【營銷攻略】什么是病毒式營銷?病毒營銷的基本要素
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
在現(xiàn)實生活中,很多人應(yīng)該都見過或者是參與過一些快速吸粉的營銷活動,比如說建軍節(jié)的時候,長按海報上的二維碼,就可以生成一張自己的軍裝照;又比如《甄嬛傳》熱播的時候,掃碼關(guān)注某個公眾號,就可以參加此公眾號推出的測試游戲,填寫一些問題的答案或者是直接輸入自己的名字,一份關(guān)于你穿越到古代,自己是《甄嬛傳》里的誰的測試報告就生成了。
對于這樣的測試結(jié)果,很多人也比較樂意分享到自己的朋友圈。為什么呢?因為它是時下的熱點,好玩又有趣,而且還能彰顯自己的個性。營銷者也就是抓住用戶的這一心理,所以,我們才會時常看到一些因熱點而迅速爆紅的小程序或是公眾號。
什么是病毒式營銷?病毒式營銷,都有一個共通點,就是能迅速傳播,就像瘟疫一樣。接下來,我就來跟大家講一講病毒營銷的基本要素吧!
一、為用戶解決某個問題,可以是學(xué)習(xí)一項技能,也可以是滿足用戶的好奇心或者是虛榮心。舉個例子,《甄嬛傳》的測試,就解決了用戶想要傳播和追熱點的問題。
二、用戶傳播起來方便。我們知道,《甄嬛傳》這個測試一般用戶會將他的測試結(jié)果分享到朋友圈,只需要長按保存,然后分享就可以了,甚至是直接點擊右上方的分享按鈕,這種操作方法是比較簡單的,易于用戶傳播。
三、存在一個從一到百,甚至是到千到萬的快速傳播通道。病毒營銷,就是從一個病原體傳播出去,然后,快速裂變的一個過程。所以,我們得有一個這樣的傳播途徑。由一個用戶發(fā)起傳播,成千上萬的人都能快速看到,這樣才能構(gòu)成一個病毒營銷。很顯然,微信朋友圈就具備這一特點。
四、命中了用戶的某個分享欲望。你去策劃一場這樣的病毒營銷活動,首先,你這個活動要便于用戶傳播,同時還要讓用戶想要去分享。這時,我們就要去分析用戶的心理,抓住一個他想要分享的點,比如說可能是一種炫耀性的心理,或者是一種分享自己生活態(tài)度,彰顯自我個性的一種心理,也有可能是去追一個熱點,趕時髦的心理。
五、整個活動流程、用戶參與路徑很通暢,言簡意賅。如今,活躍在線上的用戶,他們的耐心和精力集中度是非常有限的,所以,我們打造的這場病毒營銷,一定要在較短的時間內(nèi)命中用戶的分享點,并且讓用戶快速傳播出去,這時,我們就需要優(yōu)化整個活動的參與流程和路徑了。要知道你每多一個環(huán)節(jié)都可能會篩掉一大部分用戶。
以上就是我對于什么是病毒式營銷及病毒營銷的基本要素的介紹,希望可以幫到諸位。眼下,有很多的電視劇在熱播,比如說如懿傳等,它們都是當(dāng)下的熱門,用戶群體非常廣泛。所以,想策劃病毒式營銷活動的朋友,現(xiàn)在就可以行動了。
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