以我為鑒，經(jīng)營(yíng)飾品店是這樣走向失敗的

　　我是學(xué)工科的，大學(xué)畢業(yè)后一直從事本專業(yè)的技術(shù)工作。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)變化很快，我所從事的行業(yè)不景氣，我總感覺到面臨下崗失業(yè)的危險(xiǎn)?？墒?，我的年齡、專業(yè)在求職上沒有任何優(yōu)勢(shì)，所以我不打算繼續(xù)找工作，而是想自己做點(diǎn)什么。 我所在公司上網(wǎng)很方便，時(shí)間也很充裕，于是我成天泡在網(wǎng)上尋找商機(jī)。

　　網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的加盟廣告，每個(gè)項(xiàng)目我都覺得不錯(cuò)，都讓我蠢蠢欲動(dòng)，可是逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)大部分的加盟店經(jīng)營(yíng)情況并不好，網(wǎng)上也有很多論壇說(shuō)加盟陷阱太多，于是我不敢貿(mào)然投入大量資金。 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。 誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話，熱情地說(shuō)讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要出國(guó)，所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品收銀較高。非典時(shí)期收銀是少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。 我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無(wú)論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。聽了這話，我真的動(dòng)心了。

　　可是，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國(guó)，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。 于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國(guó)際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。 其實(shí)，我也懷疑過(guò)這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說(shuō)現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的智慧之選，不會(huì)垮的。我想想，覺得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。

　　別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢？ 我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。 萬(wàn)事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。 誰(shuí)知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。 這是給我的優(yōu)先個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來(lái)，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其他人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說(shuō)，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。 租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無(wú)法應(yīng)付。

　　等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。 好在沒幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。

　　誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。 這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_盤時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。 另外，由于開始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購(gòu)買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

　　隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場(chǎng)，有的商戶沒退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到30優(yōu)惠，可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。 這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

　　首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，很好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

　　第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。

　　第三，做買賣重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

　　第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺。

　　第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就生意好的，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。 要審時(shí)度勢(shì)，見好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。 希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會(huì)意義。我的失敗也就值了。