連鎖加盟是陷阱還是"財路"?

2009-06-23 10:29:00 來源: 全球加盟網(wǎng) 有646人參與
  • 經(jīng)營范圍:藥店加盟、醫(yī)藥電子商務、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
  • 門店數(shù)量:1000家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包

  想開店做生意創(chuàng)業(yè)的人越來越多,但是,什么樣的生意才值得自己去做呢?加盟連鎖的廣告鋪天蓋地,產品花樣層出不窮,到底哪個適合去加盟?快餐、洗衣、賣服裝,加盟什么爭取進一步拓展市場?連鎖加盟到底是陷阱還是財路?加盟商加盟后應該怎樣經(jīng)營才不致于“掉入陷阱”?

  1851年,美國人梅薩特·勝家為自己的縫紉機公司建立了優(yōu)先個經(jīng)銷商網(wǎng)絡,連鎖加盟由此誕生。他老人家不會想到,100多年后的今天,連鎖加盟這個看似簡單的創(chuàng)業(yè)方式在正成為眾多草根創(chuàng)富者夢想一夜變富翁的“掙錢機器”。

  找到合適的加盟項目,交錢,開店,憑借加盟品牌的影響力和口碑得到消費者的光顧和消費,加盟商坐等收成……成為富翁有這么簡單嗎?當然不是!電視和網(wǎng)絡每天都有上萬個連鎖加盟的廣告,把成功的美好前景描繪得那么絢麗多彩。但是,有幾個加盟商能知道,做連鎖加盟看似簡單,要想做好還是需要付出很多的努力。我們來聽聽經(jīng)營了10多年連鎖加盟主導企業(yè)、加盟行業(yè)郭勇是怎么說的——

  加盟不是“一勞永逸”的智慧之選

  加盟任何一個產品,加盟商都需要給加盟主導企業(yè)(盟主)繳納一定數(shù)額的加盟費,算是品牌和技術使用費。加盟主導企業(yè)將技術和設備提供給加盟商,并且為其培訓人員。加盟店正式開業(yè)后,加盟商是不是就可以坐享其成,等待財富涌來了呢?

  “很多加盟商總是以為,自己既然交了加盟費,使用了你的品牌,又有了經(jīng)過培訓的熟練的員工,那么我就可以不管不問,每天下班前去收一次錢就可以了。其實這是非常要不得的想法。要知道,任何生意都是需要付出勞動才能成功的,加盟并不是一勞永逸的智慧之選。加盟店需要老板和員工一起親歷親為才能做出口碑,引來回頭客?!惫抡f他不理解現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者,他們對加盟的理解產生了偏差。終導致的結果就是加盟店關門大吉,從而認為連鎖加盟就是陷阱,后悔當初的“沖動智慧之選”。

  質量 質量 永遠是質量

  在西安,多的加盟店從事的都是快餐、洗衣類,提供的產品或服務和市民的日常生活有著密不可分的關系,這也是這些加盟店雖然處在居民小區(qū)、偏僻街道仍然有生意的原因。郭勇的公司主要做食品連鎖,加盟店遍布西安的各個角落,他認為,為居民提供日常生活必需的服務,就要堅決提高/增加質量。

  “降低質量就是自掘陷阱。以我的一些加盟店為例,有的老板在剛開始的時候非常注重質量,親自監(jiān)督員工操作。但是到后來,為了降低成本,他們就開始偷工減料,產品質量一下滑,顧客自然就少很多,后受損失的還是自己。所以說,經(jīng)營需要自己生產產品的加盟店,必須始終如一地提高/增加產品質量;不需要自己生產產品的加盟店,則必須提高/增加服務質量。加盟店的生命就是質量?!?/p>

  “盟約”決定性質

  不難發(fā)現(xiàn),連鎖加盟廣告出現(xiàn)多的是洗衣、餐飲、服裝、小食品,主要的目標受眾是那些想用小成本創(chuàng)業(yè)的人。在這些人當中,有的是因為加盟店經(jīng)營失敗而對連鎖加盟業(yè)產生抵觸心理,而有的人則是一開始就認為連鎖加盟是陷阱,因為這類廣告太具有誘惑性。

  連鎖加盟是不是陷阱?郭勇認為,盟主和加盟商共同作用的結果才能給這個問題一個準確答案。盟主開發(fā)產品出來尋找加盟商,是為了【錢。加盟商選中這個產品做加盟店,當然也是為了錢。但是,兩者不錯的渠道不一樣,盟主賣的是品牌和技術,加盟商賣的是產品。這樣的分工決定了他們是一個利益共同體,誰也不想把共同的事情做砸了,沒人愿意做騙子。加盟商在加盟一個產品前,要仔細地對店面的位置做調研,看看是否適合做這個產品。比如,你在一個同類產品非常飽和的地段再開一家加盟店,你的日子肯定不好過。

  連鎖加盟的“盟約”決定了它的性質和未來,也向我們揭示了它到底是陷阱還是財路:盟主擁有特許權,特許權可以是產品、服務、營業(yè)技術、商號、標示,以及其他可帶來經(jīng)營利益的特別力量;盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)結紐帶;加盟者對其店鋪擁有所有權,店鋪經(jīng)營者是店鋪的主人;加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規(guī)定經(jīng)營,自己沒有經(jīng)營自主權;總部有義務教給加盟者完成事業(yè)的信息、知識、技術等一整套經(jīng)營系統(tǒng),同時授予加盟店使用店名、商號、商標、服務標記等一定的區(qū)域的壟斷使用權,并在合同期內,不斷進行經(jīng)營指導;加盟者要向盟主交付一定的有償費用,包括一次性加盟費、銷售額或經(jīng)營提成等;盟主是縱向關系,各加盟者之間無橫向關系。


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