獨特連鎖戰(zhàn)略山國飲藝大城市多開店
據(jù)全球加盟網(wǎng)的小編回顧,今年5月,在第13屆特許加盟大會上,山國飲藝繼去年被選百強連鎖以來,再次以強大的綜合實力榮獲“2010-2011年度零售業(yè)不錯特許加盟品牌”榮譽稱號,榮獲該獎項的品牌中只有“吳裕泰”和“山國飲藝”兩家茶企,這充分顯示了山國飲藝在茶業(yè)加盟連鎖中的先進優(yōu)勢。
山國飲藝茗茶,源于鐵觀音發(fā)祥地安溪西坪,總部位于福建廈門。公司成立于2002年,在第八代鐵觀音世家傳人林玉輝的帶領下,短短九年間取得了巨大的成就,目前已在全國多個城市擁有數(shù)百家分店,產(chǎn)品遠銷全球三十幾個,擁有大型有機茶園以及一百多畝加工廠。九年來,山國飲藝不斷進行品牌深耕,品牌號召力與日俱增,不斷榮獲“零售業(yè)不錯特許加盟品牌”、“茶業(yè)十佳品牌”、“上海世博商業(yè)卡推薦商戶”等榮譽。一個企業(yè)能夠在短時間內倔起并闖進茶行業(yè)的前列,肯定有其獨道之處,帶著一系列問題,筆者采訪了山國飲藝董事長林玉輝。
林總在采訪中表示,山國飲藝能夠獲得今日的成功絕不是偶然,而是當整個茶行業(yè)還處于發(fā)展階段時,山國飲藝就創(chuàng)立性地在茶行業(yè)導入特許連鎖加盟體系;當許多茶業(yè)品牌開始模仿山國飲藝時,山國飲藝已走在行業(yè)前端,建立起一套標準化、專業(yè)化、制度化的連鎖加盟體系,并實現(xiàn)在全國成功復制;當整個行業(yè)處于激烈競爭狀態(tài),許多品牌饑不擇食選擇加盟商時,山國飲藝已嚴格規(guī)范加盟商的質與量,力求尋找志同道合的有志之士,一同為了百年茶企之路而努力!
問及加盟連鎖經(jīng)營的秘訣時,林總笑著說,“其實秘訣就是誠信和服務。很多茶企都在做連鎖加盟,但是在企業(yè)與加盟商簽約后真正能完全兌現(xiàn)當初對加盟商的的有幾家?我們是真正把加盟店當成直營店在對待,把加盟商當成是親人、朋友,而不是你找我進貨這樣簡單的生意伙伴。我們朝著共同的目標一起努力奮斗。因為只有把加盟店真正做大做好了,我們的企業(yè)才能走得更遠。”
山國飲藝的操盤手從一開始深謀遠慮,目光犀利地看到了眾多鐵觀音品牌沒有瞄準的廣闊的中原市場。為了迎合北方市場的消費習慣,拉近與北方消費者的距離,山國飲藝的操盤手更從品牌起名上就下足功夫,“山國飲藝”取自“三國演義”的諧音,朗朗上口,令人過目不忘,一經(jīng)推出就獲得了北方茶友的認同。
當眾多知名茶企都以大城市為中心時,林總在二、三線小城市看到了機會?!岸⑷€小城市里的茶葉市場還比較不正規(guī),私營小企業(yè)、夫妻店比比皆是,值得消費者信賴的茶葉品牌還很少進駐?!绷挚傉f,“既然那些大品牌不關注小城市,那我們何不在小城市多開店,全面占領小城市市場呢?既然那些知名品牌已在大城市豎立起了品牌影響力,那我們在大城市就必須開大店,開有規(guī)模、有水準的店,才能與他們相抗衡?!?/font>
這就是“大城市開大店,小城市多開店”的獨特戰(zhàn)略。事實說明,這一戰(zhàn)略是十分成功的。如今山國飲藝分店已在全國遍地開花?!懊窟M駐一個城市就要把服務做到好的,嚴把產(chǎn)品質量關,在當?shù)貥淞⑵放朴绊懥??!绷挚偨榻B加盟連鎖經(jīng)營經(jīng)驗時說:“大城市多開店,小城市開大店,這就是我們連鎖經(jīng)營布點的訣竅?!?/font>
看到“山國飲藝”,人們都會不由自主地聯(lián)想到“三國演義”,這就是山國飲藝為品牌起名時的高妙之處,將品牌文化深深根植到廣袤厚重的“三國演義”的文化土壤里。讀“三國”歷史,品“山國”好茶,彰顯出厚重大氣的文化內涵。
有遠見,有魄力,有信心,正是山國飲藝成功的秘訣。21世紀是茶業(yè)發(fā)展?jié)摿o窮的世紀,茶企任重道遠,我們期待山國飲藝能夠朝著正確的道路走下去,鑄就更多奇跡。
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