁?shù)大型商場有賣母嬰用品，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專賣店。母嬰所體現(xiàn)的社區(qū)化、便利化的特點和關(guān)愛、用心、認(rèn)真的理念恰恰擊中了媽媽群體的內(nèi)心——用上安全合格的母嬰產(chǎn)品，與靠譜的專賣店建立情感聯(lián)系。

但這個選擇，卻在家中引起了軒然大波，很多親人都反對她貿(mào)然進(jìn)入自己所不熟悉的行業(yè)，她也一度猶豫懷疑打退堂鼓，直到發(fā)現(xiàn)了“母嬰行業(yè)引路者”——母嬰。

“當(dāng)初是一個偶然的機會，在其他城市看到了母嬰的店鋪，人氣很高，就想簡單了解一下，結(jié)果一接觸就被深深打動了?！睆埫舭l(fā)現(xiàn)：母嬰所屬的行業(yè)是藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，具有無限的可能性，而母嬰品牌則抓住了現(xiàn)今80后準(zhǔn)媽媽們的消費心態(tài)——安全，以媽媽的標(biāo)準(zhǔn)作為母嬰品牌的標(biāo)準(zhǔn)。同時，又有完善的培訓(xùn)體系和服務(wù)團隊，特別適合自己這樣的零起點創(chuàng)業(yè)者。

于是，張敏親赴母嬰總部進(jìn)行考察，在全面了解母嬰的經(jīng)營管理模式之后。2011年12月，張敏正式成為母嬰加盟商，并在遼寧營口鲅魚圈開了優(yōu)先家母嬰專賣店，實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

母嬰專賣店

做生意，就要選擇靠譜公司

挑戰(zhàn)很快來臨。無任何母嬰從業(yè)經(jīng)驗的張敏，很快遇到了專業(yè)知識和員工管理的缺失問題，但母嬰完善的服務(wù)培訓(xùn)體系幫助她度過了難關(guān)。母嬰當(dāng)?shù)氐拇髤^(qū)經(jīng)理迅速將其經(jīng)營中遇到的難題反饋給了母嬰商學(xué)院。次日，商學(xué)院的老師們親臨店鋪指導(dǎo)，在接受完母嬰商學(xué)院店鋪開業(yè)培訓(xùn)之后，張敏明白了沒有專業(yè)的知識，消費者是不會相信你的產(chǎn)品，沒有好的銷售技巧不會有高的業(yè)績的，沒有好的制度去約束員工，也會使店鋪產(chǎn)生松垮懶散之風(fēng)，使員工沒有目標(biāo)、沒有方向，盲目的去工作。

“一開始我只是想開店就是人進(jìn)來，我就賣東西，沒有考慮到怎么賣如何賣，而員工就是她賣了產(chǎn)品就好，但是培訓(xùn)完之后，才真正了解到原來要管理好一間店鋪需要很大的學(xué)問。在母嬰培訓(xùn)中真的能學(xué)到很多實用的知識，現(xiàn)在除了我自己參與之外，我會盡量安排我的店員、店長去參加母嬰的培訓(xùn)。”

張敏積極參加親愛母嬰商學(xué)院和總部組織的大型培訓(xùn)會，利用不錯加盟商分享的成功經(jīng)驗，結(jié)合店鋪的自身特點，不斷改進(jìn)自己的管理方式。很快，張敏的店鋪就后來居上，一舉超越了五家在本地經(jīng)營三年之久的母嬰用品老店。

“當(dāng)時決定選擇母嬰是對的，我現(xiàn)在已經(jīng)在籌備開第二家店了?！?013年9月，張敏迎來了自己的兩周年店慶，當(dāng)日業(yè)績?yōu)樗蜕狭撕芎玫纳斩Y物——銷售額直逼7萬元，創(chuàng)下了當(dāng)?shù)氐匿N售奇跡。

店慶當(dāng)天銷售的不錯場面

做生意，就是要選擇“貴人”

雖然張敏加盟的時間不長，但她見證了公司的發(fā)展，也堅定了她投身母嬰行業(yè)的信心。

“自從加盟母嬰之后，我覺得自己的生活更充實，感覺自己找到了組織?！睆埫舯硎荆F(xiàn)在從事母嬰行業(yè)已經(jīng)不僅僅是在為營利，更像是在從事一項造福千千萬萬家庭的事業(yè)，收獲只是水到渠成的結(jié)果。她特別提到了母嬰的董事長陳敬紅，說陳總是她生命中的貴人，讓她找到了事業(yè)的發(fā)展方向，也讓自己的人生境界得到了提升。

“我知道母嬰近正在做品牌建設(shè)工作，推出了新網(wǎng)上，也提煉出了母嬰的品牌理念?！睆埫舯硎荆约赫J(rèn)真思考了母嬰“關(guān)愛、用心、貼近、快樂、認(rèn)真”的品牌理念，對自己從事的行業(yè)有了更深刻的理解——“現(xiàn)在我真的覺得，我做的并不僅僅是一份養(yǎng)家糊口的工作，而是在為千千萬萬家庭謀福利，在真正實踐‘為人民服務(wù)’！”

張敏表示，她將會一如既往的嚴(yán)格要求自己，扶持消費者的利益，讓全天下的媽媽都用上合格的母嬰用品。同時，她會跟母嬰共同進(jìn)步發(fā)展，用自己的實際行動為母嬰穩(wěn)居母嬰口碑佳品牌出一份力。

【張敏簡介】：

張敏，女，70后，母嬰遼寧加盟商，熱情開朗，北方“巾幗”

2011年加盟母嬰，現(xiàn)今擁有1家加盟店，第2家正在籌備之中，熱衷于母嬰行業(yè)，屬零起點創(chuàng)業(yè)，但在其自身努力和母嬰幫助之下實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，成為母嬰加盟商中后起之秀。

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