加盟連鎖企業(yè)發(fā)展五步曲

2009-06-25 10:13:00 來源: 神州加盟網 有524人參與
  • 經營范圍:美發(fā)連鎖
  • 門店數(shù)量:400家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包
???? 近幾年,在掀起一股加盟連鎖的黑旋風,不管自己的產品是什么性質,也不考慮運營模式是否匹配,很多企業(yè)卷入進加盟連鎖運營模式中來。但很多企業(yè)是沖著加盟連鎖之名而來,并沒有做足加盟連鎖的基本功,也沒有了解清楚加盟連鎖的相關規(guī)則,更談不上加盟連鎖運作的相關經驗了,因此落水是遲早的事情。
??? 低成本、短平快的廣告高空轟炸模式成為部分連鎖加盟企業(yè)開始運作的殺手锏,短時間內,取得短暫的輝煌成果,但也有不走運的,開始就陰溝翻船,但終的結局的好不過三年,有的甚至連一年也過不關?這時開始分析產品,分析媒體、分析……但是繞來繞去,終還是逃不過淘汰的結局。
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??? 原因何在?
??? 在加盟連鎖行業(yè)中,炸雞店、漢堡店成為加盟連鎖行業(yè)學習的標桿,但是由于沒有百年老店的理想與抱負,也沒有雄厚的資本作為支撐,離開這些,我們是無法超越自我,是無法模仿與學習他們的,我們只能回到現(xiàn)實中來,根據(jù)企業(yè)的實際狀況,制定我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
??? 1、憑借特色產品,打開市場
??? 創(chuàng)業(yè)初期,憑借先知先覺,先人一步發(fā)現(xiàn)市場商機,捕捉到一個好的產品,經過包裝,立馬投放市場,一炮打響,迅速在市場中形成一股消費熱潮,曾經紅極一時的土掉渣燒餅、饞嘴鴨等等,但這種前期只注重產品包裝,不注重后期發(fā)展,甚至是不懂得適時進行發(fā)展階段的轉換,很快便在市場中銷聲匿跡了。
??? 這時候,不甘心市場上的失敗,進行重新一輪的產品包裝、功能的挖掘、提升產品的服務等方面下功夫,但是此番努力僅僅是延續(xù)了一下生命而已,并無法徹底解決問題所在,因為市場中的消費者已經對產品產生了厭倦,下再大的功夫,也是徒勞的。
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??? 2、借助加盟連鎖,重新閃亮登場
??? 產品不好銷售,功能不被認可,但是想智慧之選的人還是大有人在。因此,加盟連鎖在就應運而生了,但是開場閃亮過后,少則半年、一年,多則三、五年時間就無影無蹤了。
??? 我們現(xiàn)在可能做不到肯得基、漢堡店,但也不至少這么短命吧,到底我們的短板在何處?這個話題分析起來很長,但是有一個關鍵性的問題,我們在利用加盟連鎖之名時,過多的虛無縹緲的東西輸送,智慧之選消費者也逐漸變得開始麻木了。什么整店輸出、360度服務、巨額廣告支持、免費鋪貨等等,這些已經刺激不起加盟者的神經了。
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??? 這時候,我們應該意識到,需要進行革新了。如果不進行革新,繼續(xù)抱著加盟連鎖的概念不放,遲早是會死亡的。
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??? 革新就需要突破,突破何在?
??? 實際上加盟連鎖這個概念炒作的過程中,也需要經歷幾個階段,加鎖連鎖之名的炒作階段;樣板市場炒作階段;三是公司實力拼殺階段。
??? 加盟連鎖之名炒作階段是企業(yè)進行原始資本積累階段,這期間主要是進行客戶資源無情的掠奪,廣種薄收階段,由于可以時間抓到理想客戶,因此原始積累可以很快完成;之后便進入樣板市場炒作階段,這個階段現(xiàn)象是同行相互殘殺的階段,這期間必然要完成對同行業(yè)企業(yè)的殲滅戰(zhàn),這個階段不是敵死就是我亡,要速戰(zhàn)速決;完成第二階段的同行業(yè)殲滅戰(zhàn),就可以稍事休整一下兵力,總結一下成果,身邊已沒有攻擊對象,就需要將目光轉向客戶,建立公司加盟網的可信度,以獲得客戶的信賴。
??? 精明的加盟企業(yè)在這一發(fā)展階段,深深意識到一點,加盟者客戶在選擇加盟連鎖行業(yè)時,對加盟連鎖企業(yè)的規(guī)模與實力,可信度卻很在意。提升公司的規(guī)模與實力,增加客戶的可信度,這一點對于一般加盟連鎖企業(yè)來講是很容易實現(xiàn)的。
??? 提高了企業(yè)對客戶的可信度,無形當中抬高自己的地位。實際上客戶在產品選擇方面,就會放低要求。在解決這一問題的具體操作過程中,虛虛實實,各路英雄好漢,八仙過?!黠@神通,這就要看誰本事更靈通了。
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??? 3、贏利模式鑄就新輝煌
??? 在完成行業(yè)競爭工作之后,解決了企業(yè)的生存壓力,就可以騰出時間、精力,安心進行公司的長遠規(guī)劃與布署工作了。加盟連鎖行業(yè)的核心就是鍛造加盟店的贏利模式問題,產品是基礎,是核心,而贏利模式卻是加盟連鎖實現(xiàn)騰飛的重要助推器,也是突破性發(fā)展的重要法碼。
??? 客戶智慧之選就要實現(xiàn)目標,客戶得到的不是整店輸出的概念,不是各種宣傳的物料,更不是服務就可以吸引加盟者了??蛻粢氖菍崒嵲谠诘闹腔壑x經營如何實現(xiàn),我們是否給其規(guī)劃好了。規(guī)劃好了,客戶是否認可很關鍵。
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??? 4、潛心研究,奠定基石
??? 中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標定位與知名品牌存在著很大的差異,這決定著我們的發(fā)展道路,基本上走的是曲線救國路線。另外在運營管理、公司管理方面我們還存在著很大的差距,因此現(xiàn)在我們加盟連鎖企業(yè),特別是中小加 盟連鎖企業(yè)談品牌還為時尚早,不要把品牌動不動就掛在嘴邊上,只有我們有實力與能力可以進行客戶選擇,并且客戶可以任我們挑選的時候,如果能有這樣的抱負時,再談品牌也不遲。要不然會讓品牌把我們緊緊捆住,而無法放手一博。
??? 這個階段我們需要制定明確的公司定位,理清發(fā)展方向,潛心研究加盟連鎖相關的規(guī)則,為下一步的規(guī)范運作奠定合格的基礎。
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??? 5、規(guī)范運作,方能基業(yè)常青
??? 優(yōu)異的加盟企業(yè)無需招商,二流的加盟企業(yè)在行商,三流的加盟企業(yè)在做奸商,這是目前加盟連鎖行業(yè)的真實寫照,而優(yōu)異的加盟企業(yè)是我們終發(fā)展的境界,而達到這很高境界,必須讓加盟店得到實實在在的實現(xiàn)目標,而這些都需要加盟企業(yè)作好加盟店管理的基本功,修煉好內功才是上上策。
??? 基本功的修煉實際是運營與管理的結合體,二者缺一不可。運營體系是提高/增加經營發(fā)展方向,決定企業(yè)的持續(xù)經營,而管理是扶持經營體系有序、穩(wěn)定的發(fā)展。
??? 每個加盟企業(yè)發(fā)展道路是不同的,但卻有相似的經歷,在經營的過程中需要踏準節(jié)拍,適時轉換思路,我們遇到很多的加盟連鎖企業(yè)都是在每個階段的轉換時期,沒有找準方向,確立新的發(fā)展思路,而無法突破,結果在精耕細作中倒下,非常遺憾。
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??? 真心的希望我們的加盟連鎖企業(yè)一路走好,基業(yè)常青。
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