營銷的奇妙：如何售賣前景更大，3個層次解讀桶裝水營銷

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2018-04-27 14:15:18　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2172人參與

　　前兩天，我給大家分享了一個關(guān)于桶裝水如何售賣收銀更大的案例。之后，我就收到了很多人的反饋。于是，今天，我將這些反饋整理了一下，希望可以給大家?guī)硪恍╈`感。

桶裝水

　　首先，我們先來說一個1.0版本的玩法，也就是傳統(tǒng)的玩法。買礦泉水送飲水機這種玩法已經(jīng)比較常見了，沒有什么新鮮感。另外，就是傳統(tǒng)的打折促銷等手段，也就是傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的思路。

　　接下來，我們就來說一下2.0版本的玩法。2.0版本的人營銷思維就比較高一點，玩的是金融模式，把礦泉水當作一個道具，玩現(xiàn)金流。怎么玩呢？這也比較簡單，就是交押金。你交858元的押金，我給你三個我們品牌的水桶，就是18.9升的那種，然后一年送你56桶水，每個月送三次，每次送兩桶，一年以后退你800塊，相當于你一年免費喝了56種礦泉水。有的人會說了不是還有58元嘛，這58元是你買桶的錢，這三個桶都歸你了。

　　對于普通用戶來說，好像還真是賺到幾百塊的礦泉水，免費喝呀，一年省了幾百塊，對吧？但是公司怎么來創(chuàng)業(yè)---------】】】？很簡單，基本的經(jīng)營模式就是押金，這水不是一次性給你的，每年按月份給你，也就是說咱們手上會有大量的現(xiàn)金。

　　因為我們是水廠，所以，礦泉水的成本可以做到很低。低到什么程度呢？做桶裝水的都知道，這些都是大自然的資源，對吧？那么，把這些錢拿去智慧之選經(jīng)營高的項目，賺回這些水錢，一點問題也沒有。另外，我們送你三個水桶，一年之后要么你把三個水桶都扔了，要么你就繼續(xù)喝他們的桶裝水，就是這么簡單。

　　當然，一年接觸你二十幾次，中間會不會推出一些其他的產(chǎn)品給你，這是一定的。這就是2.0的玩法，我們賣的不是水，我們要的是現(xiàn)金流。

桶裝水營銷

　　說完了2.0的玩法，接下來，我們再來說一下3.0的玩法。如果說1.0賣產(chǎn)品本身價值，2.0完成現(xiàn)金流，那么，3.0玩的是什么？3.0既不賣水，也不玩現(xiàn)金流，玩的是資源整合。礦泉水可以免費喝，不要錢，也不要押金，全民免費喝水，還送水到家，但是需要兩塊錢的配送費，這個可以理解，對吧？

　　看到這里大家會說了，全民免費喝水肯定好，但是怎么樣呢？是做公益嗎？肯定不是，我們玩的是水媒體，就是利用礦泉水來做廣告，利用廣告的經(jīng)營，補貼礦泉水的成本。

　　我們直接利用桶作為媒體，在桶的上面做廣告，直接進入千家萬戶。廣告直達用戶家中，你接一次水就要看一次，廣告的送達率達到較高。

　　所以，我們就是利用免費送水來吸引用戶，然后利用第三方廣告來補貼成本來創(chuàng)業(yè)---------】】】。

　　大家可以想象一個城市如果每一個家庭都喝你們的水，這個廣告的覆蓋率有多大？

　　所以，我們把它稱為水媒體，利用水作為媒介，做廣告的事業(yè)。