綿陽37°Love女裝怎么提升加盟店鋪的業(yè)績?
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成交領(lǐng)紅包
在2018年,面對激烈的市場競爭,女裝加盟店想要提高自己店鋪的銷量就并非一件簡單的事情。那么,女裝加盟店到底該什么樣的方法來提高自己的銷量快速提升業(yè)績呢?
1、比隔壁的店鋪做得好一點
店鋪生意是扎堆的生意,消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品,主要是比較選擇的結(jié)果。牢記一點,消費者只能在十分有限的范圍內(nèi)進行直接的商品比較。因吃,只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點,就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績。
好與不好,是比較之后的相對結(jié)果。一些特殊的店址,例如旅游勝地的店鋪,即使商品一般,服務水平很難恭維,價格還很高,照樣是顧客盈門,生意興隆,根本的原因就是消費者只能在有限的范圍選擇,甚至沒有選擇的機會。
事實上,店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的資訊,以及自己直接看的范圍內(nèi)進行消費選擇。店鋪競爭是有限競爭的生意,競爭主要來自“隔壁”的店鋪。這里的隔壁是指有限的區(qū)域,通常是500米以內(nèi)的步行距離。
根據(jù)這個原則,如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點,盡管做的很出色,同樣也不行,生意興隆是不可能的事情。
2、不錯的營業(yè)員可以提高20%的經(jīng)營業(yè)績
有經(jīng)驗的店鋪老板都知道,不錯的店鋪營業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營業(yè)績,不信可以查看一下店鋪營業(yè)員的銷售統(tǒng)計表。
現(xiàn)代店鋪生意中,60%以上的營業(yè)額來源于消費者臨時決策的購買行為,也就是說很多消費者是在銷售現(xiàn)場臨時決定購買特定商品的。
我們知道,合格的店面設計與裝修,適銷對路的商品線,以及各種促銷活動,知識起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的結(jié)果,是否購買很大程度上取決于營業(yè)員的銷售 技巧,不錯的營業(yè)員都是推銷高手,能夠使顧客心甘情愿掏腰包。 不錯的營業(yè)員一方面是學習與訓練的結(jié)果,另一方面也有天賦的因素,
關(guān)鍵的是特定行業(yè)商品現(xiàn)場銷售的經(jīng)驗。
20%的經(jīng)營業(yè)績意味著每月多經(jīng)營幾千元甚至上萬元,經(jīng)營店鋪不可忽視這個因素。
3、重點經(jīng)營店鋪的“當家”商品
做生意有一個“80/20”的規(guī)律。也就是說,店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重點的體現(xiàn)。
仔細分析一下店鋪商品的銷售資訊,就會發(fā)現(xiàn)特定時期內(nèi),有幾種商品特別暢銷,幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨,一些顧客還提前預定。
這些暢銷的商品就是店鋪的“當家”商品。經(jīng)營店鋪只要把握這些“當家”商品,就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與收銀,店鋪生意就可以平穩(wěn)進行。
特定階段店鋪如果沒有當家商品,很快就會陷入麻煩的境地,店鋪一切都很好,就是不賣貨,幾乎找不出經(jīng)營下降的直接原因,各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現(xiàn)這種情況,多半是點鋪沒有當家商品。
4、調(diào)整好女裝加盟店銷售氣氛
1)及時調(diào)整賣場音樂,要熱情、動感、調(diào)動氛圍,給人一種很不錯很有熱情的感覺。
2)二八搭檔做模擬演練,俗稱就是“托”,一定要拎包、真實,做模擬演練,全程接待,吸引顧客進店。
3)及時調(diào)整櫥窗,正掛以及模特,放暢銷款和顏色亮麗的款式,找個形象好的同事穿暢銷款在賣場互動、走秀、拍照美圖。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)開店想要把店鋪經(jīng)營好,一定要重視店鋪的氣氛調(diào)節(jié),調(diào)節(jié)好店鋪的氣氛才能讓店鋪經(jīng)營的更好,沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名,就必須注意,應當尋找新的當家商品。牢記一點,當家商品一定要有,而且貨源還必須充足。
37°Love女裝專門為加盟商打造的“三重扶持”:
一重扶持:全額報銷智慧之選款 輕松開整店
總部為合作伙伴全額報銷智慧之選款,13年標準化運作,整店輸出助力合作伙伴輕松開店。
二重扶持:周周訂貨不壓貨,每周上新50款
產(chǎn)品更新快,每周上新50款,確保店鋪產(chǎn)品時時應季,扶持充足現(xiàn)金流。
三重扶持:創(chuàng)業(yè)低,貨品原價全回收
店鋪結(jié)業(yè)貨品公司原價全回收,確保加盟商智慧之選低。
37°love女裝加盟網(wǎng)址:http://m.u-ju.cn/love37/
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