未來家居裝飾市場的發(fā)展趨勢

　　(1)立體戰(zhàn)爭的到來

　　在整個90年代，找名人做廣告、奪標(biāo)王，都在看白酒行業(yè)、家電行業(yè)、保健品行業(yè)表演，家居裝飾行業(yè)只有在臺下觀看的份，現(xiàn)在，整個家居裝飾業(yè)不能再沉默了。惠達(dá)、新中源、馬可波羅、蒙娜麗莎、協(xié)成以及許多原來不知名的品牌都升始亮相，一場品牌的立體戰(zhàn)爭已經(jīng)到來，因為光靠終端資源已經(jīng)不足以支持一個品牌的競爭。隨著消費者品牌意識的提高，品牌的整合傳播將越來越受重視j立邦乳膠漆之所以能獲得龍頭地位，其實足得益于每年投入上億元的廣告，而國內(nèi)企業(yè)才開始意識到莎體戰(zhàn)爭的到來。

　　(2)菜單式銷售時代

　　①菜單式銷售產(chǎn)生的動因。

　　目前，家居裝飾行業(yè)用品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展一直受到一些因素的制約，比如櫥柜生產(chǎn)沒有標(biāo)準(zhǔn)化，個人安裝造成極大浪費，標(biāo)準(zhǔn)化及集約化能提高社會效率等。但市場的需求是個性化的，還有，要求取消毛坯房的做法與個惟化需求也有一定矛盾，這一沖突可能后造就一個菜單式銷售的時代。專業(yè)裝飾公到菜單在小區(qū)展示，由消費者自己選擇，在保持一體化的基礎(chǔ)上滿足個性化要求。

　　②強(qiáng)凋共性，不拘個性。

　　可能有人認(rèn)為一體化裝修房抹殺r消費者所要求的個性，使得每個客戶的特殊需求難以實現(xiàn)。事實卜這是一種誤解。據(jù)廠解，在圍外雖然很流行居diy，但從整體上來說，裝修一體化與房地產(chǎn)營銷相結(jié)合已經(jīng)是一個相當(dāng)成熟的模式了，況且，一體化裝修更注重的是基本建材和設(shè)備的安裝與家具、照明、布線、'藝品和綠色植物等造型與色彩美感布局。后者也是體現(xiàn)個性化的關(guān)鍵。但這一。足與建材本身的質(zhì)素有著密不叮分的關(guān)系。

　　隨著菜單式、套餐式、一體化裝修形式的陸續(xù)登場，家庭裝修已延伸出眾多的服務(wù)項fj，接踵而來的是家庭裝修的社會化分工將更加明確，市場上出現(xiàn)純裝修施[公司、建材配送中心、沒計事務(wù)所、裝修監(jiān)理公司、家政服務(wù)公司、家居用品公司或家居文化研究機(jī)構(gòu)等，這些機(jī)構(gòu)將更專業(yè)、更獨立、更新穎，服務(wù)項目電更為廣泛。

　　有關(guān)人十預(yù)測，未來的家裝市場會更加細(xì)分，開發(fā)商可能瓜分家裝市場，成立自己的裝修公司，也可能牽手不錯家裝企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造家裝航母，更專業(yè)的家裝服務(wù)公司將會大量涌現(xiàn)，而輕裝修和重裝飾的理念會使大量的后劃配飾服務(wù)公司也出現(xiàn)在市場上。

　　(3)超級終端的來臨

　　據(jù)2004年3月19日《民營經(jīng)濟(jì)報》報道，全國建材市場日前正以高速增長態(tài)勢進(jìn)行擴(kuò)張，建陶的流通渠道2001年以專業(yè)陶瓷市場為主，占廠45%；2002年以綜合建材超市為主，占了64%；2003年則是品牌建材專賣店占了較大優(yōu)勢，占了58%。

　　2004年，廣州本土上一建材超市與陶瓷企業(yè)達(dá)成“承銷”協(xié)議：陶瓷企業(yè)六款暢銷產(chǎn)品當(dāng)年的全部產(chǎn)品該建材超市銷售，全國范圍內(nèi)由該建材超市銷售，“買斷”的產(chǎn)品隨之價格下降了30%。

　　但這種模式并不是終的，未來在建材流通業(yè)可能出現(xiàn)類似家電流迎業(yè)中的“”、“”超級終端可能性很大。雖然如此，但專賣店、綜合建材超市、大型建材超市的銷售終端并不會因此而消失。

　　另外，裝修公司的銷售通路也加速了整個建材流通的分散化、立體化。因為有75%的裝修公司的進(jìn)貨渠道是建材批發(fā)商、建材代理商，所以未來裝修公司的渠道也將成為主要的渠道之一。

　　在建材流通渠道中，傳統(tǒng)平面分銷、超市、工程區(qū)銷、裝修公司、工業(yè)消費（涂料、型材）五種渠道將是今后的主流渠道。這些渠道中的市場份額相差不會太大，但對于專業(yè)化、精細(xì)化的要求更高，傳統(tǒng)平面分銷商應(yīng)盡怏轉(zhuǎn)變觀念，務(wù)求適應(yīng)新的轉(zhuǎn)型，應(yīng)多方面的修煉全面提升自身價值。