手工皮革飾品，不枉我的創(chuàng)業(yè)夢

　　2002年王永江大學畢業(yè)，他被成都一家設計公司工作聘用，負責公司、會展現(xiàn)場布置的顏色搭配。工作一兩個月后，他開始懷念在大學期間自己設計加工手工皮革飾品的時光。他意識到自己的興趣并不在工作上，一直干下去會束縛自己才能，大學期間的那些皮革飾品的專長也會荒廢，他決心辭職，依靠自己在制作手工皮革飾品的一門技術到深圳創(chuàng)業(yè)。

　　2003年8月1日，王永江賣掉了自己剛剛買的新電腦，懷揣著一萬多塊錢來到深圳。

　　在深創(chuàng)建了“草人部落”

　　到深圳后，王永江剛放下包袱，就把深圳的皮革飾品市場跑了個遍。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，在深圳從事手工皮革飾品制作的廠家?guī)缀鯙榱?，在深圳市場上銷售的皮包幾乎都是外地生產(chǎn)的，而且并非純手工制作的皮革飾品。王永江認為，深圳這個城市更新快，對新事物的接受程度較高，年輕人追求時尚和品味，手工皮革飾品肯定是一個商機。

　　在對深圳手工皮革飾品市場調查中，王永江結識了一些在深圳專門做皮革生意的行家。他們對王永江所制作的手工皮革制品很感興趣，于是提出從他那里定貨。王永江非常珍惜這次的機會，他花300優(yōu)惠訂購了牛皮和一些制作工具，自己動手縫制了30多個精美的手工皮包，在朋友的建議下，他為自己的產(chǎn)品起名為“草人部落”。

　　王永江的優(yōu)先批貨賣的很好，錢賺到了，產(chǎn)品也漸漸在深圳的皮革制品行業(yè)打開了銷路。王永江意識到商標對一個產(chǎn)品的重要性，他開始著手去注冊“草人部落”。然而他還是遲了一步，過完春節(jié)從老家返深的王永江發(fā)現(xiàn)，“草人部落”被他的一個銷售商家搶注。

　　從“工廠”到“專賣店”

　　兩次商標被搶注，王永江只好重新設計自己產(chǎn)品的品牌名稱，2004年3月王永江給自己的產(chǎn)品注冊了“牧馬屯”的商標，開始真正的創(chuàng)業(yè)之路。他建起了自己的手工皮革飾品工廠，剛開始的兩個月整個工廠就靠他和女友兩個人支撐，他既是工廠的老板，同時還是設計師和工人，女友則管理財務。初期他的產(chǎn)品大都是供應給深圳的一些皮革制品的銷售商，隨著的產(chǎn)品的知名度不斷上升，生意也越來越好，不少外地的商家直接找他定貨，他的手工工廠也慢慢的成長起來，現(xiàn)在工廠招了十來個工人專門負責加工，王永江也真正地做起了“老板”。

　　王永江說，由于工廠剛起步，一般提供給代理商或批發(fā)商產(chǎn)品價格也不敢定太高，每件商品只能從中賺取20%的收銀?？窟@兩成收銀雖然可以維持工廠的生意，但不可能有更大的發(fā)展。今年1月份，王永江開始有了開個品牌專賣店的想法。原本他看好華強北商業(yè)圈，當昂貴的租金讓這個事業(yè)剛剛起步的年青人望而卻步，于是他選擇了東門的白馬服裝城。小店開張不久，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，東門這一帶聚集了不少香港人，有一定消費能力又追求個性的深圳本地人也是這里的?？停漠a(chǎn)品在這里賣得很好，平均每天的營業(yè)額都在100優(yōu)惠，節(jié)假日生意額更是能成倍上漲。

　　專賣店的生意越來越好，王永江慢慢開始著手發(fā)展加盟店，目前他在重慶、廣西已經(jīng)有了兩家加盟店，不少的臺灣的商家也慕名到他這里定貨。王永江給記者算了一筆帳，一個成本8優(yōu)惠的牛皮錢包，批發(fā)給商家的價格是10優(yōu)惠，他可以從中賺取20%的收銀，而擺在專賣店零售則可以買到25優(yōu)惠錢左右。一個月下來，零售和批發(fā)的銷售總額能達到七到八萬元，月收銀3萬元左右。