商業(yè)WiFi黑馬蜘蛛匣：2個(gè)月狂招300代理商

——訪歌途文化旗下蜘蛛匣wifi品牌創(chuàng)始人周升偉

商業(yè)WiFi已是互聯(lián)網(wǎng)年度熱詞。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的入口，從BAT及各大智慧之選機(jī)構(gòu)布局和智慧之選以來(lái)，已經(jīng)成為商家必爭(zhēng)之口。你可能還沒(méi)聽(tīng)過(guò)“蜘蛛匣”，但是這個(gè)酷炫至極的WiFi運(yùn)營(yíng)商如同其諧音“蜘蛛俠”一樣，以迅雷不及掩耳之勢(shì)兩個(gè)月之內(nèi)席卷大半個(gè)市場(chǎng)，從農(nóng)村包圍城市，并將惠及全國(guó)333個(gè)地級(jí)市和2865個(gè)縣城。蜘蛛匣2個(gè)月如何跑贏WiFi大佬，以下為記者采訪其品牌創(chuàng)始人周升偉實(shí)錄。

問(wèn)：公司在做蜘蛛匣項(xiàng)目之前是做什么的？如何轉(zhuǎn)型？

“從高爾夫人群準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)到普通受眾準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)”

周升偉：當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鰧I(yè)高爾夫媒體運(yùn)營(yíng)商，WiFi入口及大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)來(lái)分析這些長(zhǎng)期打高爾夫球的群體上網(wǎng)習(xí)慣、瀏覽及消費(fèi)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)確服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)，取得很不錯(cuò)的結(jié)果。后來(lái)我們就思考將其延伸到更廣闊的領(lǐng)域。

問(wèn)：蜘蛛匣很大的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

“站在未來(lái)，布局現(xiàn)在”

周升偉：首先這個(gè)市場(chǎng)是很有前景的，對(duì)于一二線城市來(lái)說(shuō)，可能處于紅海或已飽和，蜘蛛13年才起步，前期一直在準(zhǔn)備，2015年3月份才開(kāi)始招商，但是我們花了兩個(gè)月的時(shí)間干了人家兩年的事情，目前在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有逾300城市代理。值得一提的是蜘蛛匣WiFi采取了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略布局，既然起步晚，我們就從未來(lái)出發(fā)，未來(lái)三四五六線的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一定是超乎想象的。事實(shí)上，這個(gè)未來(lái)，已來(lái)！

問(wèn)：為什么叫蜘蛛匣？有什么特殊含義嗎？

“沒(méi)有其他名字比它更酷更適合”

周升偉：簡(jiǎn)單理解其實(shí)它是一個(gè)軟硬件相結(jié)合的產(chǎn)品，給人智慧和科技感，我們的服務(wù)其實(shí)還是基于硬件和技術(shù)來(lái)做的。我們讓蜘蛛匣在全國(guó)2865座縣城網(wǎng)絡(luò)眾多代理商共同建造龐大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)，加上蜘蛛匣WiFi具備反應(yīng)迅速、易連接、惠民利民的特性，這是個(gè)很酷很自豪的事情，當(dāng)蜘蛛匣每到一個(gè)城市，其實(shí)是去充實(shí)大家的閑暇時(shí)光。

問(wèn)：理想中的蜘蛛匣是什么樣子的？

“讓故鄉(xiāng)成為回得去留得住的家鄉(xiāng)”

周升偉：目前蜘蛛匣2.0版本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了發(fā)布和查看本地美食、優(yōu)惠信息、房產(chǎn)租賃、人才招聘、市政信息以及個(gè)人任務(wù)中心、積分兌換、WiFi通話等功能，部分功能預(yù)計(jì)6月中旬面市。而蜘蛛匣未來(lái)的方向是打造一個(gè)以WiFi為入口的本地吃喝玩樂(lè)衣食住行的垂直O(jiān)2O平臺(tái)。我們希望能打通百姓服務(wù)的后一公里，真正將這種惠民工程做到縣鎮(zhèn)級(jí)別以下。預(yù)計(jì)在今年，蜘蛛匣會(huì)在全國(guó)鋪設(shè)大概100萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，在吸引更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，將城鄉(xiāng)的這種界限無(wú)限縮小，就算某一天8090后回鄉(xiāng)，也不會(huì)覺(jué)得難以適應(yīng)。

問(wèn)：現(xiàn)在微信承載了很多功能，很多第三方開(kāi)發(fā)商其粘結(jié)了一大批活躍度高的商戶和用戶，蜘蛛匣WiFi會(huì)打通這一塊嗎？還是處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

“用戶的便利性是蜘蛛匣產(chǎn)品規(guī)劃的單獨(dú)宗旨”

周升偉：首先蜘蛛匣App正在開(kāi)發(fā)的商家管理后臺(tái)具備目前微商城的所有功能，包括主頁(yè)展示、在線交易、CEM管理，促銷(xiāo)管理，積分活動(dòng)等等。與微商或其他APP不同的是，蜘蛛匣每到一個(gè)區(qū)域，會(huì)先與商戶建立無(wú)痕合作，即鋪設(shè)免費(fèi)WiFi網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)是剛需，同時(shí)依托本地存儲(chǔ)和大數(shù)據(jù)分析為商家和用戶提供高匹配度的準(zhǔn)確服務(wù)。

問(wèn)：目前BAT也在進(jìn)軍這一塊，對(duì)蜘蛛匣有壓力嗎？

“你找你的爸,我干我的活,我們都算自強(qiáng)不息”！

周升偉：從整個(gè)用戶流量上來(lái)說(shuō)，它們無(wú)需質(zhì)疑是難以逾越的，但是基于WiFi入口做精細(xì)化本地化服務(wù)，這一塊的市場(chǎng)空間很大，而且我們的戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)模式在行業(yè)來(lái)說(shuō)是先驅(qū)。從目前市場(chǎng)驗(yàn)證來(lái)看，當(dāng)初的戰(zhàn)略決策是非常正確的。蜘蛛匣招商速度已經(jīng)夠快，接下來(lái)是踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好服務(wù)和支持。

問(wèn)：對(duì)于代理商，蜘蛛匣有篩選要求嗎 ？

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而不是商業(yè)廣告分發(fā)商”

周升偉：首先他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定認(rèn)識(shí)，其次看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景，認(rèn)同公司發(fā)展理念。我們尋找的是合作伙伴，是區(qū)域移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)！ 與同行代理商構(gòu)成大都是廣告公司傳媒公司相比，蜘蛛匣WiFi反而在弱化這一塊。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的廣告公司會(huì)急于用廣告變現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雖然正處在風(fēng)口，但是成為濫發(fā)商業(yè)廣告的平臺(tái)可不是健康發(fā)展之策。蜘蛛匣向代理商開(kāi)放所有點(diǎn)，因此廣告投放不是主要?jiǎng)?chuàng)收模式，代理商雖然可以廣告去創(chuàng)收，但是我們更多是希望用戶和商戶能先進(jìn)來(lái)，只要提供的服務(wù)和內(nèi)容能跟用戶的需求高度準(zhǔn)確匹配，用戶粘度也自然會(huì)變高。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于拉人，留人，從潛移默化到離不開(kāi)，后變現(xiàn)也就水到渠成了。

問(wèn)：三大運(yùn)營(yíng)商流量費(fèi)的下降和4g的逐漸普及，會(huì)不會(huì)對(duì)用戶選擇蜘蛛匣WiFi有沖擊？

“免費(fèi)無(wú)法替代，剛需無(wú)法忽略”

周升偉：WiFi是剛需 !? 現(xiàn)在看手機(jī)視頻的人增多了，但是絕大多數(shù)是使用WiFi進(jìn)行下載，優(yōu)先是流量費(fèi)再降也不會(huì)降到免費(fèi)，第二是3g和4g網(wǎng)絡(luò)覆蓋環(huán)境不穩(wěn)定和空白，促使用戶習(xí)慣性一到商戶就問(wèn)有沒(méi)有WiFi，在一二線城市是這樣，那未來(lái)的三四五六線城市也一定是這樣。另外，蜘蛛匣WiFi接入的是三大運(yùn)營(yíng)商的流量，運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在也趨向管道化經(jīng)營(yíng)，弱化成流量提供商，所以這是共贏，而不是此消彼長(zhǎng)。

問(wèn)：很多地方其實(shí)政府有在主導(dǎo)WiFi普及這一塊？

“高手在民間”

周升偉：對(duì)的 ，之前部分城市政府有在做這一塊，但進(jìn)度比較慢，且運(yùn)營(yíng)及模式單一。后來(lái)就轉(zhuǎn)變政策，變成“企業(yè)及市場(chǎng)主導(dǎo)，地方政府配合支持，共同構(gòu)建智慧城鄉(xiāng)”。蜘蛛匣也是順應(yīng)政策的轉(zhuǎn)變，同時(shí)我們也鼓勵(lì)當(dāng)?shù)卮砩膛c政府多溝通合作，一起構(gòu)建智慧城鄉(xiāng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

問(wèn)：您認(rèn)為蜘蛛匣很大的生命力是什么？

”人“。

周升偉：我們是一個(gè)多元化組成的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、資本、傳媒、科技等前沿行業(yè)，其中大多有創(chuàng)業(yè)及聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是一支具備包容、支持、承擔(dān)、負(fù)責(zé)任共同付出的團(tuán)隊(duì)，一支向著朝陽(yáng)努力拼搏及立足于市場(chǎng)可以承上啟下的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，我們更懂，也更感同身受。蜘蛛匣布局的是全國(guó)333個(gè)地級(jí)市和2865個(gè)縣城，公司規(guī)模也從初的十幾個(gè)人增長(zhǎng)到100多人，我們也希望凝聚更多的有志之士，共同歡歌笑語(yǔ)悅征途！

蜘蛛匣WiFi加盟網(wǎng)址：http://m.u-ju.cn/zhizhux/