專訪水上原子：從幕后到臺(tái)前的華麗轉(zhuǎn)身

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受訪嘉賓： 80后青年作家，有名職業(yè)品牌策劃人?水上原子

　　水上原子簡(jiǎn)歷：原名丁源，青年作家，中華十大品牌策劃，知名廣告人、傳媒人，有名炒作大家，4a較好設(shè)計(jì)師，擁有多年品牌理論與實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾為多家影視電影集團(tuán)服務(wù)，為國(guó)內(nèi)外三十多個(gè)一二三線明星提供幕后宣傳與炒作，甚是多個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人與網(wǎng)絡(luò)事件的幕后推手……并曾在國(guó)內(nèi)某大型企業(yè)做過(guò)企劃經(jīng)理、高等品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、品牌總監(jiān)等職。經(jīng)過(guò)數(shù)年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉地掌握了對(duì)品牌的品牌推廣、商品企劃、市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)、終端管理等系統(tǒng)的品牌建設(shè)技巧；善于品牌營(yíng)銷整合；并有多年獨(dú)立操作品牌市場(chǎng)運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)；對(duì)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)立能力、精通商務(wù)談判，善于交際，氣質(zhì)好等；具有合格的人品和不錯(cuò)的職業(yè)道德。服務(wù)領(lǐng)域涉及房地產(chǎn)、家居、汽車、電子電器、時(shí)裝、快速消費(fèi)日化品等行業(yè)，多家政府機(jī)構(gòu)、傳媒事業(yè)單位專欄作家、品牌顧問(wèn)。深諳企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，公正廉明，有團(tuán)隊(duì)合作和愛(ài)崗精神，具有親和力！品牌運(yùn)作成功案例曾在《品牌》、《品牌戰(zhàn)略網(wǎng)》、《網(wǎng)》、《國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)》、《中華策劃網(wǎng)》等專業(yè)媒體上刊登。

　　個(gè)人網(wǎng)站：

　　主要作品：《21世紀(jì)企業(yè)應(yīng)如何構(gòu)筑低碳型品牌戰(zhàn)略體系》、《展會(huì)營(yíng)銷，工業(yè)品牌品牌建設(shè)不可或缺的一把利劍》、《從4p到4c，九論品牌管理》、《勁酒，其實(shí)是渠道贏天下》、《品牌建設(shè)拒絕機(jī)會(huì)主義》、《淺析品牌動(dòng)力的三原色》、《如何延長(zhǎng)品牌的生命周期》、《強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化，鑄就強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》《負(fù)面炒作也需要度》……等國(guó)際前沿創(chuàng)立理念。

　　品牌企劃行業(yè)不是智慧之選經(jīng)營(yíng)率很好的行業(yè)??但是是一個(gè)值得停留的行業(yè)?

　　【記者】您好，是什么契機(jī)讓您進(jìn)入到品牌企劃這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里來(lái)的？?

　　【水上原子】進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不算什么契機(jī)了，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域也并不是件非常榮耀的事情，現(xiàn)在沒(méi)有比這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域更辛苦的行業(yè)了。不支這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者不理解這個(gè)行業(yè)，所以說(shuō)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并不是一個(gè)什么好的機(jī)會(huì)。

　　但是這個(gè)行業(yè)里面的人都是實(shí)干家，都是非常努力的，然后不斷地提升，包括去國(guó)外學(xué)習(xí)……以前我們出國(guó)學(xué)習(xí)不受歡迎，被認(rèn)為是去抄襲的，但是現(xiàn)在我們到國(guó)外去開(kāi)始慢慢有地位了……因?yàn)椋覀冏约旱钠放圃诎l(fā)展，在日漸起色，歐美企業(yè)也開(kāi)始重視了。?

　　【記者】后悔進(jìn)入這個(gè)行業(yè)嗎？?

　　【水上原子】我有很多朋友在這個(gè)圈子里，我有一幫兄弟們，他們都很努力。我覺(jué)得我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里面，雖然說(shuō)從智慧之選的角度來(lái)看他并不是一個(gè)智慧之選經(jīng)營(yíng)率很好的一個(gè)行業(yè)、聚斂財(cái)富很好的行業(yè)，但是這確實(shí)是一個(gè)非常好的圈子，從媒體、到我們的這些朋友、我們的團(tuán)隊(duì)，到我們的合作伙伴，都是非常好的，都是實(shí)干家，實(shí)干的人跟實(shí)干的人在一起就能夠做出好的東西。?

　　【記者】您接觸這個(gè)行業(yè)多久了？?

　　【水上原子】從接觸到進(jìn)入這個(gè)行業(yè)快10個(gè)年頭了。?

　　【記者】開(kāi)始接觸的是哪個(gè)行業(yè)，做的是哪一塊的工作？?

　　【水上原子】我是從基礎(chǔ)的廣告文案做起來(lái)的，服務(wù)過(guò)很多行業(yè)，其實(shí)開(kāi)始接觸的是房地產(chǎn)。?

　　【記者】行業(yè)之間有沒(méi)有做過(guò)對(duì)比，那個(gè)行業(yè)很好做？?

　　【水上原子】這個(gè)沒(méi)有可比性，其實(shí)不同行業(yè)他有每個(gè)行業(yè)的個(gè)性與特點(diǎn)，不管什么行業(yè)，真正想做好都要用心投入。?

　　繼續(xù)做品牌建設(shè)事業(yè)??因?yàn)樗菍?duì)的所以義無(wú)反顧?

　　【記者】品牌策劃行業(yè)從您開(kāi)始做到現(xiàn)在其實(shí)時(shí)間也很短，但是成績(jī)非常好的，這中間經(jīng)歷了哪些故事，可以跟我們分享一下。?

　　【水上原子】當(dāng)初決定做就是覺(jué)得這個(gè)事情可以做，認(rèn)為他是正確的，他有前途、有潛力，才會(huì)愿意用黃金的時(shí)間然后很大的投入去做這個(gè)事情，義無(wú)反顧去做這個(gè)事情。?

　　首先從發(fā)展前途來(lái)看，企業(yè)雖然整個(gè)產(chǎn)業(yè)非常龐大，但是做得非常不錯(cuò)的企業(yè)并不是很多，特別是在產(chǎn)品的品牌傳播這個(gè)領(lǐng)域，真正出類拔萃的還是有一短距離的，跟歐美相比，畢竟人家發(fā)展了一個(gè)世紀(jì)了。

　　所以說(shuō)我想如果能把這些更先進(jìn)的東西引進(jìn)到國(guó)內(nèi)來(lái)的話，我們用更好的理念、更好的服務(wù)、更好的團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)我們國(guó)內(nèi)的品牌，我想我們是可以先進(jìn)的，我們把人家可能一個(gè)世紀(jì)積累的知識(shí)吸收過(guò)來(lái)，雖然是有償使用，但是我們把它轉(zhuǎn)化成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化成我們終端的競(jìng)爭(zhēng)力，終究是有價(jià)值的，我堅(jiān)信這一點(diǎn)；另外一點(diǎn)，我們也可以給我們的朋友這個(gè)圈子里的人看到我們做出的不斷的一個(gè)又一個(gè)的亮點(diǎn)，其實(shí)被我們?nèi)ψ永锏倪@些朋友，包括媒體朋友的認(rèn)可，就會(huì)感覺(jué)到很值得。

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　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)?人才重要?

　　【記者】據(jù)了解，您的職業(yè)是一名品牌策劃人，但業(yè)余您更是一名作家，您是如何平衡兩者之間的關(guān)系的？?

　　【水上原子】矛盾經(jīng)常遇到，但是解決矛盾的方法就是要有一顆負(fù)責(zé)任的心，做一名有負(fù)責(zé)任的作家是我一生的夢(mèng)想，業(yè)余的時(shí)候需要為自己的夢(mèng)想負(fù)責(zé)任；但當(dāng)我是一名職業(yè)人的時(shí)候，我更要對(duì)所服務(wù)的企業(yè)與工作負(fù)責(zé)任，說(shuō)到底，其實(shí)兩者并不矛盾，兩者之間是完全可以做到一個(gè)很好的平衡與融的。?

　　【記者】您個(gè)人認(rèn)為一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)，重要的因素是什么？?

　　【水上原子】假如我現(xiàn)在是一個(gè)智慧之選人，去智慧之選一個(gè)項(xiàng)目，我想我們首先要有一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)拓者，要有一個(gè)核心我們才愿意智慧之選，因?yàn)橹灰阌幸粋€(gè)不錯(cuò)的開(kāi)拓者的話，你就會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，你有一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)你就會(huì)有一批不錯(cuò)的經(jīng)銷商，你也會(huì)有不錯(cuò)的產(chǎn)品，會(huì)有不錯(cuò)的渠道、營(yíng)銷。所以說(shuō)這個(gè)根源其實(shí)還在于人，一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)拓者也是人才，所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講可能首要的就是人才，人才里面重要的就是開(kāi)拓者。?

　　【記者】對(duì)于未來(lái)，您有哪些規(guī)劃和發(fā)展的目標(biāo)？?

　　【水上原子】對(duì)于未來(lái)展望，我將在整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)域延伸。整合營(yíng)銷傳播主張把一切企業(yè)的營(yíng)銷和傳播活動(dòng)，如產(chǎn)品、廣告、促銷、公關(guān)、新聞、直銷、?ci、包裝、產(chǎn)品造型、企業(yè)文化等信息讓消費(fèi)者從不同的渠道獲得對(duì)單一品牌的一致口徑，以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。并能使企業(yè)產(chǎn)品和品牌資源實(shí)行統(tǒng)一配置、統(tǒng)一使用，提高資源利用率。這使得一切營(yíng)銷活動(dòng)和傳播活動(dòng)有了更加廣闊的空間?？v觀世界500強(qiáng)企業(yè)，他們都在做整合營(yíng)銷傳播，這也是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)策劃人發(fā)展的方向。即便退一步，從個(gè)人發(fā)展來(lái)看，這對(duì)我以后的事業(yè)有著很大的幫助。我夢(mèng)想自己將來(lái)可以創(chuàng)建自己的品牌，這也是我未來(lái)的人生目標(biāo)……

　　公司堅(jiān)持以顧客為中心、以品牌為核心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)立為動(dòng)力的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提高公司整體形象和品牌知名度、美譽(yù)度、忠實(shí)度，多方面進(jìn)行營(yíng)銷整合銷售渠道……是現(xiàn)代企業(yè)的大勢(shì)所趨，現(xiàn)代企業(yè)必須借以獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，強(qiáng)大的品牌生命力，來(lái)吸引更多的市場(chǎng)消費(fèi)者！另外，隨時(shí)還得考慮當(dāng)前政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境、管理、資本等因素對(duì)品牌的影響，必須真正了解目標(biāo)消費(fèi)者，明了目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的印象感受，以整合營(yíng)銷手段來(lái)提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度！……?

　　我一直在堅(jiān)持追求我自己所喜歡的事情，算不上華麗轉(zhuǎn)身

　　【記者】工作這么多年，您一直是默默地在為別人做嫁衣，從事幕后運(yùn)籌與推手工作，是什么觸動(dòng)了您決定走向臺(tái)前的呢？?

　　【水上原子】我覺(jué)得這算不上一個(gè)決定，一切都是水到渠成的事情，從開(kāi)始接觸、到真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我花了差不多整整十年的時(shí)間，可以說(shuō)付出了足夠大的代價(jià)，當(dāng)然，還不夠，所以我還在繼續(xù)努力，繼續(xù)前行！……作為這個(gè)圈子里的人，所以更應(yīng)該明白改變的重要性，只有不斷的改變，才能不被奔跑的腳步遺棄！……

　　【記者】從幕后到臺(tái)前的華麗轉(zhuǎn)身，您將有哪些計(jì)劃與愿望呢？

　　【水上原子】我一直在堅(jiān)持追求我自己所喜歡的事情，算不上華麗轉(zhuǎn)身，說(shuō)走到臺(tái)前，更談不上，?我現(xiàn)在從事的不是娛樂(lè)工作，雖然說(shuō)以前跟娛樂(lè)界有過(guò)很多合作，但現(xiàn)在更多的是從事實(shí)業(yè)，兩者不能等同……當(dāng)然了，做品牌與做人其實(shí)是同一個(gè)道理，我深深明白一個(gè)人或者一個(gè)品牌的成功，都需要一個(gè)幕后的團(tuán)隊(duì)在一起努力，幸運(yùn)的是我有這樣的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)更要懂得循序漸進(jìn)，水到渠成，不能總幻想著一蹴而就，欲速則不達(dá)！

　　【記者】你覺(jué)得這十年期間消費(fèi)者的一種消費(fèi)心態(tài)跟消費(fèi)形態(tài)有哪些變化，能舉例說(shuō)明嗎？?

　　【水上原子】消費(fèi)者的變化是有很大的，早的時(shí)候消費(fèi)者沒(méi)有品牌概念，那時(shí)候全國(guó)各地的經(jīng)銷商到廣東這邊來(lái)找廠家，隨便找到一個(gè)廠家，你只要把貨買過(guò)去就發(fā)財(cái)了。后面開(kāi)始這些企業(yè)搞專賣店，裝修好的專賣店銷售非常好，顧客在那個(gè)階段能買到好的貨貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，只要有好產(chǎn)品就暢銷。到后來(lái)消費(fèi)者更加講究品質(zhì)感，而且產(chǎn)品也慢慢地豐富起來(lái)，就開(kāi)始有對(duì)比了，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)的設(shè)計(jì)更好，誰(shuí)的品質(zhì)更好，誰(shuí)的性價(jià)比更高，誰(shuí)就能占優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)階段也出現(xiàn)了一些消費(fèi)者不買對(duì)的只買貴的，就是誰(shuí)家的貴他買誰(shuí)的。這樣也導(dǎo)致很多的企業(yè)他的發(fā)展方向不對(duì)，重視包裝多過(guò)重視產(chǎn)品，好的包裝加上高的價(jià)格來(lái)迎合部分消費(fèi)者的心理。?

　　現(xiàn)在這個(gè)階段我認(rèn)為產(chǎn)品的品牌品質(zhì)和產(chǎn)品合理的價(jià)格，好的設(shè)計(jì)、好的服務(wù)，這樣的產(chǎn)品才能被消費(fèi)者認(rèn)可，你短時(shí)間內(nèi)可能一些營(yíng)銷包裝把產(chǎn)品賣出去了，但是如果你在這些方面沒(méi)有做好的話終將被淘汰的，品牌不可能時(shí)間久的。做實(shí)業(yè)的人一定要記住，什么叫實(shí)業(yè)？實(shí)干。實(shí)干的行業(yè)就是實(shí)業(yè)，不實(shí)干的人就會(huì)被實(shí)業(yè)這個(gè)行業(yè)淘汰的。?

　　【記者】對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于消費(fèi)模式有多大的影響？?

　　【水上原子】互聯(lián)網(wǎng)肯定是有巨大的商機(jī)的，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)據(jù)說(shuō)占到整個(gè)份額的1/3以上。我覺(jué)得從目前來(lái)看，對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)并不是做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，自己去搭建一個(gè)平臺(tái)，然后在平臺(tái)上去賣產(chǎn)品就是電子商務(wù)了，或者說(shuō)根據(jù)自身產(chǎn)品的特性和多元因素積極地利用比較成熟的平臺(tái)（比如類似于某寶、拍拍、等）就是電子商務(wù)了，而是要將互聯(lián)網(wǎng)看成是像一個(gè)賣場(chǎng)一樣的其中一種銷售渠道作為補(bǔ)充完善，同時(shí)要做好各方面的糧草先行工作……這樣的銷售模式才能良性循環(huán)！……?

　　【快速問(wèn)答】?

　　【記者】到現(xiàn)在為止覺(jué)得有成就感是什么時(shí)候？?

　　【水上原子】幸福的時(shí)刻應(yīng)該永遠(yuǎn)都在暢想著未來(lái)的某一個(gè)時(shí)刻是幸福的，幸福的東西在未來(lái)吧，因?yàn)楝F(xiàn)在如果已經(jīng)幸福了我們還需要未來(lái)嗎？?

　　【記者】曾經(jīng)迷惘的時(shí)候是什么時(shí)候？?

　　【水上原子】應(yīng)該是剛參加工作的時(shí)候，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我一直在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間徘徊，拿不準(zhǔn)究竟應(yīng)該舍棄什么，追求什么，然而現(xiàn)實(shí)中往往是魚(yú)與熊掌不能兼得的。?

　　【記者】怎么平衡事業(yè)跟家庭之間的關(guān)系？?

　　【水上原子】其實(shí)我覺(jué)得我工作還是有挖掘的潛力的，我還有精力。如果我手上的資金再充裕一點(diǎn)的話我可以給自己找更多的事業(yè)，我現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)都挺好的，都很務(wù)實(shí)，所以分擔(dān)了我很多壓力。?

　　【記者】喜歡的影視作品是什么？?

　　【水上原子】目前是《阿凡達(dá)》，因?yàn)槲艺J(rèn)為《阿凡達(dá)》是電影里面的一個(gè)里程碑，是一個(gè)標(biāo)志性的電影，當(dāng)什么東西真正成為一個(gè)里程碑或者標(biāo)志性的東西的時(shí)候才會(huì)是經(jīng)典的！……

　　【記者】有沒(méi)有喜歡的明星？?

　　【水上原子】曾經(jīng)有，但后來(lái)就漸漸淡了，畢竟過(guò)了那個(gè)年華，但我還是會(huì)經(jīng)?？匆恍┤搜莸碾娪?，比如李連杰、成龍、尼古拉斯凱奇。?

　　【記者】喜歡的一本書？?

　　【水上原子】假如給我三天光明。?

　　【記者】工作之余享受的一種休閑方式？?

　　【水上原子】打打網(wǎng)球，我不打高爾夫，還沒(méi)到那個(gè)年齡，我覺(jué)得太耗時(shí)間了，我喜歡網(wǎng)球，進(jìn)攻的感覺(jué)很好。?

　　【記者】崇拜的商業(yè)開(kāi)拓者？?

　　【水上原子】崇拜過(guò)幾個(gè)人，大學(xué)的時(shí)候崇拜柳傳志，那個(gè)時(shí)候動(dòng)不動(dòng)就是柳傳志說(shuō)過(guò)什么話；后來(lái)曾經(jīng)關(guān)注過(guò)一段時(shí)間馬云，但是感覺(jué)馬云有時(shí)候太犀利了；再后來(lái)應(yīng)該是比較喜歡宗慶后。嚴(yán)格意義上不叫崇拜，還沒(méi)有到癡迷的程度，只是一種喜歡、一種認(rèn)可。