服裝店要巧妙借用“名人”提升人氣
很多服裝店鋪人氣不旺、生意冷清,店鋪老板卻愁于找不到一些提升人氣的方法。其實,利用“名人效應(yīng)’\’就不失為一種提升人氣的好方法。
在好萊塢流行著一句話:“當(dāng)你不知道要穿什么的時候,穿阿瑪尼準(zhǔn)沒錯?!卑斈嵊羞@么高的知名度,不僅在于它穿著舒適,設(shè)計簡單大方,同時還在于它非常注重借用“名人效應(yīng)”來提升品牌知名度。
喬治·阿瑪尼很早就認(rèn)識到了名人市場的潛力。1980年,他開始為明星們專門設(shè)計出席各種活動的禮服,或租或賣,同時還以服裝設(shè)計師的身份與各明星一起,頻頻曝光在各種活動場合中。在明星的服裝被人噴噴贊嘆之時,也讓更多的人認(rèn)識了阿瑪尼服裝品牌。
阿瑪尼還邀請紅的明星擔(dān)任,如2010年,阿瑪尼就邀請了電影《變形金剛》中的女主角梅根·??怂箵?dān)任愛姆普里奧·阿瑪尼內(nèi)衣的,而取代了曾經(jīng)的夫婦。同時阿瑪尼還邀請梅根。福克斯參與了阿瑪尼旗下另一個品牌armani jeans廣告的拍攝。
阿瑪尼的目光不僅停留在影視明星身上,而且還投向體育明星。他與英國切爾西足球俱樂部簽署了為期3年的球隊正裝和其他正式服裝的合作協(xié)議。當(dāng)這一消息傳出后,球迷們紛紛涌到了愛姆普里奧·阿瑪尼店里,去購買他們喜愛球星的正裝復(fù)制品。阿瑪尼還曾經(jīng)邀請烏克蘭球員舍-瓦擔(dān)任阿瑪尼的廣告,舍瓦甚至還在家鄉(xiāng)智慧之選開了一家阿瑪尼專賣店。
“名人效應(yīng)”在當(dāng)下依然流行,它不僅引路著時尚潮流,同時還帶動著品牌效益。
淘寶網(wǎng)上有些店鋪生意火暴,再看一下他們的產(chǎn)品描述,很多都寫著“某某明星喜愛的”“與某某明星的服裝同款’\’等字樣,這就起到了吸引顧客眼球的目的,讓很多服裝都成了爆款。零售店與專賣店更注重“名人效應(yīng)”,像范冰冰代言的moncler羽絨服售價就很高,但是這款羽絨服的仿版僅要幾百元錢,不少白領(lǐng)都很喜歡,以至于賣出了上萬件。這就是“名人效應(yīng)”的影響作用。
如果你不想邀請明星做代言,你也可以利用以下一些技巧,巧妙地借用“名人效應(yīng)”來促進(jìn)銷售。
1.對時尚新聞多關(guān)注
在一些時尚盛典以及品牌服裝活動中,明星的服裝總是被關(guān)注的焦點。如果有些服裝的款式符合大眾消費者,那么服裝店經(jīng)營者就可以嘗試著做一些仿版銷售,價格可以適當(dāng)?shù)乇阋艘恍?,以普通消費者能接受為宜。
2.關(guān)注紅的明星以及大事件
明星一旦“紅”了,那就說明他(她)被絕大多數(shù)人所認(rèn)可,他(她)本人不僅會被“粉絲”追捧,就是他(她)的穿著也會被追捧。因此,關(guān)注當(dāng)紅明星的穿著,做一些仿版,一定會受到不少人的青睞。
另外一些大事件,例如,每年一度的春節(jié)晚會眾星聚集,當(dāng)紅的影視明星幾乎都能在上面露臉,因此他們往往就是時尚的。像演員牛莉在一年春晚上穿的大衣,就讓不少商家和服裝加盟店鋪經(jīng)營者嘗到了“名人效應(yīng)”的甜頭。
3.服裝要把好質(zhì)量關(guān)
雖然借用明星效應(yīng)能夠帶動自己的銷售,但前提是一定要提高/增加服裝質(zhì)量。只有服裝質(zhì)量過硬,才能培養(yǎng)出一批忠實的老顧客。
4.反應(yīng)要迅速
凡是開店的人都想借助“名人效應(yīng)”,一旦有機會,大家都想爭搶,因此,你如果想要勝出,就需要比其他人反應(yīng)迅速。這就需要你對時尚有敏銳的觀察力。
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