服裝店商品提價的五種心理策略

　　從經濟學的角度講，物價指數(shù)總是呈上升趨勢，價格上漲是一種正常的經濟現(xiàn)象。同時，由于消費者實現(xiàn)目標也在不斷增長，所以，一般來講，價格上漲不會造成消費者實際生活水平的下降。但商品提價對廣大消費者的經濟利益總是不利的，因為商品價格上漲意味著購買同一商品需要支出更多的貨幣，所以，消費者心理上自然對商品提價有一種不愉快的反應或本能的反應。因此，服裝加盟店就應該盡量避免提價。非提不可的，則可以考慮以下心理策略。

????1．選擇合適的時機

????如逢年過節(jié)，人們的心情好，購買欲望旺盛，承受能力較強，這樣，就能在一定程度上緩解人們對提價的心理反應。另外，當相關商品，特別是同類品牌服裝店的服裝紛紛降價時，也是提價的好時機，它往往顧客的“求異心理”ctri有起色。

????2。提價幅度要盡可能小，必要時可分若干次提價

????提價幅度小，不超ⅲ消費者的感覺閾限，引起的心理反應就行。分幾次提價比一次漲很多要好。從消費者心理的角度看，消費者能接受降價的事實，但是不能接受漲價的事實，因此，只能采用類似“陵火煮青蛙”的策略，每次小幅度加價的模式，讓消費者逐步接受漲價的事實。提升價格時，不是所有的服裝都提價，是對答個產品的分別提價來實現(xiàn)價格后的整體提升．在操作過程中，盡量加長兩次漲價的間隔，使消費者有心理上的承受與習慣。，

????3．更新產品線

????更新產品線是漲價常用的策略之一。因為產品的更新，使更多的消費者被迫接受新品，而成本提高，或者形象優(yōu)化等都成為新品價格高于老品的理由。

????比如，本次漲價，如果是各服裝店自己的經營行為，可以將服裝逐步淘汰，然后以新品出現(xiàn)替代為由，將市場逐步替換，讓消費者在不知不覺中，選擇新品。

????4．提出令人信服的漲價理由

????漲價的理由要根據(jù)各自情況進行提煉，合適的理由不是說得動聽、能博得同情，而是能轉化為正面宣傳，使更多客戶理解，是一舉兩得的事情。很好的理由就是讓消費者感覺漲價并沒有損害消費者利益，而是真的獲得了更多消費實現(xiàn)目標，這樣不但沒有負面影響，還能帶給消費者“一分錢一分貨”的感覺。

????5．不可輕易漲價

????要認清這樣一個概念：降價不僅容易損傷整體服裝品牌形象。而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度，甚至產生嚴重的拒買現(xiàn)象。很多服裝漲價成功地提高了其價值感與品牌價值，但注意一定要制定科學的定價策略并謹慎地進行價格調整，防止這柄利劍傷到自己。