養(yǎng)發(fā)館核心模式解析,“再出發(fā)”門(mén)店如何做到一平方米營(yíng)收破7萬(wàn)元?
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
自2010年以后,的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,作為大健康產(chǎn)業(yè)的一環(huán),養(yǎng)發(fā)行業(yè)開(kāi)始崛起,章光101、再出發(fā)、等養(yǎng)發(fā)館生意異常不錯(cuò),在傳統(tǒng)生意逐漸下行的當(dāng)下,養(yǎng)發(fā)館的生意依然蒸蒸日上,尤其是主打頭皮管理的品牌——再出發(fā),店面一平方米每年可產(chǎn)出7萬(wàn)的銷(xiāo)售額,這個(gè)數(shù)字在整個(gè)行業(yè)里來(lái)說(shuō)都是非??捎^的。
那么,為什么再出發(fā)店面一平方米每年可產(chǎn)出7萬(wàn)的銷(xiāo)售額?它的核心模式是什么呢?
對(duì)此,我們特別針對(duì)再出發(fā)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。
再出發(fā) 脫發(fā) 白發(fā) 養(yǎng)發(fā)
首先,映入我們眼簾的就是再出發(fā)的門(mén)頭,米色的門(mén)頭上醒目的脫發(fā)、白發(fā)、養(yǎng)發(fā)幾個(gè)大字,直觀的表述了明確的訴求,米色的門(mén)頭,簡(jiǎn)潔的門(mén)面裝修風(fēng)格將專(zhuān)業(yè)與舒適訴說(shuō)的恰如其分,并沒(méi)像章光101那種簡(jiǎn)潔到簡(jiǎn)陋,也沒(méi)有那種豪華到讓普通人望而卻步的感覺(jué),很平易近人,如果我有脫發(fā)、白發(fā)、養(yǎng)發(fā)方面的需求或許我也會(huì)心動(dòng)的走進(jìn)去試一試。
走進(jìn)門(mén)店,客戶體驗(yàn)區(qū)坐滿了顧客,雖是上午,但是生意依然很好,屋內(nèi)的裝修風(fēng)格跟門(mén)頭相似,專(zhuān)業(yè)、舒適又很明凈,護(hù)理師們都很忙,店長(zhǎng)非常熱情的接待了我們,讓我們有點(diǎn)受寵若驚。在跟店長(zhǎng)的談話過(guò)程中我們了解到再出發(fā)是一個(gè)有10年歷史的品牌,與章光101一樣屬于比較早創(chuàng)業(yè)的公司,而再出發(fā)有現(xiàn)在的規(guī)模,也算是厚積薄發(fā)了,在我們的走訪過(guò)程中正巧趕上再出發(fā)北京區(qū)域負(fù)責(zé)人馬經(jīng)理巡店,馬經(jīng)理與我們深聊了再出發(fā)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)。
再出發(fā)堅(jiān)持“產(chǎn)品為王”
馬經(jīng)理說(shuō),再出發(fā)是一家實(shí)業(yè)型企業(yè),始終把產(chǎn)品和顧客的體驗(yàn)放在首要位置上,不論是產(chǎn)品研發(fā)還是服務(wù)模式制定一定是站在顧客的立場(chǎng)上的,因?yàn)轭櫩筒攀情T(mén)店真正的衣食父母。
馬經(jīng)理給我們展示了再出發(fā)的產(chǎn)品和儀器,展示架上商品琳瑯滿目,儀器也很高大上的樣子。并且說(shuō)再出發(fā)目前擁有7大系列產(chǎn)品10多款套盒,覆蓋了中、高、定制級(jí)產(chǎn)品,不論產(chǎn)品結(jié)果和覆蓋人群在行業(yè)內(nèi)始終保持著超前,很多儀器也是再出發(fā)首先研發(fā)的,始終走在行業(yè)前端,產(chǎn)品的創(chuàng)立能力正是再出發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在,也體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的旺盛生命力。馬經(jīng)理還告訴我們,再出發(fā)的品牌創(chuàng)始人曾說(shuō)過(guò)“好產(chǎn)品是給消費(fèi)者很好的關(guān)懷”。這句話讓我們深有感觸,殊知,有多少企業(yè)正是因?yàn)闆](méi)有做到這點(diǎn)才會(huì)走向沒(méi)落,而這樣一個(gè)小企業(yè)卻有這樣情懷,頗感意外。
團(tuán)隊(duì)向心力產(chǎn)出效率
再出發(fā)是近兩年發(fā)展很快的連鎖品牌,雖然與老品牌章光101、有一定的差距,但是再出發(fā)的優(yōu)點(diǎn)在于超高的能力,90%以上的門(mén)店都在,這不僅在行業(yè)內(nèi)是奇跡,就算在整個(gè)連鎖行業(yè)也是非常了不起的,一般來(lái)說(shuō)能力超過(guò)50%就已經(jīng)算的上是非常不錯(cuò)了。而創(chuàng)造出這樣的奇跡的正是再出發(fā)這個(gè)勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)和他的合作伙伴們。
馬經(jīng)理給我們說(shuō)了一個(gè)新加入再出發(fā)的伙伴的事跡,這個(gè)伙伴來(lái)自新疆克拉瑪依,因?yàn)樵衅放平?jīng)營(yíng)不善轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)做再出發(fā)品牌,開(kāi)業(yè)活動(dòng)三天就創(chuàng)造了近30萬(wàn)的業(yè)績(jī),這位伙伴除了驚奇之外更多是愈加堅(jiān)定的信念。馬經(jīng)理告訴我們,對(duì)于新加入再出發(fā)合作伙伴來(lái)說(shuō),再出發(fā)采取保姆式扶持政策,從開(kāi)店選址到日常運(yùn)營(yíng)支持,總部團(tuán)隊(duì)的扶持滲透到每一個(gè)環(huán)節(jié),提高/增加伙伴的,讓門(mén)店開(kāi)一個(gè)活一個(gè),真正做到幫伙伴,創(chuàng)造品牌口碑,實(shí)現(xiàn)地區(qū)高占有。馬經(jīng)理還說(shuō),雖然目前養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)處于發(fā)展階段,但是品牌間競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,但是,凡是加入再出發(fā)的合作伙伴都會(huì)比較穩(wěn)定,當(dāng)然這也取決企業(yè)的能力,2016年再出發(fā)全門(mén)口店將向600家進(jìn)軍,加快發(fā)展步伐。
趨勢(shì)是推動(dòng)發(fā)展的大潮
馬經(jīng)理說(shuō)再出發(fā)的一方面與再出發(fā)產(chǎn)品、服務(wù)及團(tuán)隊(duì)有關(guān),更多的是迎合了發(fā)展趨勢(shì);比起以前人們只滿足于基本需求,衣、食、住、行,隨著生活品質(zhì)提升,消費(fèi)意識(shí)的改變,人們對(duì)健康和享受的關(guān)注度也有所提升,愿意花錢(qián)讓自己享受更多的東西,比如容貌青春、所以行業(yè)才會(huì)迎來(lái)發(fā)展的春天,再出發(fā)是在此之上“盡人事,聽(tīng)天命”。
說(shuō)到“盡人事”馬經(jīng)理提到了再出發(fā)2016年簽約上市,是為了把企業(yè)做的更大、更好!在這里我們看到了再出發(fā)的決心,當(dāng)我們聊得正酣之時(shí),店長(zhǎng)給我們展示了很多顧客看診前后的對(duì)比圖,真的非常明顯,在現(xiàn)場(chǎng)護(hù)理的顧客也向我們展示了他們的看診,這讓我們對(duì)再出發(fā)的產(chǎn)品有了更深的認(rèn)識(shí),臨近中午,我們的調(diào)研也即將告一段落,臨走之時(shí),馬經(jīng)理跟我們說(shuō)到,再出發(fā)目前還有很多不足的地方,就服務(wù)體驗(yàn)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)還無(wú)法與日韓相比,甚至離也有一些距離,但是從產(chǎn)品作用上來(lái)說(shuō)已經(jīng)做到極點(diǎn)。下一步,再出發(fā)將全面升級(jí)服務(wù),爭(zhēng)取做到行業(yè)頂端。
一上午的調(diào)研讓我們感觸良多,這樣一個(gè)有沉淀、有實(shí)力又有野心又很自省的企業(yè),我們似乎已經(jīng)找到了謎底,甚至覺(jué)得再出發(fā)門(mén)店1平米能夠產(chǎn)出7萬(wàn)的業(yè)績(jī)真的不算多,我們也相信它會(huì)發(fā)展的更好。
再出發(fā)加盟:http://m.u-ju.cn/zaichufa1/vip.htm
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