賣一年“好水”凈掙百萬?退伍軍人靠國內(nèi)品牌賺大了!
本次報道的主人公是來自陜西的張國強,他曾是一個響應(yīng)號召入伍奉獻(xiàn)青春的熱血青年,8年部隊生涯讓他對外面的世界越發(fā)充滿憧憬,終還是按照自己的意愿選擇了退伍,站在人生的大舞臺他又經(jīng)歷了哪些事情,也許他的創(chuàng)業(yè)故事會給準(zhǔn)備智慧之選或創(chuàng)業(yè)的你一個很好的參考。
2012年12月,張國強在當(dāng)時能夠留在部隊晉升三級士官的情況下,卻選擇了退伍。張國強的理由是:當(dāng)兵8年,人還年輕,還有沖勁,地方的發(fā)展空間更大,只要有旺盛的精力,堅強的斗志,就有寬闊的道路任你去馳騁,換一個環(huán)境興許還能拼搏出一翻事業(yè)。
圖為:張國強新辦公室
退伍后,張國強面臨了政府安置與自謀職業(yè)兩條路的選擇。政府安置,如果安置好了,就和當(dāng)兵一樣,衣食不操心,以月為單位把自己的人生交換成人民幣,途中也有挑戰(zhàn)、有收獲,但這無疑是一條金字塔式的攀越之路,如果安置不好,可能導(dǎo)致工資待遇低,自己不愿干,或者直接面臨下崗,他終還是放棄了政府安置這條路。自謀職業(yè),是一條不可預(yù)知的道路,張國強知道經(jīng)商的經(jīng)濟(jì)利益比打工、上班來得更快,缺點就是扶持性不強,如果生意虧了就可能什么都沒有了!自謀職業(yè)同時意味著進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭,但安置工作,干部提拔不一樣面臨激烈的競爭嗎不管是安置工作、還是自謀職業(yè),都有不同的結(jié)果,關(guān)鍵還是在于自己敢不敢去拼、能不能去為理想而奮斗!如果自己有一個積極向上的目標(biāo),有一股頑強拼搏的勁,張國強想在任何一條道路上都能有所作為的!
經(jīng)過權(quán)衡分析,張國強終選擇了自謀職業(yè)。張國強看中了這條相對公平、相對自由、相對廣闊,能讓張國強充分施展拳腳的路。即使可能會有失敗,但”三百六十行,行行出狀元“,張國強想自己也并不比別人差多少,為什么自己就一定會失敗呢張國強愿意參與市場經(jīng)濟(jì)的競爭,用一分耕耘去收獲一分成功,用每顆汗水來換取成功的喜慰。
在待安置期間,張國強想利用這段時間考驗自己的綜合能力,看看自己到底能干些什么。起初,張國強和別人一起合伙開餐館,兩個月后由于收銀少,規(guī)模又難以擴(kuò)大就轉(zhuǎn)手不干了。然后張國強南下打工,來到競爭激烈的人才市場,很快被擁有某集團(tuán)聘用,到人力資源部任培訓(xùn)專員,當(dāng)時核定月工資380優(yōu)惠,還有幾種保險,食宿、待遇都不錯。在那里工作了一個星期,張國強悟出了一個道理:“公司里的辦公人員和領(lǐng)導(dǎo)人員都和他一樣,并沒有三頭六臂,到哪里上班并沒有一個高不可攀的門檻。”同時張國強給自己定了位:應(yīng)該去走創(chuàng)業(yè)這條路,將來不管自己走到哪一步,至少還有打工這條退路。于是張國強編造了一個辭職理由,結(jié)束了自己的打工生活。
回到西安,大量市場考察,終決定做凈水項目,他認(rèn)為:“凈水器是朝陽行業(yè),水污染加劇,老百姓的健康意識加強,行業(yè)剛起步,有很大的市場空間,再者凈水器后期可以賣濾芯,帶來二次銷售,綜合各項因素,張國強選定了凈水器項目”。張國強網(wǎng)絡(luò)查閱了許多凈水器品牌,他擔(dān)心了,因為品牌太多了,太雜了,沒有辦法入手選擇和哪個品牌合作,哪個品牌適合自己?猶豫中的張國強和做生意的老前輩多打聽,請教加盟品牌該如何選擇,經(jīng)過多位朋友的幫助和市場考察,張國強得出自己選擇合作品牌的關(guān)注點:1、有品牌的、有實力的廠家;2、廠家產(chǎn)品線和價格體系要合理,符合當(dāng)?shù)刂械投撕透叨耸袌觯?、廠家有可供學(xué)習(xí)考察的樣板市場;4、廠家有成熟的市場運作模式;5、品牌未來規(guī)劃要好。張國強認(rèn)為這5點事選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)過多方面了解和考察,終張國強決定選擇和水立方凈水器合作,他認(rèn)為水立方符合他認(rèn)為的標(biāo)準(zhǔn),再者水立方是的形象品牌,奧運會的品牌和技術(shù),全國老百姓都知道水立方,只是不知道水立方凈水器,只要把這兩者結(jié)合起來宣傳,應(yīng)該能迅速打開市場,可能是因為當(dāng)兵的原因,張國強對水立方特別信任,形象品牌這讓他特別合格?!庇兄菊?,事競成“,張國強堅信這句話,于是張國強揣著創(chuàng)業(yè)的夢,毅然決然的踏上了前往北京水立方考察的路。
圖為:張國強進(jìn)駐的賣場一角
到了北京,張國強在廠家人員的接待下,走進(jìn)了水立方,讓他不敢相信的是水立方凈水器的營銷和研發(fā)總部就在水立方里面,參觀了水立方奧運文化,水立方凈水器技術(shù)和產(chǎn)品,和市場經(jīng)理做了初步的了解和溝通,張國強想定下在西安運作市場,但不合格的一個問題一直在他心里,來之前老前輩告訴他,選擇加盟品牌一定要看到生產(chǎn)車間及產(chǎn)品質(zhì)量如何控制,生產(chǎn)規(guī)模,水立方再北京沒有生產(chǎn)工廠,生產(chǎn)工廠在浙江溫嶺,再三猶豫后,張國強沒有立即決定簽下合作,而是決定到浙江溫嶺,他認(rèn)為考察就應(yīng)該仔細(xì),這樣以后操作才不會有后顧之憂,到了浙江溫嶺,張國強看到了占地48畝的水立方工業(yè)園,車間現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和品質(zhì)控制體系,實驗室,放下了心中后的顧慮,簽下西安市水立方凈水器總代理。
圖為:張國強的水立方專賣店
回到西安,張國強開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)路并非一帆風(fēng)順,張國強開始組建團(tuán)隊,在廠家的協(xié)助下構(gòu)建市場渠道模式,推廣活動方案,常常早出晚歸,面對種種困難,張國強想,既然開始了創(chuàng)業(yè),就要有始有終,就要像當(dāng)兵一樣干好、干出一個樣子來。經(jīng)過三個月的努力,張國強做好了基本的市場基礎(chǔ),渠道初步打開,團(tuán)隊培訓(xùn)得到加強,水立方凈水器在西安隨著市場開發(fā)和活動的推廣進(jìn)步一擴(kuò)大,一年辛苦,張國強獲得了慢慢的實現(xiàn)目標(biāo),年銷售額3百多萬,凈收銀達(dá)1百多萬,張國強的辦公室從之前的小窄樓換到了大的寫字樓,他并沒有滿足現(xiàn)在的業(yè)績,在記者了解這些的時候,張國強擴(kuò)大規(guī)模,和水立方廠家簽下西安周圍幾個城市,進(jìn)一步擴(kuò)大自己的事業(yè)。
圖為:張國強幫助簽約代理商舉辦的不錯開業(yè)現(xiàn)場
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