盟主的訂貨會有利于誰？

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2009-11-05 11:37:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有571人參與

　　盟主經(jīng)常運用買手模式訂貨，不但的提高品牌加盟企業(yè)自身產(chǎn)品開發(fā)的速度與質(zhì)量，而且能夠讓各自的代理加盟商在訂貨后出現(xiàn)合格的銷售。現(xiàn)在，我就將代理加盟商買手模式訂貨的方法簡單的介紹給大家。
　　以下以服裝加盟代理商為例：
　　1、服飾品牌企業(yè)訂貨會的目的與意義
　　首先，明確服飾企業(yè)訂貨會的目的與意義。在國內(nèi)服飾企業(yè)每年開幾次訂貨會的目的好像就是為新品的發(fā)布、預(yù)期訂單的銷售、招商等這幾個目的。這種認(rèn)識服飾品牌企業(yè)必須要進(jìn)行改正。這三種目的是重點，但不是一律的重點，而一律的重點是要與商進(jìn)行貨品銷售的總結(jié)。對企業(yè)每年開發(fā)的貨品進(jìn)行問題的發(fā)現(xiàn)。對訂貨當(dāng)季的貨品整體與個體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。找出存在的不足，加快自己企業(yè)買手服飾企業(yè)運營模式的改進(jìn)。更好的使自己的貨品在訂貨會上得到不同市場代理加盟商的認(rèn)同。對于存在不足的問題馬上就應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的，特別是貨品結(jié)構(gòu)。
　　國內(nèi)有的企業(yè)訂貨，只想聽代理加盟商說好的，有的企業(yè)更是把貨品開發(fā)不利出現(xiàn)的銷售情況加在代理加盟商身上。這樣的做法是不對的，世界上任何一個服飾品牌，其在產(chǎn)品開發(fā)上都存在不足。這一點在國內(nèi)服飾品牌企業(yè)當(dāng)中更是存在嚴(yán)重的問題。因此，我們的服飾企業(yè)要明確產(chǎn)品訂貨會的意義。它還沒有形成下一個季節(jié)銷售的時候，一定要將存在貨品當(dāng)中的問題找出來。然后進(jìn)行改進(jìn)。這樣才能夠促使企業(yè)得到更大的市場實現(xiàn)目標(biāo)?，F(xiàn)在，國際上各大服飾品牌都經(jīng)過了買手運營模式的改進(jìn)。其產(chǎn)品的開發(fā)與訂貨的模式也出現(xiàn)了變化，大家可以看出一些國際品牌在訂貨上的變化。注重于產(chǎn)品開發(fā)，是訂貨永恒的話題。而引入買手模式的產(chǎn)品開，是服飾企業(yè)為有力的訂貨法國。
　　代理加盟商可以說成是各地市場當(dāng)中的買手。他們清楚的認(rèn)識到一盤會艷情在的問題。因此，我們的企業(yè)在開發(fā)貨品前，因當(dāng)需要開一個這樣的會，即：下一季度產(chǎn)品開發(fā)代理加盟商信息收集與討論會。企業(yè)沒有專業(yè)買手的，那么需要銷售部的主要人員與產(chǎn)品開發(fā)部的設(shè)計師到場，參加與代理加盟商的共同討論。明確出產(chǎn)品開發(fā)的草案。
　　2、品牌意義上的訂貨為多款少量訂貨方法一
　　服飾市場個性化消費時代有沒有來？當(dāng)gap品牌的一個買手學(xué)員問我這樣的問題的時候。我說已經(jīng)到來了！而我們的代理加盟商們卻還是在進(jìn)行單一款式大量訂貨，忽略陳列整體與多款少量的訂貨的做法。這樣給品牌企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)也帶來一定的負(fù)面影響。企業(yè)終只注重訂貨量大的貨品供應(yīng)，而無心在去開發(fā)一些其它的款式。多款式少批量訂貨在買手服飾企業(yè)運營模式下很好解決，但是對于傳統(tǒng)型服飾企來來說相對會局限于自己生產(chǎn)與貨品供應(yīng)的能力。這樣也造成了國內(nèi)服飾企業(yè)沒有大的品牌的一種現(xiàn)象。解決的方法就是進(jìn)行買手模式的改制。
　　運用不同的生產(chǎn)供應(yīng)資源，引入企業(yè)買手融入到產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中。以更多的款式，少批量與限制生產(chǎn)量的方式完善服飾品牌的貨品量。才能更好的迎合國內(nèi)目前這種個性化消費的到來。
　　3、批發(fā)意義上的訂貨為隨機訂貨方法二
　　隨機訂貨是指代理加盟商手中擁有大量的加盟品牌公司，代理加盟商以公司化運營的方式經(jīng)營自有的店鋪品牌或是產(chǎn)品品牌。這樣，代理加盟商就是一個個體買手。采取隨機訂貨、看樣采購，以很大的款式量來提高/增加自己賣場的貨品結(jié)構(gòu)。構(gòu)造自己的店鋪品牌與產(chǎn)品品牌。
　　4、預(yù)期銷售分析訂貨法
　　預(yù)期銷售需要代理加盟商具備買手的貨品預(yù)期銷售分析能力。對目前國內(nèi)代理加盟從業(yè)的素質(zhì)上來說有一定的難度。憑借經(jīng)驗對預(yù)期進(jìn)行分析在現(xiàn)在的市場當(dāng)中已經(jīng)不可行了。這種方法是代理加盟商需要對流行趨勢的把握準(zhǔn)確度要高，對時尚流行的敏感度要高，對貨品的色彩、款式結(jié)構(gòu)、工藝制作、仿款機率分析要具有專業(yè)的分析能力。以構(gòu)成自己專屬的預(yù)期銷售分析法。在預(yù)期銷售法當(dāng)中，對去年同季貨品的預(yù)期銷售不能夠作為主要參考分析的標(biāo)準(zhǔn)。這一點希望代理加盟商朋友們要注意到，去年只能作為一個輔助性的參考。而不能作為主要的，是因為去年的流行與銷售環(huán)境在今年已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化。
　　5、店鋪能力分析訂貨法
　　這是對自己店鋪的銷售能力作出的一種訂貨分析法。服飾貨品款式在訂貨與銷售的時候，永遠(yuǎn)存在一種近似于2：8法則的現(xiàn)象。即十個款式當(dāng)中，只有2個款式是很好銷售的。這兩個款式就是給那些沒有能力的人去做銷售的。因為款式好。不用去怎樣的進(jìn)行銷售方法的掌握都可以完成。而在店鋪銷售當(dāng)中，也存在一種永遠(yuǎn)的8：2法則。即十個款式在一個好的店鋪當(dāng)中，有八個是十分好銷的。這是店鋪經(jīng)營能力強的人一種能力。對自己店鋪的經(jīng)營水平、銷售師、賣手、陳列師綜合銷售能力的分析是構(gòu)成這種訂貨方法的一種主體演算變量。因此，這就需要代理加盟商對自己的店鋪進(jìn)行銷售能力的培養(yǎng)與提高。以確定自己的店鋪銷售能力。提高訂貨的現(xiàn)實分析。歐美各大服飾品牌的買手，對自己所有店鋪的銷售能力都有十分驚人的了解程度。與店鋪之間的溝通幾乎是每二到三個小時就進(jìn)行一次。這樣，他們不論游走在何方，都能夠明確的聽到店鋪的聲音與消費者對服飾貨品新款式的需求。使自己的訂貨更加的明確。