如何準(zhǔn)確的找到你真正的客戶?
??? 自從我們公司在百度推廣后，近時間打電話過來詢問的客戶有很多，但真正購買我們產(chǎn)品的卻沒有幾個。是我們公司自己的產(chǎn)品有問題嗎？還是價格相對來說太高？我在認(rèn)真分析了那些打電話的客戶的情況后，覺得：有些確實是真正的客戶過來詢價，但有些是同行過來打探商情的。但如何確認(rèn)誰是你真正的客戶呢？我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面去考慮：
????一位真正的客戶起碼要符合三個條件: 購買能力、決策權(quán)力和實際需求。只有符合這三個條件才有可能會購買我們的商品。
????購買能力
????購買能力是尋找客戶重要的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。我們尋找客戶的目的，就是要把商品賣給他。一個月實現(xiàn)目標(biāo)只有100優(yōu)惠，你向他銷售一部奔馳車，盡管他很想買，很愿意買，但他買不起。巧婦難為無米之炊呀！所以我們做銷售的朋友尋找到客戶時首先就要想：他有支付能力嗎?他買得起這些東西嗎?
????決策權(quán)力
????在尋找客戶的時候，除了要搞清楚他有沒有購買能力，還要搞清楚他有沒有決策權(quán)力。
????有的人經(jīng)濟(jì)條件很好，但是他沒有決策能力。一個單位中，錢都在出納那里，但是決策權(quán)卻在領(lǐng)導(dǎo)那里，你會找出納推銷產(chǎn)品嗎？對于我們從事銷售的人來說同樣適用。在一個公司里，毋庸置疑，具有決策權(quán)的肯定是老板，你要是把老板搞定，那就大功告
????實際需求
????在選擇客戶時，還要注意他有沒有需求，有些顧客根本就沒有需求，他也許就是為了隨便了解一下，打發(fā)時間。這種客戶就是一種“虛假的客戶”，不大可能和你成交的。
????尋找客戶不僅要有敏銳的洞察力，還要具備“每一個人都是自己的客戶”的思想，只有這樣，才能夠找到自己的客戶。
????一位真正的客戶起碼要符合三個條件: 購買能力、決策權(quán)力和實際需求。只有符合這三個條件才有可能會購買我們的商品。
????購買能力
????購買能力是尋找客戶重要的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。我們尋找客戶的目的，就是要把商品賣給他。一個月實現(xiàn)目標(biāo)只有100優(yōu)惠，你向他銷售一部奔馳車，盡管他很想買，很愿意買，但他買不起。巧婦難為無米之炊呀！所以我們做銷售的朋友尋找到客戶時首先就要想：他有支付能力嗎?他買得起這些東西嗎?
????決策權(quán)力
????在尋找客戶的時候，除了要搞清楚他有沒有購買能力，還要搞清楚他有沒有決策權(quán)力。
????有的人經(jīng)濟(jì)條件很好，但是他沒有決策能力。一個單位中，錢都在出納那里，但是決策權(quán)卻在領(lǐng)導(dǎo)那里，你會找出納推銷產(chǎn)品嗎？對于我們從事銷售的人來說同樣適用。在一個公司里，毋庸置疑，具有決策權(quán)的肯定是老板，你要是把老板搞定，那就大功告
????實際需求
????在選擇客戶時，還要注意他有沒有需求，有些顧客根本就沒有需求，他也許就是為了隨便了解一下，打發(fā)時間。這種客戶就是一種“虛假的客戶”，不大可能和你成交的。
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