加盟連鎖品牌的10個關(guān)鍵點

　　挑選加盟品牌的要點是“實力、實力、實力”。為什么加盟漢堡店那么貴，還有許多人趨之若鶩？毋庸置疑，就是因為有實力。加盟一個好的品牌，對于想創(chuàng)業(yè)的人來說，就可以既自己當(dāng)老板，又避免了創(chuàng)業(yè)的諸多，還能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。因此，選對加盟品牌，或者說加盟總部，是加盟成功的有力扶持。本文認為，具體來說選擇加盟品牌應(yīng)注意以下十個關(guān)鍵點。

　　1、知名度

　　品牌知名度包括品牌辨識和品牌回憶的呈現(xiàn)。具有品牌識別能力的消費者，在獲得某種提示后，便能正確地指出先前是否曾經(jīng)看過或聽過該品牌。品牌回憶指的是當(dāng)消費者想到某種產(chǎn)品時，不經(jīng)任何提示，便有能力回想起某特定品牌。

　　品牌知名度常常是消費者決定購買的重要動力。例如有人想吃漢堡，他們的優(yōu)先選擇可能是漢堡店和炸雞店。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售就越高，加盟者拓展市場時才更省心省力。

　　因此，本文提醒創(chuàng)業(yè)者在加盟時，一定要摸清品牌情況，選擇一家有著較高知名度的品牌，在一定程度上才能實現(xiàn)“背靠大樹好乘涼”。

　　2、企業(yè)文化

　　企業(yè)文化是企業(yè)信奉并附諸于實踐的價值理念，是在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念。從本質(zhì)上說，它包括企業(yè)職工的價值觀念、道德規(guī)范、思想意識和工作態(tài)度等；從外在表現(xiàn)上說，它包括企業(yè)的各種文化教育、技術(shù)培訓(xùn)、娛樂聯(lián)誼活動等。培育合格的企業(yè)文化，可以做到?jīng)Q策精明、信息靈敏、團結(jié)融洽、配合默契、效率快捷、勇于進??；可以在企業(yè)成員中造成強大的凝聚力和創(chuàng)業(yè)的動力。

　　企業(yè)文化包含著非常豐富的內(nèi)容。資本主義已把企業(yè)文化當(dāng)作一種新穎的管理工具，憑借這一工具把精心擬訂的企業(yè)目標(biāo)和策略變?yōu)榫唧w的業(yè)績。

　　加盟者在選擇連鎖品牌時，要從兩方面來考慮企業(yè)文化。一方面，好的品牌，往往會有一些獨特的企業(yè)文化，作為企業(yè)的靈魂，給予企業(yè)發(fā)展的不竭動力。另一方面，該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴謹?shù)?，就不太適合那些開放、活潑的加盟者，因為理念上的沖突，自然會影響到后續(xù)的合作。

　　3、經(jīng)營管理

　　有許多連鎖加盟總部的負責(zé)人并不具備經(jīng)營管理的know-how，只是因為開了一、二家生意很好的店，遇到許多人想要加盟開分店，于是就草率地成立一個加盟總部。

　　連鎖加盟的總部需要具備的know-how相當(dāng)多，包括商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務(wù)的規(guī)劃與運作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長期經(jīng)營店務(wù)的必要知識。

　　4、廣告投入

　　廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，也是先聲奪人的有利法寶。廣告是信息傳播的使者，是企業(yè)的介紹信，是產(chǎn)品的敲門磚。它在的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時，為企業(yè)樹立合格的形象，刺激消費者的購買欲望，引導(dǎo)消費者進行消費活動。

　　廣告的投入及實施，也是加盟總部綜合實力的一個體現(xiàn)。有實力的總部，為了進一步開拓市場，進一步配合加盟店的推廣，往往會在電視臺、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進行強勢投入，同時在各個地區(qū)精耕細作，根據(jù)各個地區(qū)市場狀況采用多種媒體組合方式進行宣傳。而總部投入的大量廣告，加盟商都是直接的受益者。

　　5、正確引導(dǎo)

　　說起加盟，加盟者關(guān)心的無疑是智慧之選經(jīng)營。部分連鎖企業(yè)大力宣揚其智慧之選經(jīng)營，有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明智慧之選回收期僅為一個月，都是不負責(zé)任的宣傳活動。

　　本文認為，連鎖加盟的確是一種簡單的方式，但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會對加盟商作出一個全面的評價，給出一個客觀、的智慧之選回收期以及智慧之選收銀率。根據(jù)行業(yè)慣例，大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1～2年的智慧之選回收期應(yīng)該是合理的。

　　6、相關(guān)培訓(xùn)

　　總部給予加盟商的培訓(xùn)支持，是連鎖加盟正常運轉(zhuǎn)的核心要素之一。培訓(xùn)可以促進加盟商與總部之間的相互了解，提高加盟店成功的機率。對于智慧之選新手來說，如何進行人員招聘，如何進行店面的日常管理，如何打開銷售局面、提高營業(yè)額等等，都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。只有真正好的品牌，才擁有一套完善和的培訓(xùn)體系，為加盟商掃清障礙。

　　本文認為，了解一個品牌的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期的長短，以及是否到店培訓(xùn)等。同時，還可以了解已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的性。

　　7、 前期服務(wù)

　　香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說，智慧之選地產(chǎn)重要的是“地段、地段、地段”，而經(jīng)營加盟項目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。 “酒香不怕巷子深”的思想已經(jīng)落伍，沒有好的地段，再好的項目也有明珠暗投的可能，即使終成功了，的時間也會大大推遲。因此，如何選擇合適的經(jīng)營地段，就成為加盟商頭疼的問題。

　　如果你選擇了一家好的加盟總部，這時，優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。正如大家所熟知的，漢堡店的選址幾乎沒有失敗的案例。好的總部在選擇加盟商之前，都會對市場考察和加盟店選址投入大量的精力。因此，他們通常有能力為加盟商出謀劃策，選定合適的地段，以此提高/增加加盟店的客流量，為未來的經(jīng)營埋下合格的伏筆。

　　同時，好的總部會站在加盟商的角度，為其提供合理的店面面積規(guī)劃。店面面積過大，容易使店面的資源得不到充分的利用，造成單位面積的管理成本高、能力低；面積過小，則不能滿足高峰期間的經(jīng)營。

　　8、 后續(xù)服務(wù)

　　正如銷售產(chǎn)品的企業(yè)，其的售后服務(wù)能體現(xiàn)其品牌一樣，好的加盟總部，往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機制，這為加盟店的長足發(fā)展提供有力扶持。比如，總部會根據(jù)加盟店的銷售情況，由專業(yè)的配貨師為其進行貨物選取，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者的喜好。

　　有些總部還定期或不定期去各加盟店進行巡察，這既體現(xiàn)了總部對加盟商事業(yè)的關(guān)注程度，同時也表明其對各加盟店運營情況的關(guān)心。從另一個角度來看，總部巡視過程，還能收集到許多市場信息，從而進一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部，無疑是加盟商的福氣。

　　9、 控制規(guī)模

　　好品牌會合理地控制連鎖布點的密度。密度過高就會導(dǎo)致自相殘殺；而密度過低，就會導(dǎo)致顧客不便，令競爭對手趁機進入。

　　有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎，就目光短淺的盲目增加加盟店數(shù)量。同時，不斷地搬遷到大的辦公室、廠房，增加人手、增購機器設(shè)備。急速的擴充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會因為規(guī)模不經(jīng)濟的因素造成一段時間的虧損。同時部門及人手的增加也會產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，作業(yè)的錯誤會增加、效率也會降低。

　　10、團隊

　　賣什么要像什么，所以加盟連鎖店要能夠針對主力商品的消費模式來設(shè)計，但是商品是有生命周期的，所以加盟店的裝潢與格調(diào)也要隨同作調(diào)整。

　　外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求時，加盟店的生存能力就會產(chǎn)生問題。

　　有些加盟總部并沒有時間久經(jīng)營的想法，只想在市場上面撈一票就跑，或者自己就對本行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴展，不過又轉(zhuǎn)投其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。

　　而負責(zé)任的總部會珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易，遇到經(jīng)營瓶頸時會設(shè)法找出加盟店與總部的因應(yīng)之道，領(lǐng)導(dǎo)著加盟商一起度過難關(guān)、開創(chuàng)立局面。

　　因此提醒加盟者在選擇要投身的對象時，應(yīng)該多了解負責(zé)人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了?！捌髽I(yè)的實力，永遠是優(yōu)先位的”，只有選對品牌，加盟成功才指日可待。