時尚創(chuàng)業(yè)打開旗袍局面

2009-07-07 10:54:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有587人參與
  • 經(jīng)營范圍:家居布藝
  • 門店數(shù)量:56家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

?? “對于我來說,已經(jīng)沒有什么淡季旺季可言?!?996年,張慧霞將“時尚旗袍”理念帶到了廣州,開了間以自己名字命名的旗袍店,而今在廣州已經(jīng)闖出了名聲,旗袍的生意越做越旺。


  創(chuàng)業(yè)故事:尋找夢想進(jìn)入服裝

  張慧霞是山西人,小時候家里人經(jīng)常幫人做衣服,她自己也喜歡上了中式服裝。14歲的時候,她就天真地帶著100塊錢從縣城趕去鄭州,想到服裝裁剪學(xué)校學(xué)服裝設(shè)計,但人家嫌她年紀(jì)小,不肯收。高中畢業(yè)后,她終于如愿地入讀服裝裁剪學(xué)校。?
  還在讀書的時候,有一件事情對她的觸動很大。上世紀(jì)90年初,她來廣州的親戚家玩,親戚的鄰居想找人做件棉衣,但找來找去找不到裁縫,后還是她給做了一件。做衣服在她的家鄉(xiāng)本是很平常事,廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),怎么反而找不到裁縫呢?這引起了張慧霞的深思。?
  1993年,張慧霞畢業(yè)了,家里花了5000多元幫她弄了一個在鐵路上看管材料的工作。張慧霞想,工作是一輩子的事情,而自己真正喜歡的是服裝設(shè)計。于是同年年底,她帶著100優(yōu)惠,放棄了在當(dāng)?shù)亓畈簧偃肆w慕的工作來到了廣州。張慧霞笑著說:“我?guī)缀跏翘映鰜淼模乙怀鰜砭驮贈]有想過要回去?!?
  用“時尚”打開
局面?
  剛來到廣州,張慧霞并不順利。首先是不懂粵語,她說剛來時的感覺就像到了另一個;其次雖然沖著開服裝店而來,但怎么開并沒有什么成熟的概念。張慧霞花了兩年多時間一邊打散工一邊熟悉環(huán)境、了解市場和積累資金,到1996年,她有了一定的資金和社會經(jīng)驗后,決定“出手”了。?
  張慧霞想,韓國有韓服,日本有和服,很好看、有特色的就是旗袍。廣州人素質(zhì)高,傳統(tǒng)的旗袍加上時尚的元素,應(yīng)該“有得做”。想不到的是,身邊幾乎所有的人都反對她做旗袍,原因是廣州人沒有穿旗袍的習(xí)慣,市場不大;廣州天氣熱,不適合穿旗袍……但執(zhí)著的張慧霞還是選擇了一個小區(qū)租了個7平方米的店鋪,借來一臺縫紉機開張。裝修完后就沒有任何資金了,只能計算著用賺來的錢付房租。?
  剛開始由于沒有名氣,張慧霞做的旗袍賣不出去,店里的全部實現(xiàn)目標(biāo)都是靠幫人家改衣服、修褲腳。但當(dāng)她穿著自己做的旗袍走在大街上時,經(jīng)常有女孩問:這衣服是在哪里買的……就是這樣,她的旗袍生意逐漸打開了局面,之后,又如星星之火,她發(fā)展了加盟店,到現(xiàn)在,省內(nèi)外已經(jīng)有了十家連鎖店。?
  生意好了讓人高興,但更讓張慧霞自豪的是:“錢不等于財富,自己的東西被社會認(rèn)可,那種滿足感才是真正的財富?!?
  高手支招:絕活來自向市場學(xué)習(xí)?
  “我的服裝設(shè)計絕活不是在學(xué)校學(xué)的,而是跟廣州的市場學(xué)的!”張慧霞說,時尚的東西變化很快,要設(shè)計時尚的衣服就要有敏感的市場觀察能力。?
  過硬的質(zhì)量是成功的又一秘訣。張慧霞說,有一次,由于疏忽,廠里生產(chǎn)了一批有瑕疵的旗袍,沒賣出多少,就有顧客找回來,她二話沒說就給顧客退貨,其它的全部撤下,并聯(lián)系留電話號碼的顧客“召回”服裝。?
  由于長年注重衣服的質(zhì)量,根據(jù)顧客的需要提供服務(wù),張慧霞已擁有了龐大而堅實的顧客基礎(chǔ)。她說,現(xiàn)在生意很穩(wěn)定,基本上已沒有淡旺季之分。?
  提醒:觀念不正是很大?
  張慧霞認(rèn)為,做時尚旗袍這一行也有,因為“時尚的東西變化得快,做服裝行業(yè)有時候眼前看上去生意還不錯,過一兩年就倒閉了,這樣的現(xiàn)象非常普遍,做單一旗袍的更是如此”。?
  但很大的則是經(jīng)營者的觀念問題。她說,如果
經(jīng)營者一心只想著錢,就很難長期提高/增加質(zhì)量,容易在利益面前動搖。所以她在選擇加盟商的時候,基本的原則就是對方一定要喜歡、熟悉旗袍,因為經(jīng)營者只有真正喜歡這一行,心態(tài)才不會走歪。

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