連鎖行業(yè)走勢(shì)尚不樂(lè)觀模式創(chuàng)立正當(dāng)時(shí)

　　從去年以來(lái)，席卷全球的金融危機(jī)正在向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。而作為一直向好的連鎖行業(yè)，也受到了較大的沖擊，市場(chǎng)尚未走出低迷期，特許企業(yè)擴(kuò)張速度放緩，行業(yè)發(fā)展前景喜憂參半。

　　依據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，今年一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售額同比上升8．3％，呈現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)零售市場(chǎng)的影響尚未達(dá)到嚴(yán)重的地步。而零售額升幅較去年同期的16．1％已明顯減速，當(dāng)中以大額類(lèi)和奢華品消費(fèi)的下降為明顯。

　　在今年上半年，連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)分兩次對(duì)北京、廣州、深圳、上海、南京、武漢等地近40家連鎖企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，其總體結(jié)果表明，企業(yè)的銷(xiāo)售、收銀均有不同程度的下滑，總的形勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　消費(fèi)動(dòng)力持續(xù)減弱。據(jù)調(diào)查，零售商紛紛評(píng)估各分店水平，對(duì)于續(xù)約持謹(jǐn)慎態(tài)度。商場(chǎng)表現(xiàn)參差，部分非核心區(qū)域的商場(chǎng)壓力較大，業(yè)主紛紛減租吸引新租客進(jìn)駐，從而導(dǎo)致本季度整體租金水平自2006年以來(lái)出現(xiàn)雙位數(shù)字下降，環(huán)比下跌11．5％。

　　更值得關(guān)注的是，特許企業(yè)雖然在去年保持著較快的擴(kuò)張速度，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)低于店鋪增長(zhǎng)的矛盾依然沒(méi)有得到解決。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其門(mén)店總數(shù)增長(zhǎng)了25．9％，其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了16．7％。銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯落后于店鋪增長(zhǎng)。

　　事態(tài)發(fā)展不容樂(lè)觀。據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)披露，2009年特許企業(yè)的開(kāi)店計(jì)劃更趨穩(wěn)健。這其中，加盟店的開(kāi)發(fā)速度將比上一年有所放緩，增幅從25％下調(diào)至19％。

　　直面環(huán)境變化帶來(lái)的新挑戰(zhàn)，連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)培亮在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)指出：“實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)定增長(zhǎng)目標(biāo)，特許企業(yè)必須堅(jiān)守特許經(jīng)營(yíng)合作雙贏的核心理念，在培育和強(qiáng)化加盟商能力的基礎(chǔ)上，依托網(wǎng)絡(luò)資源，強(qiáng)化創(chuàng)立意識(shí)，挖掘網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，打造規(guī)模化和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　作為廣大的特許企業(yè)，在當(dāng)前市場(chǎng)需求不足的情況下，如何盡快提高加盟店銷(xiāo)售額成為重中之重。據(jù)了解，今年以來(lái)，桂花鴨、百花、等企業(yè)，打造綠色供應(yīng)鏈、產(chǎn)品升級(jí)、理家會(huì)等形式，提升產(chǎn)品的附加值和消費(fèi)者體驗(yàn)，在相對(duì)飽和的市場(chǎng)開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)空間，加盟店業(yè)績(jī)逆市提升。

　　傳統(tǒng)的超市加盟，商品供應(yīng)價(jià)格偏高，加盟商從總部采購(gòu)量偏小，很難提高商品配送率。據(jù)調(diào)查，華聯(lián)以降低配送商品的價(jià)格為著眼點(diǎn)，在現(xiàn)有總部采購(gòu)體系之外建立重點(diǎn)商品的總經(jīng)銷(xiāo)模式，雖然犧牲了通道費(fèi)用，增加了商品資金投入，但向加盟商供應(yīng)的商品價(jià)格大幅度降低，加盟商進(jìn)貨積極性顯著提高，單品采購(gòu)量快速形成規(guī)模，既緊密了總部和加盟商的合作，總部也從大批量采購(gòu)中經(jīng)營(yíng)。

　　根據(jù)德勤的一項(xiàng)研究，兩年前，美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索商品信息，然后到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的比例已經(jīng)占到全美零售業(yè)總額的20％，達(dá)5000億美元。而一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)研究表明，在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的環(huán)境中，在無(wú)法繼續(xù)依靠店鋪數(shù)量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的情況下，包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的多渠道戰(zhàn)略是少數(shù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)之一。

　　據(jù)了解，恒信近推出的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)ｏｈｄｅａｒ，集虛擬網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，在與鉆石的競(jìng)爭(zhēng)中，表現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而華夏五千年葡萄酒連鎖專(zhuān)營(yíng)系統(tǒng)，創(chuàng)立了線上一店、線下一店的方式，被業(yè)界稱為“雙店”商業(yè)模式。

　　可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)，加盟商的單店模式與特許企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)模式互為依托、相互促進(jìn)，無(wú)疑將為特許企業(yè)發(fā)掘更大的空間提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。