艾莎家紡把脈終端 — 研發(fā)緊跟市場節(jié)拍

　　從批發(fā)到專賣，服務的提升和模式的改變，每一種變化都體現(xiàn)了家紡企業(yè)對市場和行業(yè)的預測。隨著人們生活及消費觀念的不斷提高和升級，家紡企業(yè)也在遵循著這種規(guī)律，不斷尋求理解終端，了解顧客，從服務和產(chǎn)品上不斷加以改進，持續(xù)加大研發(fā)的投入，在花型、面料、工藝、性能上不斷改進，不斷創(chuàng)立，以求獲得消費者的認可，實現(xiàn)不可超越性和單獨認同感，并終實現(xiàn)品牌的跨越式提升，獲得家紡行業(yè)的支配性話語權和標準的制定權。

　　21世紀是產(chǎn)品極其豐富的時代，生產(chǎn)能力極度剩余，弱肉強食，適者生存，所以根源就是產(chǎn)品要有優(yōu)勢，具有不可替代或者難以替代性，從產(chǎn)品定位到產(chǎn)品風格必須獨樹一幟，從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品包裝必須與眾不同，只有這樣才能區(qū)別大眾，獲得認可，實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價值提升，獲得較高的生產(chǎn)和經(jīng)營經(jīng)營。

　　江蘇以產(chǎn)業(yè)鏈為完善引路全國，廣東在產(chǎn)品風格特色定位和包裝上略勝一籌，浙江在提花和面料工藝上更具特色。隨著行業(yè)的發(fā)展各地在相互借鑒，相互影響，江蘇家紡企業(yè)在產(chǎn)品設計和產(chǎn)品包裝上全面趕超，廣東逐漸注重產(chǎn)品向縱深發(fā)展，提高產(chǎn)品自身價值，浙江企業(yè)也借用廣東的模式進行市場化包裝和服務，更加關注市場需求。

　　面對經(jīng)濟下滑、消費萎縮的市場大環(huán)境，和市場緊密相連的家紡產(chǎn)品路在何方?研發(fā)是令家紡產(chǎn)品熠熠生輝的關鍵，亦是家紡產(chǎn)品價值的靈魂。生活是一種藝術，家紡則是一種文化，設計師需要把家紡產(chǎn)品的文化特性充分展示出來，并且要做得很好，如果產(chǎn)品的設計不具有文化個性，就不容易引起消費者的注意，更不會獲得消費者的喜歡，當然也就會失去產(chǎn)品研發(fā)的價值和意義。我國的家紡研發(fā)應該從民族傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)、吸收豐富的設計元素，結合當下時尚的流行元素，進而形成時尚的產(chǎn)品風格，走本土化與年輕時尚化相結合之路，才能研發(fā)出符合現(xiàn)代消費習慣的產(chǎn)品。

　　家紡設計師能不能走在消費的前沿，滿足人們對家紡消費較新的要求，既是設計師水平的體現(xiàn)，也是設計師設計思路的體現(xiàn)。不論從色彩還是花型設計都需要設計師進行充分的市場了解，并建立在個人閱歷與個人認知的基礎之上，減少產(chǎn)品研發(fā)一味的建立在個人喜好的基礎之上，偏離市場的產(chǎn)品將得不到消費者的認同，只有避免此情況的發(fā)生才能讓產(chǎn)品研發(fā)永立行業(yè)前沿，并在市場傲然綻放，得到市場的認同，服務于客戶，服務于公司，服務于消費者。

　　從某種角度來說，家紡行業(yè)目前不是缺乏設計，而是缺乏具有較強自主創(chuàng)立意識的設計，缺乏具有時尚眼光和本土文化融合的有品位的設計，缺乏具有能讓消費者和共同認可的設計，艾莎家紡曾經(jīng)也經(jīng)歷過許多挫折，設計了許多自認為很好的產(chǎn)品，但終被市場無情的否定了。為了實現(xiàn)公司的發(fā)展，艾莎自2012年對研發(fā)部門進行了重大的重組和改革，對設計師提出了新的要求和新的標準，將花型研發(fā)與設計師的考核更加緊密的結合，將個人水平的展示與研發(fā)能力進行充分的結合，單獨的檢驗設計的標準就是市場，不僅需要銷售結合市場，產(chǎn)品研發(fā)更需要結合市場。多種手段調(diào)動設計師的積極性，多種形式去開拓設計師的思路，在公司產(chǎn)品定位的框架內(nèi)任憑設計師去自由發(fā)揮、大膽想象，鼓勵大膽創(chuàng)立，設計思路不拘一格，如此的調(diào)整，公司的產(chǎn)品研發(fā)氛圍比以前更加活躍，研發(fā)的產(chǎn)品也呈百花齊放百家爭鳴態(tài)勢，使得艾莎的產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)獲得快速的提升，一舉在行業(yè)內(nèi)特色盡顯，展露光彩。

　　艾莎提倡的是家紡提高睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品理念，并美妙的圖案與精細的工藝來提高生活品味的價值體觀，所以我們在注意產(chǎn)品顏色的同時更注重產(chǎn)品的特色，深挖產(chǎn)品深沉內(nèi)涵，提升消費者的消費理念與文化內(nèi)涵，實現(xiàn)產(chǎn)品的本身屬性和產(chǎn)品的附加屬性。

　　婚慶產(chǎn)品歷來比較傳統(tǒng)，這和人幾千年的婚慶文化密切相關，今年我們有的產(chǎn)品在傳統(tǒng)喜慶紅色的基礎之上七彩繡的工藝賦予產(chǎn)品更多的時尚元素與浪漫風格，使得產(chǎn)品更加靈動富有生機，耀眼的孔雀藍讓人眼前一亮，無限向往，這對于現(xiàn)代追求時尚的結婚一族充滿誘惑，這就是產(chǎn)品設計的差異化，當然也是產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。

　　今年的經(jīng)典系列融入了更多的歐式文案，全面立體的展示了經(jīng)典產(chǎn)品的自身特色，加上大提花的工藝，使得產(chǎn)品在圖形與面料的結合上相得益彰，處處彰顯其的品質(zhì)，同時色彩的調(diào)配，讓產(chǎn)品的古典屬性與現(xiàn)代屬性發(fā)生激烈碰撞，調(diào)動消費者的想象力，讓產(chǎn)品擁有歐式的浪漫和傳統(tǒng)的溫馨，進而讓消費者難以割舍，久久留戀。

　　溫馨產(chǎn)品在傳統(tǒng)小碎花的基礎之上大膽加入時尚可愛的蝴蝶結，使得產(chǎn)品更加可愛，切合年輕時尚的消費群體追求釋放壓力的生活價值，同時提出家居生活的整體浪漫概念，使得溫馨系列在原來基礎之上更加溫柔，并將范圍擴大，讓溫馨的元素走進整個臥室，走進消費者的靈魂深處。

　　芯類產(chǎn)品是相對比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品，對于花型的要求不是太高，設計的創(chuàng)立難度也比較大，所以今年艾莎家紡另辟蹊徑，在產(chǎn)品的面料和填充物上進行了大膽的嘗試，被子上多了些繡花的工藝，枕芯的設計更加凸顯實用和好用這一特點，讓產(chǎn)品真正改變我們的睡眠，從物理學和生物學上更符合我們?nèi)梭w的需求。

　　今年的休閑時尚套件產(chǎn)麗色彩的運用使得時尚產(chǎn)品擁有了獨特的溫馨特性，讓我們直接感受從快節(jié)奏過渡到慢節(jié)奏的生活節(jié)拍之中，放松我們的心情，改變我們的生活思路。

　　社會經(jīng)濟的發(fā)展影響消費訴求，我們不能隨時出現(xiàn)在需求出現(xiàn)的節(jié)點上，但是一切只為更好的消費體驗則是不變的要求，家紡產(chǎn)品的研發(fā)同樣基于消費需求，我們的產(chǎn)品不斷追求舒適性、功能型、裝飾性的結合與統(tǒng)一。

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研發(fā)總監(jiān)：錢紅娟