伊比奇童裝營(yíng)銷(xiāo)中的精辟總結(jié)

2012-04-10 09:41:00 來(lái)源: 神州加盟網(wǎng) 有546人參與
  • 經(jīng)營(yíng)范圍:衛(wèi)浴
  • 門(mén)店數(shù)量:30家
  • 單店投資額:5~10萬(wàn)
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

  1、“讓產(chǎn)品先說(shuō)服自己”

  消費(fèi)者在這樣幾種情況下會(huì)信服產(chǎn)品:品牌說(shuō)話(huà)了;說(shuō)話(huà)了;許多人說(shuō)話(huà)了。當(dāng)這幾種情況都沒(méi)有發(fā)生、產(chǎn)品的價(jià)格又比較高的時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有心理障礙,營(yíng)業(yè)員解釋不了為什么也會(huì)有心理障礙。在這個(gè)時(shí)候,就需要產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)。就是說(shuō),消費(fèi)者自己體驗(yàn)產(chǎn)品,讓產(chǎn)品說(shuō)服自己。

  2、“適合的就是很好的”

????消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可有多種因素。有的是產(chǎn)品品質(zhì),有的是產(chǎn)品價(jià)格,有的是產(chǎn)品包裝,有的是產(chǎn)品款式,有的是產(chǎn)品品牌,有的是產(chǎn)品服務(wù),有的是產(chǎn)品技術(shù)。如果要選擇單獨(dú)答案,“適合的就是很好的”。所謂“適合”,就是靠消費(fèi)者自己的體驗(yàn)。

  3、“體驗(yàn)在溝通的過(guò)程中完成”

????體驗(yàn)產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,它需要感覺(jué),繼而需要在溝通中識(shí)別,后引發(fā)消費(fèi)者的思考、聯(lián)想,然后得出判斷。因此,在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的載體中,我看好的是營(yíng)銷(xiāo)博客。營(yíng)銷(xiāo)博客是建立消費(fèi)者的思考、聯(lián)想、體驗(yàn)、溝通的很好載體。消費(fèi)者在這里傾訴,同時(shí)又影響觀看的人。觀看的人有疑問(wèn),又可以和傾訴者對(duì)話(huà)。體驗(yàn)在討論中得出結(jié)論,并且同時(shí)完成傳播。

  4、“把零售終端看作一個(gè)行之的媒體”

????這個(gè)提法是很新鮮的。零售終端本來(lái)是一個(gè)多是非的地方,這種是非產(chǎn)生的原因很主要的是因?yàn)槿鄙袤w驗(yàn)和溝通。記錄這種體驗(yàn)和溝通,影響其他消費(fèi)者,就是媒體的功能。目前能夠?qū)崿F(xiàn)這種媒體功能的就是產(chǎn)品博客。

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