服裝店營造熱銷氛圍的訣竅

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2012-10-10 16:00:09　來源: 神州加盟網　有577人參與

服裝店

經營范圍：服裝店
門店數量：200家
單店投資額：5~10萬

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　　根據調查顯示，80%以上的顧客在購物消費時，都會出現湊熱鬧的行為。有將這種現象稱為“人氣效應”。即當服裝店的門口人滿為患時，顧客就會認為服裝店的服裝銷售好、質量好或正在做什么促銷折扣活動，進而毫不猶豫地走近服裝店看個究竟。
　　
　　這也是很多經營者想要追求的用處，服裝店里只要有人氣。就會有源源不斷的客流。但人氣是一種看不見、摸不著的群體氣氛，很難把握，又該如何對其進行設計和管理呢？
　　
　　專業(yè)人士建議，為服裝店設計出持續(xù)的熱銷氛圍，就能解決這個問題。從本質上看，所謂的人氣就是一種氛圍，它反映人們對某種服裝的追求和喜愛，反映出服裝對顧客的高度吸引力。只要服裝店能注重賣場中人文環(huán)境的策劃、聲音和色彩背景的調節(jié)及店員和消費者之間的互動，就能制造出熱銷的氛圍，吸引潛在顧客參與其中。
　　
　　熱銷氛圍的設計，首先強調視覺感官上要有強烈的沖擊。如果只按一種格局、一種情趣、一種感受是無法滿足公眾的多種取向的，所以，在氛圍設計中，要進行多方面感官刺激的設計。比如，耳聞目睹、身體觸摸等，打破傳統(tǒng)服裝場所的呆板氛圍，為顧客增加更多的刺激和感受。同時，視覺感官用處的營造要注意應具有視覺牽引力，服裝必須有與眾不同的色彩、款式或陳列技巧，并能較好地被識別，以拉動顧客的視線水平或上下移動。甚至在很遠處就能捕捉到顧客的眼球，攔截顧客的潛意識。
　　
　　其次，要強調燈光氛圍的營造。熱銷的賣場與普通經營的服裝店肯定有很多不同，其中比較明顯的地方應當是燈光氛圍的設計。具有塑造氣氛作用的燈光可以解決室內的光感陰影，制造出明亮、具有戲劇性用處的環(huán)境。在熱銷氛圍中，戲劇性用處將得到更好地放大，讓顧客能輕易看到各種色彩鮮明、款式繁多的商品，體驗到活躍的銷售氛圍。
　　
　　后，熱銷氛圍的營造還需要店員與顧客的積極互動。一個熱情的微笑，一個歡快的眼神，一句響亮的問候，一個友善的動作，都可以讓顧客感受到熱鬧的銷售氛圍。尤其是當品牌服裝店內顧客越來越多時，店員與顧客的互動應更加積極，讓顧客受到鼓舞和策動，在很短的時間內就會做出購買決定。